黃金水道 捷足先登——嘉泥中國CEO張剛綸先生訪談

　　目前，嘉新水泥公司已停止在島內(nèi)的生產(chǎn)， 重心全部轉(zhuǎn)移到大陸 ，在大陸共計投資有 8 家水泥及相關企業(yè)， 其中江蘇 2 家， 分別為嘉新京陽水泥公司與江蘇聯(lián)合水泥公司；上海6 家，分別為上海嘉新水泥公司、上海嘉環(huán)凝土公司、上海嘉新港輝公司(倉儲與配銷) 、上海長新船務公司 (水泥運銷 ) 與上海伊通公司(砌塊板材制造與銷售) 。經(jīng)過短短幾年的時間，嘉泥（中國）已發(fā)展成為中國前十大水泥供應商之一，并于2003年12月在香港成功上市。

　　面對如此傲人的成績，作為嘉新水泥的第三代傳人——嘉泥中國CEO張剛綸先生是怎樣用心經(jīng)營祖輩傳下來的這份基業(yè)的？近期中國水泥網(wǎng)CEO邵俊專程前往上海采訪了這位年輕有為的企業(yè)家。

提問人：中國水泥網(wǎng)COO王先生（以下簡稱：王）

回答人：嘉新水泥（中國）控股股份有限公司CEO張剛綸先生（以下簡稱：張）

王：從新聞報道上得知，嘉新京陽公司一季度的業(yè)績狀況非常好，凈利潤幾乎是去年上半年的總和，所以請張總介紹一下嘉新水泥是怎么樣取得這種高增長的？生產(chǎn)線分布和市場銷售狀況是怎么樣的？

張：今年一季度華東水泥價格總體呈現(xiàn)略微下滑的趨勢，但嘉新水泥相對來說價格還略微上揚。我想主要有兩個原因：第一，我們所追求的都是長期穩(wěn)定的客戶群，這是很重要的一點。比如去年水泥價格大幅度上漲，但我們并沒有立刻就提高價格，而是采取了漸進式的方法，讓客戶可以有充足的時間去準備。同時，還會關注客戶所招到的或者投到的項目具體情況，結(jié)合市場的變化給客戶一些意見和建議，讓他有足夠的能力承受接下來可能會發(fā)生的狀況。而且，一般來說，我們的客戶本身所接的都是重點工程，象道路和橋梁的建設。應該說實力還是相當雄厚、資金相當充足的，所以不會出現(xiàn)拖款的現(xiàn)象。第二，市場的分布、銷售與利潤的增長也有很大的關聯(lián)。京陽的地理位置優(yōu)越，能及時掌握到沿江跟沿海的市場變化，我們可以隨時進行調(diào)整。象今年年初沿海地區(qū)水泥需求量減少，價格也略降，我們在維持該地區(qū)客戶基本需求量的前提下，加大在沿江地區(qū)的銷售量。而現(xiàn)在剛好相反，沿江地區(qū)略顯疲軟，我們也及時地做了調(diào)整。

生產(chǎn)線方面，在兩年內(nèi)我們自己對京陽一線進行了技改，現(xiàn)已增產(chǎn)35%，水泥年產(chǎn)量達到290萬t。目前，我們正準備將磨機擴大，增加水泥產(chǎn)量。這個項目預計今年10月完工，到時2004年水泥產(chǎn)量將可達到310萬t。另外，京陽二線也已經(jīng)在建設中，估計今年第四季度完工，這條線是由南京設計院設計，設計產(chǎn)能150萬t。但根據(jù)以往的經(jīng)驗，我們很有信心可以做到200萬t的產(chǎn)量。

王：嘉新水泥于2003年12月在香港成功上市，但公司目前的主要業(yè)務都在大陸，張總是怎么考慮到香港上市的呢？這個上市的過程和經(jīng)驗能否向廣大網(wǎng)友介紹一下？

張：其實，嘉新水泥在臺灣一直就是上市公司，所以對上市的情況還是相當熟悉的。當初，剛進大陸市場，我們確實是想在國內(nèi)上市的，但是因為當時國內(nèi)對外資上市并無明確的說法，我們同時也請教了一些有關的領導，他們也都建議待一切明朗化以后，再在國內(nèi)上市也不遲。我們經(jīng)過評估后選擇了在香港上市，因為香港也是屬于中國，而且它是個國際化城市，有相當活躍的市場，所以在香港上市也會是一個很好的機會。

在整個上市的過程中，因為我們手續(xù)健全，所以進行的相當順利，而且上市速度也很快。首先，上市需要的所有審批文件，我們都是按部就班去辦好的，所以不會出現(xiàn)什么問題，而且都是有保障的。象我們公司的用電是在國家規(guī)劃里，并且在每個月都預先和電力部門溝通用電計劃，從而保證集團電力供應能夠滿足生產(chǎn)要求，而并未出現(xiàn)如江蘇、浙江其它地方企業(yè)‘開五停二’，甚至‘開四停三’的現(xiàn)象?！钡乾F(xiàn)在用電緊張，我們還是會盡量配合，幫助解決缺電的危機。其次，我們公司的項目貸款是在國際金融公司里進行的，他們的要求是很嚴格的。各方面的指標都要衡量，國際跟國內(nèi)相比，哪個高就選哪個。比如粉塵指標，國際上的標準是50毫克，國內(nèi)是150毫克。但我們公司控制在37毫克左右，是非常低的。所以，象這一類的硬性指標我們也都已經(jīng)準備充分。

王：國家發(fā)改委近期出臺了一系列關于水泥的調(diào)控政策，對業(yè)內(nèi)沖擊很大，但我們認為對嘉新水泥來說應該是個好消息，請問張總是如何理解和應對這些產(chǎn)業(yè)政策呢？

張：政府對宏觀經(jīng)濟的調(diào)控十分正常，宏觀調(diào)控有助加快行業(yè)整頓，調(diào)整整體供求，使市場獲得長期、健康發(fā)展，促進優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展壯大。此次宏觀調(diào)控相比前兩次，動作時間更早，措施更加系統(tǒng)，相信不會造成‘急煞車’。水泥作為這次被嚴控的行業(yè)之一，主要是針對盲目投資、重復或違規(guī)建設的廠商；銀行暫緩對該等廠商的融資借款，無疑令不少原本已計劃建設的生產(chǎn)線，都被迫擱置。而集團一貫運作規(guī)范，財務結(jié)構(gòu)健康合理，并具備海外融資渠道，所以完全不受影響。另外，隨著經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展，GDP 保持在7%~8%的增長速度，中國“小康社會”的建設，農(nóng)村城市化的深入，各項工程建設勢在必行，市場對高標號水泥的需求日益殷切，集團將按照市場趨勢，繼續(xù)提高高標號水泥的產(chǎn)量，以及增加政府公共工程的業(yè)務比。

王：亞泥、臺泥、環(huán)球等臺灣水泥企業(yè)進入大陸市場要比嘉新晚，但是他們目前的擴張動作更大，請問張總是如何看待這些臺灣同行的舉動呢？

張：相比之下擴張最大的應該是亞泥。這些臺灣水泥企業(yè)目前積極擴張的原因可能是因為已經(jīng)晚進了，所以就更加要快馬加鞭；而且，這些企業(yè)才力雄厚，擴張的速度應該會比我們快些。水泥業(yè)大部分人都是以產(chǎn)量大小作為衡量企業(yè)的標準，但我個人認為，最后還是要看利潤，并不是大就是好。當然，企業(yè)還是要不斷地成長，而成長的過程要與市場配套，如果市場沒有準備好，最好還是不要太著急。萬一水泥賣不出去，就只有采用降價的方法，但這樣不就是把投資者的錢丟在水里了嗎？這樣對待投資者很不公平的。當然，如果是因為整個市場的原因，降價又是另當別論。我覺得作為企業(yè)的管理者要對自己負責，更要對投資者負責?？偟脕碚f，我覺得水泥應該是一個需要穩(wěn)扎穩(wěn)打的行業(yè)。

王：從去年開始，隨著水泥行業(yè)的蓬勃發(fā)展，對人才的需求也轉(zhuǎn)旺，嘉新水泥的人才儲備情況是怎么樣？對人才最看重哪方面的素質(zhì)呢？請談談選擇人才的標準。

張：我們企業(yè)選擇人才的標準跟一般的大企業(yè)也差不多，會考慮學歷等條件。在學歷方面，不一定非要是碩士、本科，只要足夠就可以。最重要的還是看他自身是否有積極性、誠信如何，應變能力如何，我們希望找的是未來可以培養(yǎng)成為高級領導班底的人。我們規(guī)劃在幾年內(nèi)形成1000萬t高標號水泥的生產(chǎn)基地，現(xiàn)在的招聘都是針對這一規(guī)劃進行的。一般我們會把員工分成組，每個組學習如何營運。然后，這些組在以后企業(yè)發(fā)展過程中，就將他們分配相應的地區(qū)和公司。

王：嘉新水泥是如何處理臺灣員工和大陸本地員工間的關系呢？特別是在高層管理人員間。冒昧地問一下，是否會造成員工的流失？

張：企業(yè)剛在大陸投資的時候，各個階層都有很多臺灣員工。但是，目前整個集團也就二十幾個臺灣員工，而且大部分都是在高層，工廠里最多不會超過五個人。我認為大家相處互相信任和一定時間的磨合是很重要的。象我們之間的相處基本上是沒有什么問題的，當然難免有時候會有一點小矛盾，但是大家都能諒解，畢竟是在一個大家庭里。在工資方面，因為階層不用，所以高層肯定要高一些，但不會高的太過分；更不會因為家族的關系有什么特權，還是按規(guī)章制度，能報的就報，不能報的就不能報。甚至有些時候，我們還會吃點虧，象平時請大家吃飯或者員工生孩子包紅包，這些不可能去報帳，都是自掏腰包的。可以說我們大家之間的關系是非常好，非常和諧的。

王：還想請張總介紹一下嘉新的企業(yè)文化和理念。

張：嘉新的企業(yè)文化和理念就是把公司當作一個大家庭，公司的大門永遠是開的。企業(yè)與員工之間是互動的，不會把員工單純地當作員工，會了解他們生活狀況等各方面的情況。我不敢說可以做到讓所有員工都滿意，但至少是一個良性的狀態(tài)。當然，我們也希望員工能多跟我們溝通，讓公司知道他們是怎么想的，然后我們會去衡量他們所提出的一些東西是否還需要改進。同時，我們也會把這種理念帶給客戶，就是去全面了解客戶，在適當?shù)臅r候可以給予他們適當?shù)膸椭皇菃渭兊匕阉麄冏鳛樯獾膶ο?。舉個例子來說，一個客戶的小孩在英國讀書，而我們剛好在英國也有些關系，就可以幫忙多關心一點小孩。對我們來說不用花一分錢，但對客戶來說，我們就不同于其他的企業(yè)。從開始到現(xiàn)在，甚至在以后，我們會一直以這種態(tài)度去跟員工和客戶溝通。

王：張總?cè)绾慰创齻€人財富。

張：我從小雖然家庭條件還算不錯，但父母管教都很嚴格。小時候，還要自己搭公車上學，口袋里的零用錢也只夠買個便當。記得16歲那年暑假，父母讓我用平時自己存下來的100美元去美國讀個暑期班。他們說，讓我自己先到美國，決定好上什么班，到時候會把錢匯過來。哪知道，我打第一通電話回家，我媽就跟我講：“反正在那邊吃、住都可以在學校，也餓不死，其他的你就自己想辦法吧”。要知道100美元在美國哪里夠用啊，我只有一邊打工，一邊上課。所以，我從小就深知賺錢是很辛苦的，知道該如何利用好財富，讓自己生活好的同時，還可以幫助別人。