建通混凝土梁培超：以品牌占領(lǐng)市場(chǎng)

　　隨著近年來(lái)“大佛山”建設(shè)的不斷展開(kāi)，預(yù)拌混凝土行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇，市內(nèi)外攪拌站競(jìng)爭(zhēng)隨處可見(jiàn)，然而佛山市建通混凝土制品有限公司卻以絕對(duì)的市場(chǎng)占有率成為了佛山混凝土行業(yè)的龍頭企業(yè)，該公司不僅擁有全省最大生產(chǎn)量的攪拌站，其年生產(chǎn)總產(chǎn)量在省內(nèi)首屈一指，甚至相當(dāng)于內(nèi)地某省份全省年生產(chǎn)總產(chǎn)量的1.5倍。是什么讓“建通”在行業(yè)中占有如此大的比重，且認(rèn)可度極高呢？記者帶著這些疑問(wèn)隨著“建通”的總經(jīng)理梁培超先生走近了這家企業(yè)。

　　品牌：質(zhì)量+服務(wù)+價(jià)格“質(zhì)量決定企業(yè)的生命”，這是以梁培超為代表的“建通人”從企業(yè)建立之初就建立的觀念，“建通人”相信質(zhì)量是企業(yè)的基礎(chǔ)，也是企業(yè)立足市場(chǎng)的最好通行證?！霸诟?jìng)爭(zhēng)日益激烈的混凝土市場(chǎng)，我們從質(zhì)量入手，百年大計(jì)，質(zhì)量第一。我們‘建通人’的質(zhì)量方針是：視質(zhì)量為生命，憑過(guò)硬的混凝土制品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)創(chuàng)‘建通’之品牌。我們相信只要有好的產(chǎn)品，服務(wù)跟得上，銷售壓力自然就可以減輕，市場(chǎng)就能進(jìn)一步開(kāi)拓。”梁培超說(shuō)。正是將這樣的經(jīng)營(yíng)理念落實(shí)貫徹到位，“建通”從1998年年銷售20萬(wàn)立方米混凝土到2007年混凝土銷量達(dá)110萬(wàn)立方米，企業(yè)產(chǎn)銷量翻了幾番，凈資產(chǎn)達(dá)到了2.4億元。

　　建通公司是佛山建設(shè)系統(tǒng)第一家順利通過(guò)了ISO9002質(zhì)量認(rèn)證并取得證書(shū)的企業(yè)。梁培超告訴記者，質(zhì)量體系的有效運(yùn)行，使建通的管理水平，技術(shù)檔次得到了整體提高。因此，建通品牌的商品混凝土在佛山擁有很高的知名度，目前，建通公司的混凝土市場(chǎng)占有率已達(dá)到佛山市區(qū)的60%~70%。

　　建通公司提出的質(zhì)量目標(biāo)是：預(yù)拌混凝土產(chǎn)品合格率100%，生產(chǎn)過(guò)程不合格率不大于0.6‰，管樁產(chǎn)品合格率不低于98%，管樁施工破損率不大于0.5％。“實(shí)際上我們產(chǎn)品的制作水平經(jīng)檢測(cè)，比這質(zhì)量目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)更高更優(yōu)?！绷号喑f(shuō)：“因?yàn)榻ㄍǖ漠a(chǎn)品能在質(zhì)量上把好關(guān)，使得使用建通產(chǎn)品的客戶在搗制混凝土的施工成本得到有效的降低，從最終成本上保證了產(chǎn)品的高度性價(jià)比，這也是“建通”占領(lǐng)市場(chǎng)的最有利條件”。

　　世紀(jì)蓮體育場(chǎng)、嶺南明珠體育館、佛山新聞中心、屈龍涌改造工程……在這些佛山人耳熟能詳?shù)墓こ添?xiàng)目中，我們都能見(jiàn)到“建通”的產(chǎn)品。在佛山電力調(diào)度大樓、佛山中醫(yī)院這2個(gè)獲得建筑界最高獎(jiǎng)項(xiàng)———魯班獎(jiǎng)的工程中，“建通”的預(yù)拌混凝土都起到了關(guān)鍵作用。

　　“建通”的高品質(zhì)一直在業(yè)內(nèi)有口皆碑，在佛開(kāi)高速公司路面維修工程施工中，面對(duì)只有7天就要通車的時(shí)間壓力，施工單位找到了建通公司。

　　建通公司一接到任務(wù)，就開(kāi)始連夜試配趕工，在施工中運(yùn)用了先進(jìn)的科技手段，將原本需要28天才能完成的任務(wù)7天內(nèi)圓滿完成，并且路面的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)均達(dá)到了驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，至今產(chǎn)品沒(méi)出現(xiàn)任何質(zhì)量問(wèn)題。

　　“樹(shù)立‘建通’的品牌，質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格一樣都不能少?！绷号喑f(shuō)，“這幾年，我們提出了‘顧客滿意是員工的職責(zé)’作為我們生產(chǎn)部門(mén)和運(yùn)輸隊(duì)伍最基本的服務(wù)理念，公司上至管理層下至司機(jī)都很好的貫徹了這一理念，對(duì)顧客有效投訴的處理率達(dá)到了100%，這讓很多客戶對(duì)‘建通產(chǎn)品’和‘建通人’都充滿了信心，近幾年客戶滿意度更是連年都超過(guò)95%。

成就部屬就是提升自己

　　梁培超深知，企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上是企業(yè)核心力的競(jìng)爭(zhēng)，而企業(yè)核心力與企業(yè)文化、企業(yè)人才、企業(yè)的凝聚力都是密不可分的。梁培超管理下的“建通”，管理思路清晰，員工分工合理、明確，以梁培超為核心的管理層更是樹(shù)立起了“成就部署就是提升自己”的人才培養(yǎng)意識(shí)，梁培超說(shuō)：“‘建通’充分發(fā)揮員工各自的特長(zhǎng)，大膽放手，讓他們真正有職有權(quán)，做到人盡其才。”

　　“一直以來(lái)‘建通’都積極創(chuàng)造良好的企業(yè)人才發(fā)展環(huán)境，為人才的施展提供了一個(gè)廣闊的平臺(tái)?！睆?998年起，分配到企業(yè)的大學(xué)生，到近兩三年進(jìn)入到公司的新員工，梁培超都會(huì)為他們?cè)O(shè)計(jì)人生發(fā)展的道路，采用“師帶徒”、“帶一把，扶一把”、“分階段施壓”的培養(yǎng)模式，迅速地造就出一支在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨惡劣的環(huán)境中，能打能沖能贏的隊(duì)伍。

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勇于創(chuàng)新產(chǎn)品不斷追求超越

　　目前建通公司擁有一支技術(shù)開(kāi)發(fā)“生命軍”，他們高學(xué)歷，高素質(zhì)，在佛山市區(qū)乃至廣東省內(nèi)都有一定的知名度，企業(yè)始終保持每年投入一定的科研資金用于混凝土技術(shù)的研究，以技術(shù)作為可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。建通公司于2004年到加拿大Cellularconcrteesolutions學(xué)習(xí)探討真正的泡沫混凝土的技術(shù)難關(guān)及制作工藝，基本掌握了容重為400Kg/立方米，550Kg立方米，1100Kg立方米，1600Kg立方米等國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)的泡沫混凝土生產(chǎn)技術(shù)，另外，粉煤灰激發(fā)劑的生產(chǎn)工藝也在探索中，管樁廢渣回用技術(shù)已投入使用近兩年，效果較理想，既環(huán)保又節(jié)約成本。

　　2006年建通公司試驗(yàn)室還與華南理工大學(xué)博士、碩士們共同研究開(kāi)發(fā)管樁生產(chǎn)的“免壓蒸”新技術(shù)，以及“鋼渣在混凝土生產(chǎn)中的使用”等課題，該兩項(xiàng)課題設(shè)計(jì)已經(jīng)試驗(yàn)成功。目前建通公司的混凝土技術(shù)水平和技術(shù)儲(chǔ)備在佛山地區(qū)都是首屈一指的。

　　人物檔案

　　梁培超是佛山市建通混凝土制品有限公司總經(jīng)理，佛山市建筑業(yè)協(xié)會(huì)混凝土與水泥制品專業(yè)委員會(huì)主任，2008年被選為“廣東省預(yù)拌混凝土行業(yè)協(xié)會(huì)”副會(huì)長(zhǎng)。2004-2005年度，梁培超獲得了全國(guó)建筑協(xié)會(huì)混凝土分會(huì)授予的優(yōu)秀企業(yè)家稱號(hào)，不久后，他又被佛山市東建集團(tuán)公司授予了優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人的稱號(hào)。梁培超是一個(gè)從最基層的生產(chǎn)工人成長(zhǎng)起來(lái)的職業(yè)經(jīng)理人，在一線工作時(shí)年青的他幾乎學(xué)遍了建筑工地的每個(gè)工種。在國(guó)家恢復(fù)高考之后，對(duì)自身知識(shí)不夠滿意的梁培超就決心一定要充實(shí)、增值自我，于是考取了第一屆的電視大學(xué)。畢業(yè)后，梁培超做過(guò)工程的項(xiàng)目經(jīng)理，做過(guò)單位科員，也擔(dān)任過(guò)部門(mén)負(fù)責(zé)人，不斷的將所學(xué)技術(shù)、知識(shí)發(fā)揮到工作實(shí)踐中。2001年梁培超報(bào)讀了中山大學(xué)嶺南（大學(xué)）學(xué)院的高級(jí)工商管理碩士（EMBA）課程研修班，并以優(yōu)異的成績(jī)畢業(yè)。現(xiàn)在的他已經(jīng)漸漸成長(zhǎng)為大家認(rèn)可的有超前決策眼光、敏銳市場(chǎng)觸覺(jué)的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人。