南昌海螺2月份水泥銷售完成計劃的139%

海螺集團 · 2017-03-23 09:41 留言

  2017新春伊始,南昌海螺迅速行動,創(chuàng)新銷售舉措,全力推進(jìn)市場建設(shè),多措并舉降本增效,贏得良好開局。2月份,南昌海螺公司生產(chǎn)水泥完成計劃的125%,銷售水泥完成計劃的139%,超額完成月度產(chǎn)銷任務(wù),實現(xiàn)年后開門紅。

  一季度,南昌水泥市場整體需求不足,供大于求的矛盾較為突出,競爭異常激烈。公司銷售處主動出擊,年初七公司銷售人員全部到崗?fù)度胧袌雠軇?,公司領(lǐng)導(dǎo)班子及中層管理人員分批帶隊前往銷售一線,進(jìn)行終端水泥市場調(diào)研,全面梳理區(qū)域內(nèi)所有跨年工程、新開工程及網(wǎng)點信息,摸清市場需求。年初,公司一銷售片區(qū)銷量同比下滑較多,公司總經(jīng)理王道俊親自帶隊重點拜訪該片區(qū)網(wǎng)點客戶,逐一公關(guān)洽談水泥業(yè)務(wù),提高客戶經(jīng)銷積極性,經(jīng)銷客戶積極性得到了較大的提升,2月份該片區(qū)銷量提升明顯。

公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊拜訪重點客戶

公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊拜訪重點客戶

  “我們駐外銷售人員每天會通過微信群分享各自市場拜訪情況,及時更新信息?!蹦喜h市場部經(jīng)理吳夷說。除了微信及時分享信息,銷售處每晚都組織召開銷售人員碰頭會 ,總結(jié)當(dāng)日工作明確次日工作重點,提高工作的實效性和銷售人員的積極性。根據(jù)區(qū)域銷售專業(yè)組的安排,南昌海螺還對銷售人員實施了分級管理,目前公司3名市場部負(fù)責(zé)人已核定為四級銷售人員,這一舉措進(jìn)一步完善了銷售人員成長通道,提升了銷售人員市場拓展積極性,市場拓展也取得階段性成績。

  為開拓農(nóng)村網(wǎng)點,公司結(jié)合實地考察召開專題研討會,制定了2017年品牌宣傳推廣方案,加大墻體廣告、車體廣告及門頭廣告投放進(jìn)度,2月份,區(qū)域內(nèi)共新增墻體廣告13塊,車體廣告15幅,門頭廣告26塊,進(jìn)一步擴大了海螺品牌影響力。

  外拓市場的同時,公司也在不斷精修內(nèi)功,注重發(fā)揮黨員模范帶頭作用,將加強內(nèi)部管理與落實黨建責(zé)任有機結(jié)合在一起。

  “抓支部黨建工作的力度還不夠,落實管黨治黨的主體責(zé)任還要加強”“生產(chǎn)現(xiàn)場深入的較少,工作主觀能動性有待加強”……12月22日下午,南昌海螺一場直面問題主動揭丑亮短的民主生活會開始了,“我們要堅持‘圍繞經(jīng)營抓黨建、抓好黨建促發(fā)展’的工作思路,高度重視黨建工作,要以召開本次黨員干部民主生活會為契機,深刻認(rèn)識到自身工作中的短板,黨員干部要真正做到一黨雙責(zé),持續(xù)不斷增強黨組織的凝聚力”,黨總支書記王道俊同志說。

南昌海螺黨員先鋒隊

南昌海螺黨員先鋒隊

  公司前期檢查發(fā)現(xiàn)B線喂料斗提使用時間較長,雖然問題不大,但是依然引起了公司的高度重視。1月10日上午,公司組織開展了喂料斗提輸送鏈條更換工作。磨房里,鮮紅的黨旗飄揚,黨員先鋒隊隊員們拆舊鏈條、焊新鏈條,干得熱火朝天。2016年集團優(yōu)秀黨員粉磨工段長陳勵恩說:“身為公司黨員先鋒隊隊長,更要以身作則,只有自身起表率,才能帶得動其他同志”。淡季檢修期間,公司黨員先鋒隊始終活躍在問題最難、條件最差、重活做多的地方。截止2月底,南昌海螺磨機臺產(chǎn)較計劃增加16.7t/h,水泥磨工序電耗較計劃下降0.8kWh/t。

  2017年,南昌海螺公司提神振氣,擼起袖子,甩開膀子,邁開步子,繼續(xù)前進(jìn)!

編輯:俞美玲

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