[獨(dú)家]諸葛文達(dá)：行動(dòng)起來(lái) 旺季限產(chǎn) 恢復(fù)價(jià)格

  編者按：9月10日，由中國(guó)水泥協(xié)會(huì)、湖北省水泥協(xié)會(huì)聯(lián)主辦的“長(zhǎng)江中下游地區(qū)水泥市場(chǎng)高層論壇”在湖北武漢召開(kāi)。會(huì)議圍繞“遏制新增、化解過(guò)剩、優(yōu)化存量、提高效益”的會(huì)議主題，就新常態(tài)下如何促進(jìn)水泥行業(yè)健康發(fā)展展開(kāi)深入討論。湖北世紀(jì)新峰水泥集團(tuán)董事長(zhǎng)諸葛文達(dá)也參加會(huì)議，并獨(dú)家發(fā)表了參會(huì)感言。題目為編者所加。

  前言

  人們可以修正經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)，但不可能完全避免。如果你想完全避免，事情就會(huì)變得更加糟糕。

  一、期待

  （一）期待大企業(yè)更好地發(fā)揚(yáng)領(lǐng)袖風(fēng)范，體現(xiàn)在：

  1、大企業(yè)在淡季的產(chǎn)能控制能力

  大企業(yè)在淡季適當(dāng)降低價(jià)格，可以有效地控制市場(chǎng)總產(chǎn)能的發(fā)揮，從而減少全年產(chǎn)能的發(fā)揮。

  大企業(yè)在淡季盲目抬高價(jià)格，要其它企業(yè)協(xié)同控制產(chǎn)能，難度極大，甚至導(dǎo)致旺季難以啟動(dòng)。

  2、大企業(yè)在旺季的市場(chǎng)平衡能力

  大企業(yè)在旺季時(shí)，只要適當(dāng)限產(chǎn)，即可以實(shí)現(xiàn)整個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)銷平衡，甚至人為制造市場(chǎng)缺口，從而有效調(diào)節(jié)市場(chǎng)價(jià)格。反之，在相對(duì)旺季，市場(chǎng)略有過(guò)剩，如果大企業(yè)不作產(chǎn)能限制，會(huì)延遲漲價(jià)的時(shí)間，并使上漲動(dòng)力蓑竭，漲幅受限。

  3、期待大企業(yè)針對(duì)不同競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)作經(jīng)濟(jì)分析，這些狀態(tài)包括：

  （1）通過(guò)強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所需付出的代價(jià)和此后的回報(bào)（2）任由市場(chǎng)自己調(diào)節(jié)，靠成本優(yōu)勢(shì)勝出，并獲取利益（3）在一定的競(jìng)爭(zhēng)階段淡化競(jìng)爭(zhēng)加強(qiáng)合作，在平臺(tái)期把效益搞好，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也獲益。（4）其它狀況。

  通過(guò)量化分析，找出新常態(tài)時(shí)期較好的選項(xiàng)，如果協(xié)同限產(chǎn)可以實(shí)現(xiàn)累積利益最大化，不妨就適當(dāng)?shù)刂鲃?dòng)協(xié)同限產(chǎn)。

  （二）期待中小企業(yè)更具君子風(fēng)度，體現(xiàn)在:

  1、中小企業(yè)在淡季的市場(chǎng)維護(hù)能力

  中小企業(yè)在淡季時(shí)，主動(dòng)回撤，但不盲目殺跌，可使得淡季的損失相對(duì)減少。如果大企業(yè)在淡季停窯，中小企業(yè)不管效果如果，都應(yīng)該跟進(jìn)。我們不能因?yàn)榈就８G價(jià)格續(xù)跌而否認(rèn)停窯的功效，因?yàn)椴煌８G，價(jià)格會(huì)跌得更低，直到跌穿許多企業(yè)的付現(xiàn)生產(chǎn)成本價(jià)，即低于完全成本三四十元以上。

  2、中小企業(yè)在旺季的市場(chǎng)配合能力

  中小企業(yè)在旺季時(shí)，始終配合大企業(yè)恢復(fù)價(jià)格，可有效地降低大企業(yè)的后顧之憂。

  3、被迫攪局

  中小企業(yè)的弱勢(shì)，體現(xiàn)在他們只能二選一，要么積極配合大企業(yè)協(xié)同漲價(jià)，實(shí)現(xiàn)雙贏；要么全產(chǎn)能歲揮以略低的價(jià)格出貨，被迫雙輸。如何做，取決于大企業(yè)。中小企業(yè)必須適應(yīng)大企業(yè)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，中小企業(yè)不可能也沒(méi)有能力逆勢(shì)而為，但被迫降價(jià)時(shí)，起到的是攪局作用，需要大企業(yè)權(quán)衡利弊得失。

  二、行業(yè)協(xié)同，旺季停窯

  行業(yè)協(xié)同重于聯(lián)合重組，旺季停窯意義遠(yuǎn)大于淡季停窯。

  1、行業(yè)協(xié)同是當(dāng)務(wù)之急，可解燃眉之急；聯(lián)合重組是長(zhǎng)遠(yuǎn)的話題，救不了燃眉之急，況且有些地區(qū)行業(yè)前三市場(chǎng)占有率達(dá)70％，價(jià)格還是很低，因此，現(xiàn)階段首先要重視行業(yè)協(xié)同。

  行業(yè)協(xié)同的落腳點(diǎn)是去產(chǎn)能，穩(wěn)價(jià)格。公平停窯是去產(chǎn)能、穩(wěn)價(jià)格最簡(jiǎn)單易行馬上見(jiàn)效的辦法，其它辦法如市場(chǎng)互換、價(jià)格同盟等，歸根結(jié)底還是要停窯限產(chǎn)作基礎(chǔ)，千變?nèi)f化的各種方法，其本質(zhì)是各自為自己多扯點(diǎn)小利益，但會(huì)消耗行業(yè)大量的精力，甚至錯(cuò)過(guò)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

  2、旺季停窯意義遠(yuǎn)大于淡季停窯

  淡季時(shí)，由于市場(chǎng)萎縮，統(tǒng)一停窯意義不是很大，因?yàn)椴唤y(tǒng)一停窯，大部分企業(yè)也會(huì)被迫停窯。淡季要實(shí)現(xiàn)停窯保價(jià)，除非停窯力度足夠大，大到改變淡季時(shí)的供需平衡關(guān)系，這需要海螺參與到較長(zhǎng)時(shí)間的停窯行動(dòng)中來(lái)，需要大部分中小企業(yè)配合行動(dòng)，不能因停窯后價(jià)格回升而反悔，目前看，大部分企業(yè)定力不夠，難度很大。當(dāng)然，隨著大家境界的提高，最終能夠?qū)崿F(xiàn)，那是最好。

  相對(duì)旺季到來(lái)時(shí)，由于產(chǎn)銷相對(duì)平衡，適當(dāng)?shù)耐８G即可以顯著改變供需平衡，實(shí)現(xiàn)價(jià)格較大幅度的恢復(fù)。困惑還是大家往往舍不得自的利益，寧愿大家將就著吃點(diǎn)稀飯，將就著過(guò)，也不愿意讓人家吃豆腐或吃肉。大小企業(yè)都要克服這樣的困惑，舍得讓步，宏觀得益即可。

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  三、控制熟料流向

  控制熟料流向是很重要的，建立窯線企業(yè)間的熟料優(yōu)惠互供機(jī)制，即窯線內(nèi)部互相供應(yīng)熟料相比窯線供應(yīng)熟料給獨(dú)立粉磨站，價(jià)格應(yīng)低10一20元/噸甚至更多，紅獅水泥等在浙江等地也有成功運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)。道理不用多說(shuō)，關(guān)鍵在于大家的心態(tài)不好，相互之間的敵意需要化解。同時(shí)，每一個(gè)廠家不能因?yàn)榭恳灰阎o(wú)法改變局面，就放縱自己，亂發(fā)熟料，大局意識(shí)還需提高。

  四、對(duì)海螺和南方的建議

  1、海螺水泥

  海螺水泥的競(jìng)爭(zhēng)能力無(wú)與倫比，在極端低迷的行業(yè)形勢(shì)下，也能取得優(yōu)異的成績(jī)，并迫使其它企業(yè)停產(chǎn)、限產(chǎn)、不敢盲目擴(kuò)張，這是他的優(yōu)勢(shì)所在。我的建議是，在產(chǎn)能發(fā)揮平臺(tái)期，海螺能否把這種優(yōu)勢(shì)適當(dāng)控制，所謂窮寇莫追，如果海螺作適當(dāng)讓步，在新增產(chǎn)能得到有效控制的區(qū)域，供需平衡會(huì)得到極大的改善，從而在平臺(tái)期取得更好的綜合效益。否則，耗到了消費(fèi)蓑減期，大家都會(huì)錯(cuò)失獲利機(jī)會(huì)。

  2、南方水泥

  南方水泥的綜合協(xié)調(diào)能力無(wú)與倫比，布局也開(kāi)，在極端低迷的行業(yè)形勢(shì)下，也能通過(guò)不同區(qū)域的協(xié)同，保證一定的效益，并有許多粉絲愿意配合，這是他的優(yōu)勢(shì)。困惑是協(xié)同停窯的剛性不夠，協(xié)調(diào)難度越來(lái)越大。我的建議是，南方水泥能否對(duì)海螺作出更大的讓步，在旺季更堅(jiān)決地加大停窯力量，同時(shí)感動(dòng)海螺加大停窯力度，相信其它企業(yè)80%以上會(huì)積極配合，如此，大局可定。

  3、其它水泥企業(yè)

  其它水泥各有優(yōu)勢(shì)，在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中能生存下來(lái)。我的建議是，積極配合海螺、南方，各自控制產(chǎn)能，否則，海螺或南方任何一方，心灰意冷，懶得協(xié)調(diào)市場(chǎng)，結(jié)果是不會(huì)好的?？赡艽蠹視?huì)說(shuō)，他們滅不了我們，我認(rèn)為這不值得自傲，畢竟，企業(yè)存在的目的，不僅僅是為了艱難地活著，每個(gè)企業(yè)就象一棵果樹，除了長(zhǎng)樹身活著，還需要長(zhǎng)果子，而任何果樹，都是有生命周期的，水泥行業(yè)也是有生命周期的，今后三五年，消費(fèi)總量還在相對(duì)高位，必須通過(guò)行業(yè)協(xié)作獲得效益，也可以通過(guò)行業(yè)協(xié)作獲得效益。過(guò)了這個(gè)階段，需求更少，協(xié)調(diào)更難，但相信有現(xiàn)在的基礎(chǔ)，到時(shí)候也能完滿。如果現(xiàn)在只知內(nèi)斗，估計(jì)到時(shí)候哭都來(lái)不及。

  五、利好:

  1、二套房公積金貨款首付比例降低到20%。

  2、重點(diǎn)項(xiàng)目資本金比例下降5%，最低至20%。

  3、連續(xù)不斷降準(zhǔn)降息。

  4、1.3萬(wàn)億建設(shè)債券分布發(fā)行。

  5、財(cái)政部表態(tài)五大措施穩(wěn)増長(zhǎng)，包括更加積極的財(cái)政政策。

  6、福州新區(qū)正式批復(fù)成立。

  7、人民幣有序貶值(有不確定性）。

  六、預(yù)測(cè)：

  大家都很悲觀，我保持謹(jǐn)慎樂(lè)觀。

  1、四季度謹(jǐn)慎看好，明年相對(duì)看好。2、關(guān)鍵看合作，合作在于讓步，相信行業(yè)會(huì)越來(lái)越有智慧。3、例外：如果行業(yè)不合作，哪怕量有恢復(fù)，效益難說(shuō)；如果量繼續(xù)下滑，價(jià)格更沒(méi)有底限。

  七、行動(dòng)：

  大家行動(dòng)起來(lái)，旺季限產(chǎn)，恢復(fù)價(jià)格，這是長(zhǎng)江流域水泥企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，鄂東的企業(yè)也是這么做的，尖峰、媧石近期都停窯十天左右，世紀(jì)新峰公司8月每條窯庫(kù)停窯5一7天，9月份也這樣執(zhí)行，有效緩解了庫(kù)位壓力，有利于價(jià)格的止跌回升。