三一重工總裁向文波:大浪淘沙 百煉成金
向文波,被譽為“三一名片”,以睿智敢言的赤子之心名揚四海。5月8日,三一重工2015高端客戶交流會上,他以濃厚的湖南口音對行業(yè)形勢進行了細(xì)致分析。半小時的脫稿演講,聽來鏗鏘有力、一氣呵成,細(xì)細(xì)品味則滿是洞察敏銳、見解獨到的閃光點。會后,在接受采訪時,他暢所欲言、舉重若輕,對整個行業(yè)和三一了然于胸,無意間流露出真性情和大智慧。
適者生存 行業(yè)調(diào)整讓三一更強大
“我們都知道,動物世界以優(yōu)勝劣汰進行自身平衡,活下來的都是基因強大的物種。市場競爭的規(guī)律同樣如此,誰能在激烈競爭中存活,誰才具有生存的權(quán)利。動物為了生存會跟隨季節(jié)變化進行大遷徒。目前,我們正處在行業(yè)冬天,進行著像動物遷徙一樣的自身調(diào)整。雖然會面臨很大挑戰(zhàn),但我相信,春天總會來的,我們的客戶也一定能熬過冬季,等到雨季?!毕蛭牟ㄈ绱诵稳菽壳靶袠I(yè)現(xiàn)狀。
身處困境的工程機械,正經(jīng)歷著30年來從未有過的考驗與煎熬。長達(dá)四年的行業(yè)調(diào)整波瀾洶涌、風(fēng)云開闔。當(dāng)年盲目進入的企業(yè)開始逐漸出局。三一也同樣在進行著艱難蛻變。向文波表示,雖然痛苦,但卻從心里感到高興。因為行業(yè)調(diào)整讓三一變得更強大。
首先,三一市場地位得到鞏固和提高。據(jù)上市公司財報,到現(xiàn)在為止,三一挖掘機市場占有率達(dá)到23%,2014年為15%~16%。其次,國際化地位得到提高。2014年三一海外收入98億,占到上市公司總銷售額的三成,全球化取得快速健康發(fā)展。另外,三一自身的競爭力也得到進一步提升。梁穩(wěn)根曾說,“過去我們發(fā)展得很好,但并不一定很強大。我們像撞在風(fēng)口上的豬,乘勢而飛。”就在這幾年的調(diào)整期,三一通過加強內(nèi)部管理,自身抵御風(fēng)險的能力得到進一步提高。
高峰期時,中國有100多個挖掘機品牌。市場真的需要這么多品牌嗎?向文波強調(diào):希望調(diào)控能夠持久一些,讓該退出的企業(yè)徹底退出。如果整合到位,行業(yè)將回到健康發(fā)展的新時期。
觸底反彈 全力打造世界級企業(yè)
三一抓住了中國工程機械發(fā)展的大好機遇,成就了世界五百強的上市公司。但面對當(dāng)前形勢,三一又如何應(yīng)對呢?“三一已經(jīng)做到了中國第一,世界第五。我們已經(jīng)有龐大的客戶群體,很好的市場基礎(chǔ)。盡管如此,在面對挑戰(zhàn)時,我們依然需要咬緊牙關(guān),提升自己的能力。我們的目標(biāo)就是要心無旁鶩,以頑強意志把三一打造成世界級企業(yè),為中華民族貢獻一個世界級品牌。這是我的理想,也是我們團隊矢志不渝的目標(biāo)。這是我們的理性選擇。”
三一的理性選擇主要基于幾點。首先,工程機械行業(yè)是日不落產(chǎn)業(yè)。與發(fā)達(dá)國家相比,中國城市基礎(chǔ)設(shè)施還不夠完善,環(huán)境還需要治理,新農(nóng)村還需要建設(shè),還有大量基礎(chǔ)設(shè)施需要維護保養(yǎng)。中國的工程機械基本都是干工程,在替代人的方面還有很大空間。除中國市場以外,發(fā)達(dá)國家是最大市場,因為那里有很多機器替代人的市場,以及設(shè)備的更新?lián)Q代。另外,全球還有很多國家基礎(chǔ)設(shè)施落后,需要工程機械。因此,行業(yè)有廣闊發(fā)展前景。
第二,中國政府有強大的經(jīng)濟調(diào)控能力。中國政府憑借體制優(yōu)勢,有足夠能力保持中國經(jīng)濟健康增長。向文波預(yù)判:“現(xiàn)在一系列新的經(jīng)濟刺激措施將陸續(xù)出臺,其效果在工程機械行業(yè)已經(jīng)有所顯現(xiàn),比如二手挖掘機市場火爆,混凝土機械租賃和二手市場開始興旺。這說明市場開始悄悄啟動,行業(yè)也許開始觸底反彈,我對行業(yè)未來發(fā)展謹(jǐn)慎樂觀。”
目前,有些品牌開始退出市場,行業(yè)集中度進一步提升。三一也正在堅定不移地“服務(wù)、創(chuàng)新、培育新產(chǎn)品、推動國際化、加強內(nèi)部管理”。向文波承諾,三一永遠(yuǎn)不會退出,作為領(lǐng)軍企業(yè),有責(zé)任保護行業(yè)發(fā)展,為已經(jīng)退市品牌的用戶做好服務(wù),陪伴客戶共度難關(guān)。
對目前的混凝土機械市場,向文波分析:一線城市商品混凝土可能會面臨一些挑戰(zhàn),但農(nóng)村市場潛力巨大。因為,中國農(nóng)民最重視蓋房子,并且他們不僅有錢,而且還講信用。因此,如果將部分產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)到鎮(zhèn)級地方去,一定會找到新的發(fā)展機會。據(jù)介紹,三一的V8混凝土攪拌站自2013年入市以來,已經(jīng)在湖南農(nóng)村銷售了幾十座,反響非常好,回款快,利潤高。
追根溯源 “三寶”成就穩(wěn)定的高管團隊
三一成立25年來,高管團隊始終固若金湯。對此,向文波認(rèn)為,高管團隊的穩(wěn)定主要依靠“三寶”:一是三一企業(yè)文化,“為中華民族貢獻一個世界級的品牌”的宏大追求已經(jīng)成為三一人,特別是三一高管層的共同理想。二是體制。三一高管本身就是三一的股東,因此每個人都是在為自己工作。三是梁穩(wěn)根董事長作為領(lǐng)軍人物本身的個人魅力和領(lǐng)導(dǎo)力。
作為世界五百強企業(yè)的高管,向文波也有其獨到的管理心得?!靶湃巍⑹跈?quán)和健康的體制是管理中最重要的?!苯∪捏w制是信任的根本,信任是授權(quán)的基礎(chǔ)。一個社會或者組織的運行不能完全靠個人之間的信任,而是需要一種完善的體制。只要有了健全的體制,那么人和人之間就會有充分的信任,授權(quán)也就順理成章了。
應(yīng)勢而動 多元發(fā)展邁向浩瀚商海
實體經(jīng)濟是國家經(jīng)濟之本。但當(dāng)實體產(chǎn)業(yè)達(dá)到一定規(guī)模后,其勢必需要金融的支持,產(chǎn)業(yè)與金融相結(jié)合儼然成為國際大產(chǎn)業(yè)集團的通用做法。三一也不例外。自去年以來,三一先后成立了三湘銀行、久隆財險,涉足金融領(lǐng)域。向文波表示,與國際化大企業(yè)競爭的時候,金融服務(wù)是其短板。涉足金融實則是對實體經(jīng)濟的必要補充。
住宅產(chǎn)業(yè)化是對傳統(tǒng)建筑模式的一場革命,歐美早在50年前便已開始。如今發(fā)達(dá)國家的住宅產(chǎn)業(yè)化率高達(dá)70%左右,而我國僅為1%?;谄洵h(huán)保、高效的優(yōu)勢,我國也正在大力提倡住宅革命化。PC是住宅革命化必要的元器件,運用PC預(yù)制件,7天可以建起一套別墅,不僅速度快、環(huán)保,而且可以避免偷工減料,使建筑標(biāo)準(zhǔn)有了可靠保障,建筑質(zhì)量也得到極大提高。同時,還可以節(jié)約大量勞動力。
為迎接這場革命,三一PC成套設(shè)備將原來的混凝土機械進行了延伸。向文波透露,未來可能還會做更多的延伸,為客戶提供整體解決方案。如果一站式置辦齊全,會大大降低產(chǎn)品和服務(wù)成本,協(xié)調(diào)工作量也會大幅下降。未來三一很有可能進入工業(yè)化房地產(chǎn)開發(fā),像組裝泵車一樣組裝房子?!巴黄苽鹘y(tǒng)方式,以工業(yè)化的方式建房子”將成為三一的大產(chǎn)業(yè),或許會達(dá)到上千億的規(guī)模。
搶抓機遇 全面布點“一帶一路”戰(zhàn)略
國家“一帶一路”戰(zhàn)略的提出,是經(jīng)濟發(fā)展的必然規(guī)律,因為中國產(chǎn)品出口的主要市場就集中在“一帶一路”沿線。這也是三一的潛在市場。向文波認(rèn)為,工程機械已開始從規(guī)劃中受益。去年,三一海外收入三成來自國際市場,國際市場中70%的收入來自“一帶一路”。
據(jù)介紹,針對國家“一帶一路”戰(zhàn)略,三一早有全面布局。無論是國內(nèi)的新疆、山西、北京,還是國外的土耳其、比利時、德國,都建有三一產(chǎn)業(yè)園。在中國、蒙古、俄羅斯的中蒙俄通道上,三一建有沈陽產(chǎn)業(yè)園。海上絲綢之路沿線,國內(nèi)有珠海的海洋重工、上海臨港,以及沿海出??诘漠a(chǎn)業(yè)園;在國外,印尼、孟買都建有產(chǎn)業(yè)園,并且把亞太總部放在泰國。海上絲綢之路也完成了戰(zhàn)略布點。
后記:
實業(yè)報國的拳拳之心,迎戰(zhàn)奧巴馬的犀利言辭,向文波贏得了人們的擊節(jié)嘆賞。中國正經(jīng)歷著城市化、產(chǎn)業(yè)升級和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的特殊時期,“一帶一路”戰(zhàn)略、三個十年工業(yè)強國的宏偉藍(lán)圖正徐徐展開。在這樣千載難逢的時代里,向文波對行業(yè)抱有矢志不渝的堅定信心,正著力推動三一的多重布局在全球開枝散葉。閑暇之余,他喜歡一個人在家附近散散步,側(cè)身江湖,想想明天的路!
編輯:張敏
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