孫志武：互聯(lián)網(wǎng)+水泥——水泥現(xiàn)貨電商

中國水泥網(wǎng)水泥現(xiàn)貨電商事業(yè)部總經(jīng)理孫志武

  水泥是國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重要基礎(chǔ)原材料，從1985年開始我國水泥產(chǎn)量已連續(xù)24年居世界第1位。水泥作為典型的投資拉動型行業(yè)，國家新一輪刺激計劃是利于投資的，多項長期重大工程項目開工建設(shè)如城鎮(zhèn)化、保障住房建設(shè)、水利投資、鐵路投資、為解決城市擁堵問題而加快進(jìn)行的軌道交通建設(shè)，以及區(qū)域振興規(guī)劃推出等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)均支撐水泥需求。但是，與此同時我們也注意到，在水泥產(chǎn)能過剩和固定資產(chǎn)投資增速放緩的壓力下，水泥行業(yè)競爭也更為殘酷，行業(yè)轉(zhuǎn)型升級勢在必行。

  嚴(yán)格意義上講，水泥電商不僅僅是一種營銷模式，更是一種管理模式的拓展和升級，帶來的不僅僅是表面上看得見的成本和風(fēng)險的降低，還包括企業(yè)自身建設(shè)的全面升級，是一種運營模式的創(chuàng)新。

中國電子商務(wù)的發(fā)展

  交易規(guī)模：截止到2013年底，中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模達(dá)10.2萬億，同比增長29.9%。其中，B2B電子商務(wù)市場交易額達(dá)8.2萬億元，同比增長31.2%。網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模達(dá)18851億元，同比增長42.8%。

  細(xì)分領(lǐng)域：2013年電子商務(wù)市場細(xì)分行業(yè)結(jié)構(gòu)中，B2B電子商務(wù)占比80.4%；網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模市場份額達(dá)到17.6%；網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購占比0.6%；其他占1.4%。

水泥電商可以為水泥企業(yè)解決哪些問題？

  目前，水泥行業(yè)存在：產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，水泥企業(yè)的營銷能力受到嚴(yán)重考驗；水泥企業(yè)的銷售過度依賴經(jīng)銷商，對市場終端掌控力度不夠；水泥市場價格混亂，交易流通費用高、效率較低下；水泥企業(yè)和消費者的信息不對稱，企業(yè)無法快速對市場做出正確決策等問題。

  而這些問題卻為水泥電商的發(fā)展提供了機(jī)會。水泥電商可以為水泥企業(yè)解決問題并提供以下三方面的支持：

  1、升級營銷模式，降低交易成本。水泥電商平臺作為一種現(xiàn)代化的商務(wù)運營模式，在渠道管控、客戶管控、銷售成本降低方面具有明顯優(yōu)勢。通過提供給交易雙方方便快捷交易平臺、物流配送體系，減少不必要的支出，降低交易的成本。

  2、打通信息閉塞，全面提升市場管控力度。通過電子商務(wù)線上線下的融合，以往交易模式中，中間商環(huán)節(jié)造成的信息閉塞和渠道限制問題得到有效解決，水泥企業(yè)可以直接面對下游客戶，進(jìn)而全面提升市場管控力度。

  3、大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)為企業(yè)決策提供可靠的依據(jù)。水泥電商平臺的市場預(yù)測價格是在有組織、規(guī)范的、公開的市場中形成的，參與面廣，具有權(quán)威性和預(yù)測性。信息傳遞的功能對交易者極有實效。水泥電商平臺通過大量交易形成的價格揭示了參與者對產(chǎn)品價格將來走勢的預(yù)測，為企業(yè)在做決策時提供扎實的數(shù)據(jù)支持。

水泥現(xiàn)貨電商的機(jī)會

  ● 水泥行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩

  ● 國家政策支持

  ● 電商概念已經(jīng)得到社會廣泛認(rèn)可

  ● 市場上沒有專業(yè)從事水泥貿(mào)易的電商平臺

中國水泥網(wǎng)的優(yōu)勢

  ● 客戶資源優(yōu)勢：中國水泥網(wǎng)成立于1999年，經(jīng)過15年的積累，是水泥行業(yè)最大的門戶網(wǎng)站，目前有注冊會員20萬家，涵蓋水泥生產(chǎn)、裝備企業(yè)、貿(mào)易流通、終端用戶等分布行業(yè)的上、中、下游，覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈。是國內(nèi)水泥行業(yè)用戶量最龐大的平臺。為交易的撮合奠定了良好的基礎(chǔ)。

  ● 行業(yè)資源優(yōu)勢：目前已經(jīng)建立了和國家發(fā)改委、商務(wù)部、國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督總局、各水泥集團(tuán)的良好業(yè)務(wù)合作關(guān)系，擁有龐大的顧問團(tuán)隊，原國家建材局局長王燕謀任中國水泥網(wǎng)總顧問，中國混凝土與水泥制品協(xié)會會長徐永模任公司發(fā)展戰(zhàn)略顧問。

  ● 人才優(yōu)勢：公司有10年的行業(yè)網(wǎng)站運作經(jīng)驗，培養(yǎng)了一大批具有互聯(lián)網(wǎng)與水泥行業(yè)多專業(yè)的人才，并且通過三年多中國水泥備件電商的建設(shè)和運作積累了許多行業(yè)電子商務(wù)的人才。同時公司還和杭州師范學(xué)院、浙江大學(xué)力學(xué)基地、合肥水泥研究設(shè)計院等高校建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，同時聘請了一批行業(yè)知名專家，他們或具有B2B 電子商務(wù)平臺運營經(jīng)驗，或具有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研究開發(fā)經(jīng)驗。

  ● 行業(yè)研究優(yōu)勢：基于長達(dá)八年專業(yè)的數(shù)據(jù)積累和人才積累，成立了中國水泥研究院，整合公司研究力量、完善研究體系，提升水泥行業(yè)研究方面的專業(yè)水平，2014年發(fā)布中國水泥價格指數(shù)，在數(shù)據(jù)挖掘、市場分析和項目管理等方面具有較強(qiáng)的專業(yè)能力，中國水泥研究院能夠準(zhǔn)確把握市場脈搏，給與交易客戶最及時的市場趨勢指導(dǎo)。

  ● 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢：公司有10年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)研發(fā)經(jīng)驗，自主研發(fā)了“中國水泥網(wǎng)系統(tǒng)平臺”，“中國水泥備件網(wǎng)系統(tǒng)平臺”，“中國水泥指數(shù)采集發(fā)布系統(tǒng)”，“中國建材行業(yè)數(shù)據(jù)系統(tǒng)”，“中國石材網(wǎng)系統(tǒng)平臺”等一系列互聯(lián)網(wǎng)軟件平臺。同時也為“遠(yuǎn)東電纜買賣寶”的做電子商務(wù)系統(tǒng)外包服務(wù)。公司2014年還獲得了國家中小企業(yè)科技服務(wù)業(yè)項目立項，并多次獲得杭州市信息服務(wù)業(yè)專項項目獎勵。

我們將為水泥企業(yè)搭建怎么樣的電商服務(wù)平臺？

  ● 水泥營銷協(xié)作平臺——水泥購+企業(yè)B2B門戶

  水泥購+企業(yè)B2B門戶：經(jīng)銷商、客戶可以通過自己的電腦或手機(jī)，使用自己的賬戶密碼登入水泥購平臺或企業(yè)的B2B門戶，實現(xiàn)網(wǎng)上下單，車輛確認(rèn)、網(wǎng)絡(luò)支付結(jié)算、產(chǎn)品定價（分等級授權(quán)）、歷史交易查詢、物流跟蹤等，同時還可以在線了解企業(yè)提供的公告信息、產(chǎn)品促銷政策、商品展示。這是一個水泥行業(yè)的B2B電子商務(wù)平臺。

  企業(yè)B2B門戶后臺：主要由企業(yè)銷售管理人員使用，在這個后臺可以進(jìn)行水泥調(diào)價、營銷政策、保證金管理、信用額度管理、產(chǎn)品化驗單等，并將這些信息對外發(fā)布。

  由傳統(tǒng)的信息化向互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的轉(zhuǎn)型，改變傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程，實現(xiàn)方便、高效、完整、安全的客戶體驗。

  ● 水泥營銷協(xié)作平臺——銷售管理信息化的升級

  ● 水泥營銷協(xié)作平臺——快捷下單訂貨

  電子商務(wù)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上和集團(tuán)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)統(tǒng)一的基礎(chǔ)上，客戶可根據(jù)余額情況，可查看各個企業(yè)的庫存和發(fā)貨能力，進(jìn)行網(wǎng)上訂貨。

  ● 水泥營銷協(xié)作平臺——物流配送管理

  訂貨完成后客戶指定相應(yīng)的車輛，確定提貨司機(jī)，通知需提貨的廠區(qū)，廠內(nèi)銷售系統(tǒng)可實時查詢客戶的提貨信息和訂單信息。

  ● 水泥營銷協(xié)作平臺——在線集成查詢

  系統(tǒng)提供銷售發(fā)貨明細(xì)表和匯總表，水泥過磅明細(xì)表和匯總表、客戶往來明細(xì)表和匯總供客戶或經(jīng)銷商查詢，經(jīng)銷商也可查詢其終端客戶。

  ● 水泥營銷協(xié)作平臺——全方位展示

  ● 水泥營銷協(xié)作平臺——移動應(yīng)用

  快速部署：定制企業(yè)自主應(yīng)用客戶端，自主下載平臺

  跨平臺支持：支持iOS、Android的手機(jī)

  及時更新：已安裝APP自動升級檢測與管理

  實現(xiàn)24小時全天候移動下單、隨時隨地了解和跟蹤訂單發(fā)貨情況

  ● 水泥營銷協(xié)作平臺——網(wǎng)絡(luò)支付與結(jié)算對賬

  經(jīng)銷商必須有足夠的余額和授信才可以進(jìn)行訂貨，傳統(tǒng)的付款都是通過現(xiàn)金、POS刷卡、轉(zhuǎn)賬等方式，在電子商務(wù)平臺中可通過第三方交易平臺和直接和具體銀行進(jìn)行支付接口的開發(fā)。由于水泥交易過程中金額一般較大，涉及到幾萬到幾十萬，我們建議企業(yè)與各個銀行進(jìn)行合作，利用中國水泥網(wǎng)的支付平臺，目前支持民生、工行、銀聯(lián)等銀行接口。

未來水泥產(chǎn)銷及采購將會如何？

  水泥商家：大數(shù)據(jù)決策，24小時自動營銷

  ● 平臺交易大數(shù)據(jù)為水泥商家提供產(chǎn)銷決策支撐（市場容量趨勢，新買家信用評級等）

  ● 通過平臺快速大范圍擴(kuò)散最新營銷政策

  ● 電商平臺結(jié)合企業(yè)ERP，實現(xiàn)24小時自動營銷體系

  水泥客戶：一站式便捷采購

  ● 通過PC端和移動端，隨時隨地下單采購水泥

  ● 提供需求，電商平臺自動推送最合適的水泥商家

  ● 享受低成本金融服務(wù)

  ● 高效低價的物流服務(wù)

  ● 專業(yè)人員在線提供的實際使用解決方案