大浪淘沙 看海螺水泥走出去及其帶來(lái)的啟示
10年前,國(guó)際水泥雜志曾經(jīng)有這樣的評(píng)價(jià):世界水泥看中國(guó),中國(guó)水泥看海螺。
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10年后的2015年3月中旬,緬甸海螺水泥總經(jīng)理李鑫正式對(duì)外宣稱,2016年的第一季度前后, 日產(chǎn)5000噸的皎施水泥廠將在緬甸投產(chǎn),屆時(shí)將大大改變緬甸水泥生產(chǎn)供應(yīng)的格局,給緬甸的基礎(chǔ)建設(shè)大發(fā)展帶來(lái)無(wú)限的遐想空間。
當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)邁入新常態(tài),國(guó)家正在實(shí)施“一路一帶”經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略;海螺得風(fēng)氣之先,敏感判斷市場(chǎng),謀大局,布子海外,搶灘東南亞市場(chǎng),與“一路一帶”戰(zhàn)略高度契合,海螺水泥海外發(fā)展讓世界刮目相看,更令同行稱道。3月中旬,記者走進(jìn)緬甸海螺水泥公司,探尋海螺水泥精妙發(fā)展之路,揭開企業(yè)在發(fā)展中遇到問題、機(jī)遇、瓶頸時(shí)提供什么樣的啟示?
迎接改革大潮 走出山門
清·陳澹然:不謀萬(wàn)世者,不足謀一時(shí);不謀全局者,不足謀一域。
海螺水泥的前身是寧國(guó)水泥廠。上世紀(jì)90年代初期改革大潮將這個(gè)名不見經(jīng)傳的水泥廠變得生機(jī)勃勃,當(dāng)時(shí)中國(guó)正進(jìn)入高速建設(shè)期,對(duì)優(yōu)質(zhì)水泥的需求可以用供不應(yīng)求來(lái)形容。所以當(dāng)時(shí)地處華東腹地、位于寧國(guó)山門的寧國(guó)水泥廠日子非常好過(guò),“小富即安”固化在很多職工的意識(shí)中。1994年,擔(dān)任寧國(guó)水泥廠廠長(zhǎng)不久的郭文叁第一次提出要“居安思危,多種經(jīng)營(yíng),走出山溝”的戰(zhàn)略后,如同一石激起千層浪,各種各樣的議論紛至沓來(lái)。在大多職工疑惑、部分管理者不理解的情形下,廠里把所有中層以上干部拉到處于開放前沿的蕪湖市進(jìn)行實(shí)地考察,回廠后召開座談會(huì),通過(guò)分析形勢(shì),進(jìn)行激烈的思想碰撞,最終統(tǒng)一了思想認(rèn)識(shí),進(jìn)而落戶蕪湖,組建了第一個(gè)跨地區(qū)、跨行業(yè)發(fā)展的蕪湖海螺型材公司,實(shí)現(xiàn)了一業(yè)為主、跨行業(yè)發(fā)展的第一次飛躍。1995年,海螺人開始接管銅陵水泥廠,憑借技術(shù)、管理、資金優(yōu)勢(shì),通過(guò)10個(gè)月的努力,將這個(gè)長(zhǎng)達(dá)13年的“胡子”工程畫上了句號(hào),投資也從原來(lái)16個(gè)億降到了13億多元。1996年海螺集團(tuán)的成立,可視為海螺人新的里程碑,同時(shí)海螺人的“T”型戰(zhàn)略的那一橫已經(jīng)隨著長(zhǎng)江特有優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮越來(lái)越清晰。
布局全國(guó)市場(chǎng) 逐鹿華夏
西漢·司馬遷:秦失其鹿,天下共逐之。
作為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)大都市上海,一直以來(lái)是海螺的傳統(tǒng)市場(chǎng),上海東方明珠電視塔等標(biāo)志性工程全部使用海螺牌水泥建造的。
面對(duì)新的形勢(shì)和挑戰(zhàn),隨著集團(tuán)的組建成立,海螺人開始大手筆布局長(zhǎng)三角地區(qū)。針對(duì)上海市場(chǎng),海螺人采取的是以退為進(jìn)的戰(zhàn)略。他們經(jīng)過(guò)大量的調(diào)研,著手收購(gòu)浙江、江蘇、上海等地的小水泥廠,將其改造成水泥粉磨站,再將海螺水泥的優(yōu)質(zhì)熟料運(yùn)來(lái)加工,就地銷售,一方面促進(jìn)了結(jié)構(gòu)調(diào)整,一方面擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。幾年間就在江浙滬地區(qū)改造組建上十家水泥粉磨站,熟料加粉磨站的“海螺商業(yè)模式”由此成型,成為后來(lái)水泥行業(yè)競(jìng)相學(xué)習(xí)的樣板。海螺水泥的優(yōu)勢(shì)在上海地區(qū)再次確立,1997年9月1日海螺水泥股份有限公司成立。1997年10月21日在香港掛牌上市,開創(chuàng)了中國(guó)水泥行業(yè)境外上市的先河。
進(jìn)入新世紀(jì)以后,海螺人借助行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的東風(fēng),充分發(fā)揮自身技術(shù)、管理等優(yōu)勢(shì),開始實(shí)施“立足省內(nèi),鞏固華東,拓展華南”戰(zhàn)略,并迅速布局珠三角和中部地區(qū)。2001年起,短短五年間,海螺人以新建、并購(gòu)改造等方式,先后在廣東、廣西、湖南等地建成了多個(gè)大型水泥廠,在加快區(qū)域水泥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的同時(shí),拓展了自身的市場(chǎng)版圖。2008年,汶川地震后,海螺人加速了向西部挺進(jìn)的步伐,先后落子四川、重慶、陜西、貴州、甘肅等地。2011年起,海螺水泥進(jìn)入西南邊陲重地,海螺水泥已廣泛應(yīng)用于云桂鐵路、大瑞鐵路、龍瑞高速、瑞隴高速、富龍高速、昆明萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)雙子塔等云南省重點(diǎn)工程和標(biāo)志性建筑。通過(guò)十多年的快速發(fā)展,海螺的足跡已遍布中國(guó)20多個(gè)省市區(qū),占據(jù)全國(guó)10%的水泥市場(chǎng)份額,2014年,其利潤(rùn)貢獻(xiàn)率占據(jù)了行業(yè)利潤(rùn)的18%之多。
打造世界的海螺 走出中國(guó)
托馬斯·弗里德曼(美):世界是平的。也就是說(shuō)全球的就是最好的。如果你能讓全球認(rèn)同,那么你將是最成功的。
緬甸的曼德勒市以北20多公里的山區(qū),二十多個(gè)中國(guó)和緬甸的工人抬著重達(dá)幾噸的鉆機(jī),沿著崎嶇而陡峭的山路往山頂艱難地挪著步子。他們要通過(guò)實(shí)地鉆探找到一個(gè)能夠滿足在此修建世界最先進(jìn)的水泥廠而需要的石灰石礦山。這只是海螺人走出中國(guó)戰(zhàn)略的一個(gè)縮影。
2014年1月24日,海螺水泥聯(lián)合緬甸MYINT投資集團(tuán)公司組成聯(lián)合體,成功中標(biāo)緬甸工業(yè)部第三重工集團(tuán)下屬皎施水泥項(xiàng)目。2014年7月,海螺水泥在緬正式設(shè)立區(qū)域管理委員會(huì),籌建緬甸區(qū)域內(nèi)水泥生產(chǎn)線、粉磨站、碼頭等項(xiàng)目。在此之前,海螺人已在印尼邁出了海外發(fā)展的第一步,并于2014年11月底建成了首個(gè)海外項(xiàng)目——印尼南加海螺一期日產(chǎn)3200噸熟料生產(chǎn)線,同時(shí),印尼孔雀港粉磨站、馬諾斯、西巴布亞等水泥項(xiàng)目有序推進(jìn);并對(duì)老撾、柬埔寨等東南亞國(guó)家的多個(gè)水泥項(xiàng)目載體進(jìn)行了實(shí)地考察和調(diào)研,并開展前期準(zhǔn)備工作。
海螺水泥穩(wěn)健地拓展市場(chǎng),來(lái)自于其先導(dǎo)的戰(zhàn)略規(guī)劃。規(guī)劃著眼于對(duì)未來(lái)十年,甚至十年以上的謀劃。“海螺水泥的戰(zhàn)略都是一次規(guī)劃,分步實(shí)施?!焙B菟喙娜麻L(zhǎng)在此前與相關(guān)媒體的交流中也如此描述。相信,在不久的將來(lái),一個(gè)更具實(shí)力的、世界的海螺將會(huì)展現(xiàn)在世人面前。
海螺水泥走出去的啟示
威廉·德萊塞維茨(美):不要在不斷的優(yōu)秀里走向平庸
1.為什么中國(guó)水泥要走出去
改革開放以來(lái),我國(guó)經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展,成就了一大批優(yōu)秀企業(yè)、優(yōu)秀的企業(yè)家,在中國(guó)經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài)的情形下,一些優(yōu)秀的企業(yè)、企業(yè)家在思考,中國(guó)企業(yè)如何走出去?怎樣走出去?海螺走出去的經(jīng)驗(yàn)告訴我們:企業(yè)不能為了走出去而走出去,更重要的是輸出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、先進(jìn)技術(shù)和先進(jìn)裝備,向世界展示我國(guó)企業(yè)的良好形象,做世界優(yōu)秀的企業(yè),立行業(yè)的標(biāo)桿,這也是海螺成功的發(fā)展之略。
2.走出去要有什么樣的準(zhǔn)備
外國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律等與國(guó)內(nèi)存在很大差異,簡(jiǎn)單的了解是不夠的。海螺的啟示是:必要的借船下海至關(guān)重要。在緬甸,海螺水泥找的合作方MYINT公司在當(dāng)?shù)赜休^大影響,而且是華裔,熟悉該國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律,溝通等都比較方便,重要的是雙方的合作要“不謀而合”,緬甸MYINT公司也是看到緬甸近期發(fā)展的前景,需要與世界最先進(jìn)的水泥生產(chǎn)廠家合作。正可謂:天時(shí)不如地利,地利不如人和。
3.中國(guó)文化與當(dāng)?shù)匚幕诤现械膯栴}
海螺水泥剛到緬甸時(shí),想將自己成熟的管理制度和海螺的企業(yè)文化直接應(yīng)用到接管的水泥廠中,但是,無(wú)論你事前如何交代,如何將流程貼在墻上,緬甸的工人依然按自己傳統(tǒng)的方式去做,如何讓當(dāng)?shù)氐墓と私邮芟冗M(jìn)的管理意識(shí)就需要極大的智慧,海螺人以中國(guó)人吃苦耐勞、無(wú)私奉獻(xiàn)、科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?shí)干精神,最后以事實(shí)說(shuō)話,讓對(duì)方逐漸接受了正確的管理方式。海螺水泥倡導(dǎo)是先生活后生產(chǎn),到了國(guó)外一樣保持著。在緬甸我們看到為緬方人員和中方人員同時(shí)修建了生活區(qū),并專門為緬方請(qǐng)了當(dāng)?shù)氐膹N師做緬餐,尊重他們的文化與生活習(xí)慣。在文化的融合中促進(jìn)了雙方的了解,一下打開了海螺水泥管理當(dāng)?shù)毓と说慕痂€匙。
4.走出去的企業(yè)必須承擔(dān)社會(huì)責(zé)任
緬甸海螺水泥總經(jīng)理李鑫說(shuō),我們吃過(guò)外國(guó)對(duì)我們技術(shù)封鎖的苦,吃過(guò)以次充好的虧,所以我們絕不能不做某些所謂先進(jìn)國(guó)家那種以鄰為壑,將污染企業(yè)引入他國(guó)的做法。我們的企業(yè)走出去代表的是國(guó)家形象,要承擔(dān)的是社會(huì)責(zé)任。海螺人到緬甸后捐資為當(dāng)?shù)匦迾蛐蘼罚▽W(xué)校、寺廟。只有當(dāng)?shù)孛癖姷睦斫猓挥挟?dāng)?shù)剌浾摰目陀^評(píng)價(jià),一個(gè)企業(yè)在當(dāng)?shù)夭趴赡苡兴鶠椤?
編輯:曾家明
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