做強(qiáng)盤江水泥 實(shí)現(xiàn)企地雙贏

  在貴州省“工業(yè)強(qiáng)省、城鎮(zhèn)化帶動(dòng)”主戰(zhàn)略深入實(shí)施的大背景下，晴隆加快工業(yè)強(qiáng)縣進(jìn)程，著力打造“宜業(yè)、宜居、宜商、宜游”新晴隆，為盤江水泥盤江水泥廠新生產(chǎn)線項(xiàng)目入駐晴隆，并逐步發(fā)展壯大提供了難得的歷史機(jī)遇，目前，盤江水泥企業(yè)正按照既定目標(biāo)，生產(chǎn)、營銷各項(xiàng)工作扎實(shí)穩(wěn)步推進(jìn)。

  年產(chǎn)260萬噸的盤江水泥廠新型干法回轉(zhuǎn)窯水泥生產(chǎn)線項(xiàng)目，由貴州萬潤匯通投資有限公司獨(dú)家投資建設(shè)，總投資為8.6億元（含12兆瓦純低溫余熱發(fā)電），被列為黔西南州“十二五”規(guī)劃的重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。項(xiàng)目位于晴隆縣光照鎮(zhèn)孟寨建材產(chǎn)業(yè)園區(qū)，占地16萬平方米，可日產(chǎn)熟料6000噸，水泥8000噸，月生產(chǎn)水泥20余萬噸。年產(chǎn)值可達(dá)7.65億元，可年消耗各類工業(yè)廢渣105.5萬噸，實(shí)現(xiàn)資源有效循環(huán)再利用。每年可為國家和地方繳納稅收7000多萬元。通過三個(gè)月的試生產(chǎn)運(yùn)行，生產(chǎn)線所有設(shè)備均已達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)，目前，晴隆盤江水泥在冊正式員工為308人，有效解決了項(xiàng)目周邊村寨富余勞動(dòng)力就近就業(yè)困難。

  與此同時(shí)，盤江水泥下屬企業(yè)晴隆瑞萊達(dá)商品混凝土有限公司總投資6800萬元，建設(shè)年產(chǎn)80萬立方米的商品混凝土生產(chǎn)線；普安恒潤商品混凝土有限公司總投資6800萬元，建設(shè)年產(chǎn)80萬立方米的商品混凝土生產(chǎn)線。上述兩個(gè)項(xiàng)目先后在今年3月、4月竣工投產(chǎn)。公司項(xiàng)目能如期建成投產(chǎn)，離不開省、州、縣領(lǐng)導(dǎo)和各級各部門的大力扶持。縣園區(qū)辦、供電、供水、交通等縣級各職能部門全力為企業(yè)提供“一站式”、“保姆式”全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)，縣委、縣政府適時(shí)召開項(xiàng)目建設(shè)調(diào)度會(huì)，傾力解決企業(yè)土地征用、施工建設(shè)、生產(chǎn)、營銷過程中存在的各種困難和問題，項(xiàng)目2013年3月開工建設(shè)，至2014年3月竣工并點(diǎn)火投產(chǎn)，僅用一年多的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了晴隆工業(yè)園區(qū)項(xiàng)目建設(shè)的“晴隆速度”，為企業(yè)提速增效打下了良好的基礎(chǔ)。

  當(dāng)前，水泥市場競爭日益激烈，已供大于求，水泥產(chǎn)品的質(zhì)量同質(zhì)化趨向十分突出，價(jià)格相差也不大，水泥企業(yè)之間的市場競爭不可避免。因而，企業(yè)首先要做好產(chǎn)品的市場定位，須從根本市場（指在生產(chǎn)線方圓60公里以內(nèi)的市場）定位、區(qū)域市場定位和重點(diǎn)工程招標(biāo)市場定位三方面進(jìn)行分析。同時(shí)，做好農(nóng)村市場、水泥制品企業(yè)、工程施工單位、經(jīng)銷商、重點(diǎn)工程招投標(biāo)市場、商品混凝土市場等水泥產(chǎn)品市場分類及需求分析。企業(yè)要對營銷的宏觀市場環(huán)境和微觀市場環(huán)境進(jìn)行調(diào)研，盡可能地去了解客戶的經(jīng)營目標(biāo)和需求，不失時(shí)機(jī)地抓住機(jī)會(huì)，采取對策，迎接挑戰(zhàn)。企業(yè)要視質(zhì)量為生命，加強(qiáng)質(zhì)量管理、注重過程質(zhì)量控制，確保投放市場的水泥質(zhì)量在同行業(yè)中處于優(yōu)勝地位，同時(shí)借助各種媒體廣告，搞好產(chǎn)品質(zhì)量宣傳和企業(yè)形象宣傳工作?？梢灶A(yù)見的是，誰擁有的市場越大，其生存空間就越大，誰的服務(wù)做得最好，誰就擁有最大的市場和客戶。由此可見，水泥企業(yè)的服務(wù)工作尤其重要，水泥企業(yè)應(yīng)樹立全員服務(wù)理念，以立足客戶、面向客戶、服務(wù)客戶的理念為基點(diǎn)，并把這種理念落實(shí)到具體的工作過程中。所有員工都應(yīng)該把服務(wù)理念內(nèi)化到自己靈魂深處，把為客戶服務(wù)轉(zhuǎn)化成一種本能行動(dòng)。在此基礎(chǔ)上，通過企業(yè)各部門和全體員工的共同努力，切實(shí)地、認(rèn)真地做好營銷的售前、售中和售后服務(wù)工作，如此，才能在根本市場競爭中占據(jù)主導(dǎo)地位的基礎(chǔ)上，拓展其他區(qū)域市場，進(jìn)軍本區(qū)域及外地重點(diǎn)工程、重大項(xiàng)目市場，通過品牌優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、價(jià)格策略、渠道建設(shè)、促銷策略等方面來達(dá)到提高市場占有率，在激烈的競爭中占據(jù)主動(dòng)，爭取到最大的市場份額。

  現(xiàn)階段，盤江水泥公司正積極采取措施，一方面加大力度控制成本，另一方面全力拓展周邊市場。但在銷量上升、產(chǎn)能逐步發(fā)揮的同時(shí)，道路交通成為目前公司遇到的一大難題，光照鎮(zhèn)至水泥廠的道路難以滿足生產(chǎn)所需原材料進(jìn)廠及大量銷售水泥車輛通行的需求，盤江水泥公司正在積極尋求縣政府及相關(guān)職能部門的幫助。在招商引資方面也希望政府能一如既往在政策上給予企業(yè)支持，職能部門進(jìn)一步主動(dòng)為企業(yè)服務(wù)，為企業(yè)排憂解難，營造良好的招商引資環(huán)境，助力企業(yè)做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)企地雙贏。