中國水電建設(shè)國際化的成功之道

  上世紀(jì)末開始，順應(yīng)中央企業(yè)改革發(fā)展方向，中國水利水電建設(shè)股份有限公司（簡稱中國水電）從零起步，積極參與國際分工與合作，規(guī)模從小到大，國家由少到多，模式由低到高，逐步實現(xiàn)了從“量”到“質(zhì)”的跨越。

  現(xiàn)在，公司在亞洲、非洲、南美洲的52個國家設(shè)有64個駐外機(jī)構(gòu)，承建210多個項目。經(jīng)營范圍涉及水電站、水利設(shè)施、機(jī)場、城市基礎(chǔ)設(shè)施、大型場館、高速公路及礦產(chǎn)資源開發(fā)等領(lǐng)域，形成了東南亞、北非、東非、中東、南美等區(qū)域化的相對穩(wěn)定市場，安哥拉、卡塔爾、利比亞、蘇丹、老撾和印尼等項目群國家市場，美洲市場也取得了質(zhì)的突破。2004—2009年，共實現(xiàn)國際經(jīng)營收入580.11億元，年均增長58.87%，利潤總額45.25億元，年均增長136.72%，其中2009年國際經(jīng)營實現(xiàn)收入199.47億元，實現(xiàn)利潤19.2億元，累計合同存量740億元，國際從業(yè)員工1.36萬人，分別是2003年的24倍、50倍、8.5倍、8.1倍。2009年末，國際營業(yè)收入已占集團(tuán)總收入的26.40%國際經(jīng)營實現(xiàn)利潤已占集團(tuán)利潤總額的65.22%，國際業(yè)務(wù)優(yōu)先發(fā)展業(yè)績顯著。

  2009年，在中國對外承包工程企業(yè)中以營業(yè)額位列第4位，在全球最大225家承包商中排名第3l位。2010年，在“中國企業(yè)500強(qiáng)”中排名第78位。中國水電建設(shè)在國際水利水電建筑市場具有很強(qiáng)核心競爭力。截至目前，中國水電已經(jīng)擁有超過全球50%的水利水電建設(shè)市場份額，已成為國際上水利水電建設(shè)的第一品牌和行業(yè)代表，是中國水電建設(shè)行業(yè)“走出去”的排頭兵企業(yè)。

  中國水電從大力發(fā)展國際業(yè)務(wù)之初，就不是盲目、簡單地做幾個國際項目，而是始終把推進(jìn)擁有13萬職工的公司走向國際作為責(zé)任和使命，無論壓力有多大，始終堅定向前，始終將國際業(yè)務(wù)的發(fā)展定位于國家“走出去”戰(zhàn)略的實施，定位于公司發(fā)展的戰(zhàn)略體系，積極融入公司發(fā)展的大局。正是在這種使命感和理念的支撐下，通過不斷實踐、探索，制定了一系列正確的戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略措施。同時，在國際業(yè)務(wù)發(fā)展到一定程度、一定階段時，中國水電適時創(chuàng)造性地提出了國際業(yè)務(wù)優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略。實踐證明，戰(zhàn)略定位準(zhǔn)確、發(fā)展方向明確，是國際業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵。

  建立強(qiáng)大的支撐平臺

  中國水電明確海外事業(yè)部作為公司國際化戰(zhàn)略的組織者和引領(lǐng)者，積極打造公司海外事業(yè)部，國際公司這個龍頭。有效發(fā)揮帶動和領(lǐng)跑作用，有力推動各子公司“走出去”開拓國際業(yè)務(wù)，不斷提升公司海外事業(yè)部，國際公司的能力，規(guī)范公司國際業(yè)務(wù)的運作，有效促進(jìn)了公司國際業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

  構(gòu)建集團(tuán)化的國際經(jīng)營模式

  參與國際市場競爭，必須集中優(yōu)勢力量，發(fā)揮整體功能，這已成為不少國內(nèi)外企業(yè)成功的經(jīng)驗。同樣，中國水電的集團(tuán)化國際經(jīng)營模式也發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。其中，又以 2000年提出的“四個統(tǒng)一”最為顯著。所謂“四個統(tǒng)一”，即統(tǒng)一管理外經(jīng)業(yè)務(wù)、統(tǒng)一配置外經(jīng)資源、統(tǒng)一使用集團(tuán)品牌、統(tǒng)一開展外聯(lián)與合作。

  2000年，中國水電國際業(yè)務(wù)非常弱小，但業(yè)小事不小。如何集中力量辦大事？唯有集成化經(jīng)營的模式，即集團(tuán)建立對國際經(jīng)營業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理網(wǎng)絡(luò)。形成集約化戰(zhàn)略管理和經(jīng)營管理的模式，形成航母式的集團(tuán)國際經(jīng)營業(yè)務(wù)平臺，使每個成員企業(yè)受到集團(tuán)的保護(hù)并共享整個集團(tuán)的資源，避免重復(fù)投入引起交易成本疊加，形成經(jīng)營上的集團(tuán)效應(yīng)。

  “四個統(tǒng)一”的原則明確了國際經(jīng)營中不同層級的不同職責(zé)，也在管理層面明確了公司高度集中的戰(zhàn)略管控、財務(wù)管控與關(guān)鍵環(huán)節(jié)經(jīng)營管控相結(jié)合。戰(zhàn)略管理主要是解決集團(tuán)整體的發(fā)展問題和核心競爭力的培育問題；風(fēng)險控制主要是解決集團(tuán)國際業(yè)務(wù)的可持續(xù)性問題；運營協(xié)調(diào)主要解決整個集團(tuán)參與國際業(yè)務(wù)各單位的協(xié)同性問題；職能支持主要是實現(xiàn)集團(tuán)運作效率的提高。各子企業(yè)在國際經(jīng)營中的定位是合同履約主體和企業(yè)利潤主體，是國際經(jīng)營的實施者。這種定位不是業(yè)務(wù)鏈、價值鏈的分割，而是對主導(dǎo)性業(yè)務(wù)的分工和分層營銷，相互之間是互相滲透、互相協(xié)作和緊密聯(lián)系的，是生命和利益共同體。

  圍繞“四個統(tǒng)一”的原則，中國水電又打造了“六個中心”。即海外業(yè)務(wù)的營銷中心、海外在建項目綜合管理中心、海外在建項目后勤保障中心、海外項目外幣結(jié)算和資金融通中心、海外投資和資本運作中心、外事管理中心。這些中心都成為中國水電國際化過程中的重要力量。

  通過近10年的實踐，“四個統(tǒng)一”產(chǎn)生了良好的效果。它積極推動并逐漸完善了國際經(jīng)營的戰(zhàn)略管理體系，企業(yè)地位上升，品牌效果明顯，彰顯“中國水電”品牌的良好信譽和形象，充分展示國際競爭優(yōu)勢，使公司國際競爭力和大型項目運作能力大大增強(qiáng)。

  優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，掌握國際承包業(yè)務(wù)高端的話語權(quán)

  中國水電是以傳統(tǒng)工程承包為基礎(chǔ)的建筑企業(yè)，要實現(xiàn)國際業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，必須大力向國際業(yè)務(wù)的高端——綜合承包BPC、DB、EPC+F，以及特許經(jīng)營、海外投資、海外并購等方面積極推進(jìn)，以促進(jìn)公司國際業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化取得新突破，在國際承包業(yè)務(wù)高端取得話語權(quán)。

  公司在堅持低成本競爭優(yōu)勢的同時，秉承善于學(xué)習(xí)、借鑒與合作的精神與方法，以“敢為人先，爭創(chuàng)一流”的氣概積極向投資領(lǐng)域拓展，改善經(jīng)營結(jié)構(gòu)并進(jìn)一步提升經(jīng)營層次，選擇優(yōu)質(zhì)項目，結(jié)合國家支持政策，擴(kuò)大投資規(guī)模，創(chuàng)造具有持續(xù)贏利能力的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。

  公司瞄準(zhǔn)大項目、大流域和全方位的水電資源開發(fā)，積極參與雙邊和多邊合作，使公司在國際流域水資源開發(fā)中占有重要的一席之地，形成了投資業(yè)務(wù)、綜合承包業(yè)務(wù)和施工承包業(yè)務(wù)三分天下的局面，提高國際競爭力，取得了明顯的效果。

  堅持共贏，創(chuàng)造良好的外部環(huán)境

  在多年的國際市場經(jīng)營實踐中，中國水電越來越認(rèn)識到，世界是一體的，組成人類社會和推動人類社會向前發(fā)展的各要素之間是相互依存、共生共榮的關(guān)系。而且這種關(guān)系將隨著社會的進(jìn)步越來越緊密，越來越廣泛和深入。公司作為一個有著理性思維、遠(yuǎn)大追求和科學(xué)管理的國際化企業(yè)，一直在尋求國際間的最廣泛合作。我們開拓國際市場的進(jìn)程，就是與世界各國投資商、承包商、設(shè)計公司、監(jiān)理公司、咨詢公司、金融機(jī)構(gòu)等相關(guān)組織、機(jī)構(gòu)和各方人士廣泛合作的過程。多年來，中國水電就曾經(jīng)與多世界重量級公司進(jìn)行合作及不同形式的交往，合作是愉快的。在合作過程中雙方都得到了發(fā)展，實現(xiàn)了雙贏，效果很好。

  中國已經(jīng)進(jìn)入世界經(jīng)濟(jì)體系，并且起著越來越重要的作用，正在成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的積極參與者和推動者。處在這種國際經(jīng)濟(jì)政治背景下，尋求國際間的廣泛合作與共同發(fā)展，是中國水電一貫的經(jīng)營理念；在國際市場上謀求最大發(fā)展，是公司的一貫追求；以經(jīng)濟(jì)促外交，促進(jìn)和發(fā)展我國與發(fā)展中國家的友好和經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作關(guān)系，是公司為國家承擔(dān)的義不容辭的政治責(zé)任。因此，我們以開放的姿態(tài)、廣闊的視野、共贏共進(jìn)的胸懷面對世界。在進(jìn)行國際市場競爭的同時，開闊眼界，砥礪精神，增長實力，展示了中國建設(shè)者的精神風(fēng)貌，促進(jìn)了中國和相關(guān)國家的經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作。