淺析液體水泥助磨劑的銷售價格

　　目前，市場上液體水泥助磨劑的銷售價格在2500~19000元/噸不等，各個助磨劑廠商推出的助磨劑銷售價格及其推薦摻量也不同，讓人初看時總是感覺一頭霧水。為此，水泥企業(yè)在比較助磨劑價格時往往要折算成同一標(biāo)準(zhǔn)，才能理出一個清晰的價格之比（為了下文中闡述方便，我們也將不同摻量的助磨劑銷售價格統(tǒng)一折算成摻量為1‰的助磨劑銷售價格，其折算公式為：助磨劑實際摻量×助磨劑銷售價格÷1‰；或把不同摻量的助磨劑銷售價格統(tǒng)一折算成噸水泥價格，其折算公式為：助磨劑實際摻量×助磨劑銷售價格）。從廣義上講，影響水泥助磨劑銷售價格的因素是多方面的，但突出的因素主要是助磨劑生產(chǎn)成本、營銷費用、運輸費用、稅費、市場需求與競爭者的價格、定價目標(biāo)等。

　　一、生產(chǎn)成本
　　助磨劑的生產(chǎn)成本主要是由助磨劑的原料成本、復(fù)配加工成本、包裝成本、技術(shù)研發(fā)成本組成。不同企業(yè)或不同型號的助磨劑折算成1‰摻量時，助磨劑的生產(chǎn)成本在3000~6500元/噸范圍。

　?。?）助磨劑原料成本：它是決定助磨劑生產(chǎn)成本的重要因素。由于用作助磨劑的原料品種繁多，它在原料中的投入比例也不相同（即固含量不同），因此在水泥生產(chǎn)過程中所發(fā)揮的效果也就有所不同，這也是造成助磨劑銷售價格有高有低的主要原因之一。目前情況下，以多元醇類、胺類、聚羧酸鹽類、醇胺類等作為主要原料的助磨劑，其原料成本（包含主要原料與輔助原料）在3000~5500元/噸不等。

　?。?）復(fù)配加工成本：不論助磨劑廠商采用的是先進的生產(chǎn)工藝還是落后的生產(chǎn)工藝來生產(chǎn)助磨劑，其復(fù)配加工成本都相差不大，也就在50~200元/噸上下波動。

　?。?）包裝成本：液體水泥助磨劑一般是使用200~250千克的桶包裝，由于存在使用新舊桶以及塑料桶包裝和鐵桶包裝的差別，因此液體助磨劑包裝成本應(yīng)在250~400元/噸。而用槽車運輸?shù)纳⒀b液體助磨劑與桶包裝的液體助磨劑相比，表面看似沒有包裝費，但其運輸費用要比桶包裝的液體助磨劑高很多，這種運輸費用之差會隨著運輸距離的變化而變化。

　?。?）技術(shù)研發(fā)成本：盡管助磨劑在國外已經(jīng)有幾十年的應(yīng)用歷史了，但其技術(shù)還是需要不斷進步。每個助磨劑廠家要想在市場上領(lǐng)先于對手，就絕對不能忽視助磨劑新產(chǎn)品的研發(fā)工作，而這也會加大對助磨劑技術(shù)的研發(fā)費用。眾所周知，新產(chǎn)品研發(fā)是一個需要長期投入的事情，因此不同企業(yè)投入的資金、人力、時間也是不同的。助磨劑技術(shù)研發(fā)成本差距為10~300元/噸。

　　二、營銷費用
　　由于助磨劑在我國大多數(shù)水泥企業(yè)的使用時間不長，有些水泥企業(yè)并不了解這一新型產(chǎn)品，這就要求助磨劑企業(yè)在宣傳推廣這塊必須加大資金投入力度，廣告推廣費用在助磨劑成本中要占到10~200元/噸。使用助磨劑的效果一般要經(jīng)過小磨試驗、大磨試驗、試用等過程進行驗證，得到驗證后水泥企業(yè)才會正式使用助磨劑。而在正式使用之前的這些試驗、試用，助磨劑廠商一般采用的是無償提供或者承諾“沒有效果不收費”等形式，加之水泥企業(yè)始終在不斷追求、選擇性價比更高的助磨劑產(chǎn)品（水泥企業(yè)每年幾乎都要進行一次現(xiàn)用的助磨劑與新助磨劑的效果大對比），對于助磨劑企業(yè)來說，這樣的試驗、試用、大對比花費已經(jīng)成為其營銷費用成本中不可缺少的主要部分，這筆費用在營銷費用中要占到30~200元/噸。助磨劑從表面上看，似乎是一個很簡單的東西，其實它的“個性化”很強，技術(shù)要求很高，因而銷售助磨劑的售前、售中、售后服務(wù)也很重要。為此，各個階段的人員工資、差旅費、配套設(shè)備維護費、經(jīng)銷商代理費（因助磨劑一般是先使用后付款，資金占用量大，貨款風(fēng)險大，助磨劑企業(yè)通常會選擇有資金實力的經(jīng)銷商）等營銷費用要達到50~300元/噸。

　　三、運輸費用
　　銷售助磨劑時，其銷售價格中往往已包含了將助磨劑產(chǎn)品送到水泥企業(yè)指定地點而需要支出的運輸費用，助磨劑企業(yè)與水泥企業(yè)之間的距離決定著運輸費用的高低。桶包裝的助磨劑產(chǎn)品如果運輸距離遠，可通過物流公司配載運輸，其運輸費用大約在0.5元/噸·公里；槽車裝的散裝助磨劑因汽車大多數(shù)情況是跑單邊，沒有回頭貨可帶，所以其運輸費用較高，大約在0.9元/噸·公里。

　　四、稅費
　　作為助磨劑消費者的水泥企業(yè)是一般納稅人，這就要求助磨劑企業(yè)必須提供有效增值稅發(fā)票與運輸發(fā)票才能進行財務(wù)結(jié)算。一般情況下，助磨劑企業(yè)提供的增值稅采用兩種稅率形式。一種是助磨劑企業(yè)達到了一定規(guī)模，申請為一般納稅人，能夠開具17%的增值稅發(fā)票。這種企業(yè)的稅負一般在6%~9%。如果以助磨劑的銷售價格6000元/噸來計算，助磨劑企業(yè)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的增值稅稅負在350~500元/噸范圍。另一種是規(guī)模比較小的助磨劑企業(yè)，可由稅務(wù)局代開3%的增值稅發(fā)票。如果以助磨劑銷售價格6000元/噸來計算，助磨劑企業(yè)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的增值稅稅負就在180元/噸左右。此外，企業(yè)還應(yīng)承擔(dān)的其他稅務(wù)如城建稅、教育附加、印花稅等，這些稅務(wù)都是按國家稅務(wù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，其稅率在助磨劑企業(yè)之間差距不大，也是組成助磨劑稅費成本的因素之一。

　　五、市場需求與競爭者的價格
　　近年來，隨著國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，新型干法水泥也隨之飛速發(fā)展，國內(nèi)水泥產(chǎn)量正以每年一兩億噸的速度在增長。在這種形式下，作為水泥行業(yè)的附屬品———水泥助磨劑，其市場需求量也大大增加。助磨劑企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，企業(yè)之間的競爭越演越烈，市場競爭者的銷售價格就成為助磨劑企業(yè)之間的晴雨表。助磨劑企業(yè)為了保證能在與競爭者的價格對比中勝出，在確定其銷售價格時，往往需要考慮到與競爭者相近質(zhì)量的產(chǎn)品銷售價格，從而結(jié)合自身的定價目標(biāo)來最終確定自己某型號產(chǎn)品的銷售價格。

　　六、定價目標(biāo)
　　所謂定價目標(biāo)，就是助磨劑企業(yè)把經(jīng)營目標(biāo)作為測算銷售價格的依據(jù)之一。銷售定價目標(biāo)的主要依據(jù)有：維持企業(yè)生存、當(dāng)前利潤最大化、市場占有率、產(chǎn)品的性價比等。維持企業(yè)生存，就是務(wù)必使銷售價格＞助磨劑生產(chǎn)成本+營銷費用+運輸費用+稅費。當(dāng)前，利潤最大化就是助磨劑企業(yè)投資者要有回報，最低回報也不能低于當(dāng)前銀行利息。助磨劑企業(yè)作為民營企業(yè)，和其他企業(yè)一樣是以贏利為目的，追求的是利潤最大化，否則任何行業(yè)都難以持續(xù)發(fā)展。而實現(xiàn)利潤最大化的保障就是靠市場占有率與產(chǎn)品性價比，這就要求助磨劑企業(yè)要根據(jù)自身產(chǎn)品的性價比，通過經(jīng)營目標(biāo)來測算出其產(chǎn)品最適合市場的銷售價格。由于各個企業(yè)的定價目標(biāo)不同，其銷售價格也就有了很大的差別。

　　綜上所述，只有弄明白、了解了助磨劑銷售價格的構(gòu)成，水泥企業(yè)才不會被輕易“忽悠”，吃采購價格的虧；才能明白價格高有價格高的道理，價格低有價格低的原因。而對水泥助磨劑企業(yè)來說，不斷提高自己產(chǎn)品的性價比才是提高其市場占有率的重要措施。至于那些準(zhǔn)備進入?yún)s還未進入水泥助磨劑行業(yè)的人，通過以上內(nèi)容也能了解到，助磨劑行業(yè)并非大家所認為的那樣是暴利行當(dāng)。