[原創(chuàng)]中國水泥備件網(wǎng)：B2B平臺建設(shè)的三步戰(zhàn)略

　　近年來，在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的背景下，B2B電子商務(wù)迎來了前所未有的發(fā)展機遇。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截止2013年上半年，全國電子商務(wù)交易總額達(dá)到4.4萬億元，同比增長24.3%；其中，B2B交易額為3.4萬億，同比增長15.3%，占國內(nèi)電子商務(wù)交易總額77.3%。

　　而作為中國水泥行業(yè)電子商務(wù)第一品牌，中國水泥備件網(wǎng)從2011年成立開始，始終立足于為水泥企業(yè)提供最方便、快捷、可靠的備件采購服務(wù)，幫助參與企業(yè)大幅降低采購成本，獲得業(yè)內(nèi)一致好評。

　　據(jù)該網(wǎng)總經(jīng)理斯俊介紹，2011年中國水泥備件網(wǎng)在行業(yè)內(nèi)試運行，目前網(wǎng)上交易流量已經(jīng)從當(dāng)年的12個億，增長到2013年的80多個億，參與水泥企業(yè)達(dá)到88個，而根據(jù)預(yù)測2014年該網(wǎng)交易流量將有望突破150億元，形成更加全面的電商服務(wù)體系。

　　當(dāng)前，在水泥行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩，環(huán)保力度加大，國民經(jīng)濟(jì)下行等行業(yè)困境的情況下，電子商務(wù)作為一種提升企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營效益的有效手段，備受關(guān)注，而運營平臺的B2B網(wǎng)站建設(shè)也關(guān)系到整個所在行業(yè)電子商務(wù)的健康發(fā)展。

　　日前，中國水泥備件網(wǎng)總經(jīng)理斯俊在與安徽鳳形耐磨材料股份有限公司（簡稱鳳形耐磨）銷售總監(jiān)朱有潤交談中，對如何加強水泥工業(yè)B2B平臺建設(shè)，并借此推動行業(yè)發(fā)展提出了自己的看法。

　　優(yōu)化信息平臺 規(guī)范招標(biāo)流程

　　斯俊表示，隨著水泥行業(yè)競爭壓力加大，傳統(tǒng)的線下交易模式，在采購價格、效率和風(fēng)險等方面存在的弊端正在日益顯現(xiàn)，而基于海量信息的電子商務(wù)平臺結(jié)合資源整合優(yōu)勢，可以最大限度降低采購成本和風(fēng)險，并全面加快備件流轉(zhuǎn)速度，幫助企業(yè)解決急需備件采購難題。在此背景下，電子商務(wù)將是水泥備件供應(yīng)行業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢。

　　而作為行業(yè)重要的B2B平臺，中國水泥備件網(wǎng)也意識到加強自身建設(shè)，完善服務(wù)管理，優(yōu)化招標(biāo)結(jié)構(gòu)流程的重要性。

　　去年11月27日由中國水泥備件網(wǎng)主辦的“中國水泥備件網(wǎng)聯(lián)合招標(biāo)研討會”在杭州召開，會議期間簽訂了《中國水泥備件網(wǎng)招標(biāo)聯(lián)盟公約》，為基于電商平臺的聯(lián)合招標(biāo)模式發(fā)展開啟了全新篇章。而隨后開展的研磨體招標(biāo)中，該招標(biāo)模式取得巨大成功，幫助參與企業(yè)大幅降低了采購成本，根據(jù)事后統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，通過聯(lián)合招標(biāo)，參與企業(yè)采購成本平均降幅達(dá)到230元左右，而彭水縣茂田能源開發(fā)有限公司降幅最大，成本降幅達(dá)到300-500元/噸。

　　鳳形耐磨作為研磨體招標(biāo)主要中標(biāo)企業(yè)之一，對中國水泥備件網(wǎng)在招標(biāo)流程建設(shè)方面的成績有直觀的感受。通過朱有潤的介紹得知，雖然聯(lián)合招標(biāo)模式降低了備件采購價格，但是對于以鳳形為代表的一批優(yōu)質(zhì)備件供應(yīng)商而言，確實利大于弊。在以往的備件招標(biāo)中，由于缺乏行業(yè)規(guī)范，造成惡性競爭情況嚴(yán)重。聯(lián)合招標(biāo)模式，利用電子商務(wù)平臺信息整合優(yōu)勢，為優(yōu)質(zhì)備件供應(yīng)商提供展示舞臺，有利推動了行業(yè)競爭的規(guī)范化發(fā)展。 “利用B2B降低采購成本和風(fēng)險，將是未來行業(yè)發(fā)展的趨勢?！敝煊袧欀赋?。

　　斯俊表示，“信息平臺建設(shè)方面，主要是打通業(yè)內(nèi)信息壁壘，讓企業(yè)交流暢通，包括采購、設(shè)備維修等多方面，通過信息整合幫助企業(yè)降低采購成本?！?

　　聯(lián)合招標(biāo)模式中國水泥備件網(wǎng)信息平臺建設(shè)的一個重要組成部分，也是該平臺發(fā)展的第一步?！艾F(xiàn)在信息平臺基本上打通了，實現(xiàn)了所有的信息的公開化，流程的透明化，全面提升了資源整合能力?！彼箍”硎?。

　　完善交易平臺 建立融資體系

　　建立完備的信息整合平臺，幫助水泥企業(yè)降低采購成本只是B2B商務(wù)平臺功能發(fā)揮的一部分。

　　斯俊表示，中國水泥備件網(wǎng)的平臺作用不應(yīng)該僅僅局限于為水泥企業(yè)降低采購成本，提升經(jīng)濟(jì)效益，在幫助備件供應(yīng)商降低生產(chǎn)成本方面，同樣需要大有作為。而在當(dāng)前備件采購過程中，應(yīng)收賬款質(zhì)押一直是困擾行業(yè)發(fā)展的難題。

　　一方面，為維護(hù)客戶關(guān)系，保證銷售市場，供應(yīng)商不得不在應(yīng)收賬款收取過程中做出讓步；另一方面，水泥企業(yè)由于自身經(jīng)營原因，短時間內(nèi)無法提供足夠的流動資金，也是造成應(yīng)收賬款積壓的原因之一。

　　為此，斯俊認(rèn)為，建立完善的融資體系，是解決水泥備件供應(yīng)行業(yè)應(yīng)收賬款問題的重要突破點?！敖衲晡覀円呀?jīng)開始逐步推進(jìn)以備件網(wǎng)為平臺的融資體系建設(shè)，支付通道做起來以后，將在規(guī)范行業(yè)秩序，解決應(yīng)收賬款積壓等方面，發(fā)揮重要作用。”

　　據(jù)了解，中國水泥備件網(wǎng)作為第三方支付平臺，將提供信譽擔(dān)保，并幫助企業(yè)規(guī)范采購合同，明確支付流程，防止資金拖欠情況出現(xiàn)；同時，為應(yīng)對水泥企業(yè)可能出現(xiàn)的現(xiàn)金流短缺問題，該網(wǎng)站將加強與銀行的金融合作，屆時供應(yīng)企業(yè)可以將應(yīng)收賬款權(quán)質(zhì)押給銀行，在保證水泥企業(yè)備件供應(yīng)的前提下，幫助供應(yīng)商按時回籠資金，保證生產(chǎn)經(jīng)營的順利有效運轉(zhuǎn)。

　　朱有潤對中國水泥備件網(wǎng)融資平臺建設(shè)設(shè)想表示了高度認(rèn)可，他指出，當(dāng)前資金結(jié)算依然是制約行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。企業(yè)資金回流速度過慢直接增加了經(jīng)營成本，而在當(dāng)前行業(yè)魚龍混雜的格局下，資金結(jié)算問題也在無形中加劇了行業(yè)無序競爭，通過融資體系建設(shè)，規(guī)范資金支付十分必要。

　　而根據(jù)介紹，目前中國水泥備件網(wǎng)已經(jīng)開始與多家銀行展開談判工作。斯俊表示“銀行的加入將為供應(yīng)鏈融資提供巨大幫助，從而解決目前的應(yīng)收賬款拖欠的問題，從而幫助企業(yè)成本有效控制?！?

　　構(gòu)建數(shù)據(jù)平臺 實現(xiàn)智能管控

　　電子商務(wù)作為一種商務(wù)運行模式，只有結(jié)合企業(yè)自身實際，建立完備的信息管理模式才能發(fā)揮最大作用。而ERP是現(xiàn)代企業(yè)信息化的重要內(nèi)容，實現(xiàn)了企業(yè)在財務(wù)、采購、生產(chǎn)、銷售、庫存等業(yè)務(wù)功能上的整合。利用電子商務(wù)與企業(yè)ERP融合，將進(jìn)一步挖掘電子商務(wù)平臺的潛力作用，而在相關(guān)建設(shè)方面，中國水泥備件網(wǎng)已經(jīng)走在了行業(yè)前面。

　　據(jù)了解，在供應(yīng)商管理方面，由杭州云天軟件股份有限公司參與的客戶評價體系，已經(jīng)完成。斯俊表示“完善的供應(yīng)商評價體系應(yīng)該包括很多分支，如投訴率、客戶滿意度、產(chǎn)品性價比、交易量、價格等等。根絕這些指標(biāo)，由中國水泥備件網(wǎng)第三方平臺開展的供應(yīng)商評價體系已經(jīng)建成，并進(jìn)入信息累計階段，不久基于市場客觀現(xiàn)實的供應(yīng)商排名將為水泥企業(yè)備件招標(biāo)和銀行融資提供幫助”

　　區(qū)域庫存系統(tǒng)建設(shè)方面，當(dāng)前，在備件采購過程中，運輸成本占據(jù)了很大一部分，有效降低物流成本，成為水泥企業(yè)和備件供應(yīng)商共同關(guān)心的話題。

　　根據(jù)斯俊的介紹，區(qū)域庫存聯(lián)盟將是中國水泥備件網(wǎng)繼供應(yīng)商評價體系之后平臺建設(shè)的又一重要內(nèi)容。根據(jù)設(shè)想，該聯(lián)盟建立以后，將實現(xiàn)對區(qū)域內(nèi)庫存資源系統(tǒng)的整合，通過就近原則，完善物流體系建設(shè)，方便企業(yè)備件物資配送，進(jìn)而降低供應(yīng)商備件運輸成本，同時提升水泥企業(yè)備件采購效率。

　　斯俊強調(diào)，企業(yè)降低運營成本，標(biāo)準(zhǔn)化是關(guān)鍵。他舉了這樣一個例子，“業(yè)內(nèi)都說海螺成本低，這是因為海螺設(shè)備統(tǒng)一，所有設(shè)備都采用標(biāo)準(zhǔn)化，在生產(chǎn)運營管理上，很多東西可以規(guī)?；?，成本可以集約化，這是海螺控制成本的秘訣?！?

　　有基于此，B2B平臺信息數(shù)據(jù)整合作用將發(fā)揮關(guān)鍵作用。以中國水泥備件網(wǎng)為例，通過對全國各水泥企業(yè)主機設(shè)備種類的調(diào)查統(tǒng)計，利用資源整合優(yōu)勢，可以實現(xiàn)相同設(shè)備備件的統(tǒng)一采購和區(qū)域調(diào)度，幫助企業(yè)將其成本，實現(xiàn)零庫存。

　　根據(jù)建設(shè)設(shè)想，在完善區(qū)域庫存系統(tǒng)的同時，相關(guān)風(fēng)險儲備工作也將開展。斯俊認(rèn)為，數(shù)據(jù)平臺建設(shè)的最終目的是實現(xiàn)水泥企業(yè)備件采購的智能化管控。一方面，為水泥企業(yè)備件采購提供合理的預(yù)期，另一方面幫助備件供應(yīng)企業(yè)了解水泥企業(yè)備件消耗情況，提前做出市場預(yù)測，安排相關(guān)生產(chǎn)和銷售，最終實現(xiàn)整個備件供應(yīng)行業(yè)從原料采購到備件生產(chǎn)、備件管理再到水泥企業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化組合，促進(jìn)行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。

　　最后，朱有潤表示，耐磨鋼球是個過度競爭的行業(yè)，中小企業(yè)眾多，僅寧國地區(qū)就有130多家。而由于行業(yè)無序競爭嚴(yán)重，為部分不良供應(yīng)商提供了生存空間。“在市場推廣過程中，鳳形耐磨也遇到過低價的、落后的工藝產(chǎn)品對造成的沖擊，如果備件網(wǎng)的模式能得到大范圍推廣的話，應(yīng)該說對領(lǐng)先企業(yè)是一個促進(jìn)作用?！敝煊袧櫛硎尽?