中材國(guó)際燮變之旅

　　2013年11月，中國(guó)已是立冬時(shí)節(jié)，遠(yuǎn)在兩萬(wàn)公里之外的南美洲巴拉圭卻迎來(lái)夏季。漸熱的氣候，與TUPI項(xiàng)目工地上熱火朝天的忙碌融為一體。不同膚色的工人穿梭其中，攜手合作，互幫互助，將這一1000t/d熟料水泥生產(chǎn)線(xiàn)工程推入施工高潮。

　　TUPI項(xiàng)目由中材國(guó)際承建。建成后，它將是巴拉圭最大的水泥生產(chǎn)企業(yè)之一。作為國(guó)務(wù)院國(guó)資委主管的中國(guó)中材集團(tuán)旗下的大型企業(yè)，中材國(guó)際憑借綜合優(yōu)勢(shì)和正確戰(zhàn)略，在全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有水泥技術(shù)工程裝備項(xiàng)目和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系，國(guó)際市場(chǎng)占有率連續(xù)五年躋身行業(yè)第一。僅2013年前三季度新簽合同額252億元（不含貿(mào)易），同比增長(zhǎng)46%。其中新簽境外合同181億元，同比增長(zhǎng)107%。工程裝備板塊有效結(jié)轉(zhuǎn)合同額449億元，其中國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占26%，中國(guó)以外的亞洲市場(chǎng)占39%，非洲占30%。

　　在全球政治復(fù)雜多變、經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇不確定因素增多的背景下，中材國(guó)際這一組鮮亮的數(shù)據(jù)，表現(xiàn)出令人驚嘆的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　中材國(guó)際董事長(zhǎng)王偉表示，經(jīng)過(guò)金融危機(jī)和國(guó)際動(dòng)蕩局勢(shì)以及國(guó)內(nèi)水泥產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩的淘洗，歷練了中材國(guó)際的應(yīng)變與生存能力。在多重高壓下，中材國(guó)際緊抓每一次不可或缺的調(diào)整與擴(kuò)展的機(jī)會(huì)，逐步完成整體的轉(zhuǎn)型和跨越，向著國(guó)際市場(chǎng)大步邁進(jìn)。

　　改革破瓶頸

　　“一直以來(lái)中材國(guó)際都遇到不少瓶頸，而打破瓶頸的唯一途徑就是找到好的扳手恰當(dāng)?shù)厍脫魷?zhǔn)確的位置?！痹谥胁膰?guó)際副總裁、董秘蔣中文看來(lái)，這個(gè)扳手就是不斷的改革，不斷的隨著企業(yè)和市場(chǎng)變化做科學(xué)的調(diào)整和提升。

　　從中材國(guó)際組建開(kāi)始，公司控股股東就把公司的發(fā)展方向界定在以中東市場(chǎng)為突破口，全力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的集成化水泥裝備和工程公司。2005年，中材國(guó)際開(kāi)始踏上“開(kāi)往春天”的國(guó)際化列車(chē)。8年來(lái)，一路披荊斬棘，過(guò)關(guān)斬將，到2008年，中材國(guó)際就甩掉了原來(lái)的行業(yè)領(lǐng)跑者，國(guó)際市場(chǎng)占有率第一。期間，這列快速行駛的列車(chē)在途中可謂問(wèn)題重重，挑戰(zhàn)不斷。

　　如何站穩(wěn)腳跟成為“走出去”初期遇到的首個(gè)難題。要知道，國(guó)際水泥技術(shù)工程建設(shè)行業(yè)是一個(gè)較為成熟的細(xì)分市場(chǎng)，在國(guó)際知名企業(yè)領(lǐng)跑行業(yè)百年的今天，要獲得可觀的市場(chǎng)份額猶如虎口奪食。但在2001—2006短短5年間，中材國(guó)際依托國(guó)內(nèi)雄厚的自主創(chuàng)新技術(shù)，利用強(qiáng)大的資源整合能力和學(xué)習(xí)創(chuàng)造型團(tuán)隊(duì)，在做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，制定了正確戰(zhàn)略規(guī)劃，并快速地“走出去”，突破了初始國(guó)際市場(chǎng)的瓶頸。

　　可隨著快速發(fā)展，公司的營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)卻不對(duì)稱(chēng)，發(fā)展再次受阻。

　　“中材國(guó)際想到了辦法，理論上行得通，結(jié)果卻不盡然。如果說(shuō)前期資源整合、體制創(chuàng)新是中材國(guó)際獲得快速發(fā)展的根本，那么公司做大以后，由于企業(yè)改制本身存在的固有特點(diǎn)，通過(guò)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和股權(quán)結(jié)構(gòu)的整合解決做大以后的更深層次問(wèn)題就擺在面前，同時(shí)解決EPC總包資源的協(xié)同效應(yīng)也自然隨之出現(xiàn)?！蓖鮽フf(shuō)道。

　　傳統(tǒng)的改制運(yùn)作是自下向上的推進(jìn)，講究的是層級(jí)可控和預(yù)測(cè)，功能的劃分也是自下向上的解耦。對(duì)于一個(gè)小企業(yè)或者中等企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是有可能實(shí)現(xiàn)的。但對(duì)于中材國(guó)際這個(gè)龐大復(fù)雜的系統(tǒng)--特別是底層節(jié)點(diǎn)充分關(guān)聯(lián)的系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)扁平化解耦幾乎是不可能的。系統(tǒng)改制是個(gè)自頂向下的浮現(xiàn)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程就會(huì)形成一個(gè)嵌套層級(jí)。而如何使整個(gè)系統(tǒng)相對(duì)互動(dòng)、功能簡(jiǎn)潔在全系統(tǒng)形成動(dòng)態(tài)匯集的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)目的，確實(shí)關(guān)乎組織的未來(lái)。

　　“遇山開(kāi)道，遇水架橋”。中材國(guó)際的改制和整合一開(kāi)始就得到了中材集團(tuán)的指導(dǎo)和大力支持。

　　“破舊為了立新，改變方能改進(jìn)”。經(jīng)過(guò)企業(yè)上下的一致努力和推動(dòng)，改制和整合后的公司健康明朗，價(jià)值變得可以清晰計(jì)量并大大提高?！斑@一過(guò)程是企業(yè)改革創(chuàng)新體制的實(shí)現(xiàn)過(guò)程，也是中材國(guó)際戰(zhàn)略發(fā)展所需要素完整化的實(shí)現(xiàn)過(guò)程?！惫驹谑昊仡欀腥绱硕ㄕ?。

　　隨著8年的快速發(fā)展，當(dāng)下的中材國(guó)際盡管已成為世界級(jí)的行業(yè)翹楚，各類(lèi)人才的匯集已蔚然成風(fēng)，但是高素質(zhì)復(fù)合型人才資源的緊缺依然成為未來(lái)制約企業(yè)進(jìn)一步提升的因素。

　　“打破瓶頸的路徑很多，但適合中材國(guó)際的方法卻是有限的。為了做好在世界70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的協(xié)同工作，對(duì)各地的人才培訓(xùn)就變得尤為重要。”中材國(guó)際總裁武守富表示，現(xiàn)在中材國(guó)際把建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)當(dāng)作一件大事來(lái)抓，讓大家明白學(xué)習(xí)型企業(yè)就是具有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，善于學(xué)習(xí)的企業(yè)也就善于發(fā)展。而學(xué)習(xí)能力也已經(jīng)成為對(duì)企業(yè)干部考核的重要參數(shù)。

　　同時(shí)，中材國(guó)際努力完善人力資源體系，加快形成具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的人才制度優(yōu)勢(shì)，完善人才評(píng)價(jià)機(jī)制，增強(qiáng)考評(píng)開(kāi)放度，廣泛吸引優(yōu)秀人才進(jìn)入。人才本土化的策略也被中材國(guó)際運(yùn)用的恰如其分，通過(guò)“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的本土人才培訓(xùn)，使大家“思想合心，行動(dòng)合拍，工作合力，操作合規(guī)”，促使員工的創(chuàng)新活力競(jìng)相迸發(fā)，引導(dǎo)各類(lèi)人才充分施展才華。

　　“伴隨著瞬息萬(wàn)變的外部環(huán)境，企業(yè)發(fā)展中難免出現(xiàn)瓶頸，勇于打破它就是另外一重天地，我們時(shí)刻準(zhǔn)備著?！蔽涫馗槐硎?。

　　創(chuàng)新造實(shí)力

　　與世界知名水泥業(yè)企業(yè)丹麥?zhǔn)访芩埂⒌聡?guó)洪堡和玻利鳩斯的競(jìng)爭(zhēng)力不同，中材國(guó)際除了擁有核心工藝、研發(fā)設(shè)備等，還通過(guò)創(chuàng)新?lián)碛凶约邯?dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行整合，將研發(fā)、工程設(shè)計(jì)、技術(shù)咨詢(xún)與服務(wù)、設(shè)備制造、備品備件、后期服務(wù)等各個(gè)分散環(huán)節(jié)，整合為一個(gè)完備的產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)揮集群效能。在這一前提下，實(shí)施市場(chǎng)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)模式再造，就實(shí)現(xiàn)了‘交鑰匙一站式服務(wù)’，能為業(yè)主提供更優(yōu)服務(wù)，創(chuàng)造更大價(jià)值?！蓖鮽ソ榻B道，“與頂級(jí)同行選手博弈，中材國(guó)際采取競(jìng)合的方式，發(fā)揮對(duì)手無(wú)法復(fù)制的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、工期優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)?！?

　　這意味著，在保質(zhì)保量的條件下，中材國(guó)際的總承包競(jìng)標(biāo)價(jià)比對(duì)手低，工期比國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短，成本也比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，“在動(dòng)輒數(shù)億美元的工程面前，中材國(guó)際脫穎而出就不意外，國(guó)際市場(chǎng)第一也是情理之中”。

　　這就是中材國(guó)際的核心優(yōu)勢(shì)—擁有完整的新型干法水泥產(chǎn)業(yè)鏈資源，并據(jù)此向業(yè)主提供EPC（工程設(shè)計(jì)+裝備供貨+工程建設(shè)）總承包系統(tǒng)集成服務(wù)的業(yè)務(wù)創(chuàng)新模式。在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，同行流行外包成風(fēng)的時(shí)候，中材國(guó)際提出在全球范圍內(nèi)“交鑰匙工程”模式，既作為研發(fā)和原創(chuàng)技術(shù)的供應(yīng)商，也提供了工程設(shè)計(jì)、裝備制造與采購(gòu)，土建建設(shè)工程安裝、生產(chǎn)調(diào)試、備品配件供應(yīng)及售后服務(wù)，“這種一站式的方法成就了中材國(guó)際全球最大的水泥技術(shù)工程系統(tǒng)集成服務(wù)商的地位?！?

　　現(xiàn)在中材國(guó)際的海外合同，絕大部分來(lái)自這種極具市場(chǎng)思維的EPC模式。在取得巨大成就的同時(shí)，中材國(guó)際的產(chǎn)品和服務(wù)，順理成章地走向了高端化和精細(xì)化，隨之企業(yè)的美譽(yù)度在全球業(yè)界也得以廣泛傳播?！?012年中材集團(tuán)被國(guó)資委選定為‘推進(jìn)中央企業(yè)做優(yōu)做強(qiáng)、培育具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的世界一流企業(yè)’的十家重點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)之一，以期‘能夠在做強(qiáng)做優(yōu)、培育具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力世界一流企業(yè)上成為先行探路者和經(jīng)驗(yàn)提供者’。”王偉表示。

　　“EPC業(yè)務(wù)模式在中國(guó)水泥新增產(chǎn)能的投資中，在中材國(guó)際業(yè)務(wù)中所占的比例不斷上升。進(jìn)度控制、成本控制、質(zhì)量控制三個(gè)要素的優(yōu)勢(shì)，使得中材國(guó)際‘交鑰匙工程’在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上從民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè)向大企業(yè)集團(tuán)轉(zhuǎn)移?！币晃凰嘈袠I(yè)資深人士如此評(píng)價(jià)中材國(guó)際的拉動(dòng)效應(yīng)。

　　對(duì)于中材國(guó)際的EPC模式，很多業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)贊有加?！爸胁膰?guó)際于2004年底進(jìn)入沙特市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)的新建水泥訂單全部由中材國(guó)際來(lái)完成，具有百年歷史的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一條也沒(méi)有拿下，這說(shuō)明了中材國(guó)際EPC模式的科學(xué)性和實(shí)效性。從這個(gè)角度上來(lái)看，業(yè)務(wù)模式的調(diào)整甚至優(yōu)于管理模式的優(yōu)化?！?

　　事實(shí)上，從幾百萬(wàn)美元、幾千萬(wàn)美元，到世界水泥工業(yè)裝備制造與供貨、工程建設(shè)行業(yè)歷史上單筆金額最大的5.8億美元合同，中材國(guó)際已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一次次質(zhì)的燮變。從2005年僅占國(guó)際市場(chǎng)份額的1%，到2012年高居全球水泥技術(shù)裝備和工程項(xiàng)目管理市場(chǎng)占有率40%，幾年的時(shí)間里，中材國(guó)際完成了第二次的飛躍。這無(wú)不得益于全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的EPC模式的帶動(dòng)。

　　當(dāng)然另一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力—技術(shù)創(chuàng)新也不容小覷。

　　正是因?yàn)閾碛型暾灾髦R(shí)產(chǎn)權(quán)的工業(yè)技術(shù)和設(shè)備以及持續(xù)創(chuàng)新的技術(shù)研發(fā)體系，中材國(guó)際在國(guó)際市場(chǎng)上才得以可以正面和一個(gè)個(gè)巨人“扳手腕”。2004年，公司日產(chǎn)5000噸規(guī)模的生產(chǎn)線(xiàn)實(shí)現(xiàn)了整機(jī)設(shè)備、大規(guī)模的技術(shù)都能自我供應(yīng)。作為技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)備研發(fā)的原創(chuàng)者，中材國(guó)際于當(dāng)年12月進(jìn)入沙特，迄今已經(jīng)簽訂數(shù)十億美元的合同，幾條線(xiàn)達(dá)到了世界頂級(jí)規(guī)模。上述生產(chǎn)線(xiàn)建成投產(chǎn)后，中材國(guó)際全部拿到了業(yè)主頒發(fā)的最終驗(yàn)收證書(shū)。

　　對(duì)于企業(yè)而言，最終驗(yàn)收證書(shū)比拿到訂單還要重要。這意味著中材國(guó)際真正打開(kāi)了全球水泥技術(shù)工程裝備市場(chǎng)的“大門(mén)”，更重要的是確立了中材國(guó)際在國(guó)際市場(chǎng)上定價(jià)權(quán)和話(huà)語(yǔ)權(quán)的權(quán)威性。

　　當(dāng)下，中材國(guó)際的“體制創(chuàng)新”，直接推動(dòng)了中材國(guó)際新商業(yè)模式和管理模式的發(fā)展；“技術(shù)創(chuàng)新”，使中材國(guó)際擁有完整的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和技術(shù)創(chuàng)新的工藝技術(shù)裝備；堅(jiān)持“產(chǎn)品業(yè)務(wù)模式調(diào)整”，完善了水泥產(chǎn)業(yè)鏈資源；通過(guò)EPC模式推出，實(shí)施良好的“規(guī)模和成本控制”，提高了企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)和抗打擊的能力；強(qiáng)調(diào)“品牌優(yōu)勢(shì)”，增強(qiáng)了市場(chǎng)的追逐性，樹(shù)立了員工的自信心和成就感；強(qiáng)大的“資源配置能力”則可以有效地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)發(fā)生的任何變故。這一切創(chuàng)新舉措無(wú)不締造著中材國(guó)際海外耕耘的實(shí)力。

　　多元謀發(fā)展

　　經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)風(fēng)雨洗禮的中材國(guó)際如今面臨著國(guó)內(nèi)水泥產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)，憑借對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的大力鍛造和提升、對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的執(zhí)著以及對(duì)未來(lái)戰(zhàn)略的科學(xué)規(guī)劃，“公司堅(jiān)持以轉(zhuǎn)變發(fā)展方式為主線(xiàn)，把化解產(chǎn)能過(guò)剩作為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)，按照‘有限、相關(guān)、多元’的原則，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，倡導(dǎo)綠色發(fā)展理念，根植生態(tài)文明建設(shè)，有效突破資源環(huán)境產(chǎn)能瓶頸制約，在經(jīng)濟(jì)社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展中占據(jù)主動(dòng)和有利位置”。

　　近年來(lái)，中材國(guó)際迅速用行動(dòng)踐行多元戰(zhàn)略：實(shí)現(xiàn)了工程多元化方面的突破，延展了EPC的業(yè)務(wù)范圍和價(jià)值鏈條；新能源開(kāi)發(fā)迅速切入；裝備制造專(zhuān)業(yè)化品質(zhì)持續(xù)提升，成立合資EICO公司；拓展沙特及中東電力市場(chǎng)；海外水泥投資和并購(gòu)扎實(shí)開(kāi)展，并購(gòu)了印度LNVT公司；對(duì)在品牌、研發(fā)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、機(jī)器品質(zhì)管理、全球銷(xiāo)售渠道等有著明顯優(yōu)勢(shì)企業(yè)的并購(gòu)也有條不紊推進(jìn)。

　　綠色生態(tài)業(yè)務(wù)也不甘落后。中材國(guó)際下設(shè)的溧陽(yáng)環(huán)保公司，采用自主創(chuàng)新技術(shù)，用水泥生產(chǎn)過(guò)程將100萬(wàn)以上人口城市的生活垃圾進(jìn)行處理，全部實(shí)現(xiàn)資源化、無(wú)害化。垃圾經(jīng)處理后被分解成37%燃料、10%二級(jí)水，剩下的是水泥生產(chǎn)的原料。如果按照這樣的發(fā)展勢(shì)頭，全國(guó)45%的生活垃圾就會(huì)被現(xiàn)有的水泥生產(chǎn)廠(chǎng)吃掉。

　　“公司現(xiàn)在還在大氣污染治理、脫硝、脫碳、碳捕集等方面積極努力，做到責(zé)任企業(yè)，綠色發(fā)展?！杯h(huán)境公司負(fù)責(zé)人說(shuō)道。

　　“企業(yè)投資第一位的目的不是利潤(rùn)，而是為了持續(xù)創(chuàng)造利潤(rùn)。企業(yè)擁有賺取利潤(rùn)的能力比取得利潤(rùn)本身重要100倍。中材國(guó)際的多元戰(zhàn)略正印證這一點(diǎn)?！庇袠I(yè)內(nèi)人士表示。