建研集團減水劑業(yè)務(wù)獲高速增長，環(huán)保催生新機遇
建研集團是國內(nèi)減水劑龍頭企業(yè)，近年公司減水劑業(yè)務(wù)增長迅速。近三年減水劑銷量復(fù)合增長率達70%，2012年減水劑銷量達到39萬噸。2012年建研集團減水劑收入由2010年的全國排名第七上升到第三位。
據(jù)公開資料，在混凝土中使用減水劑可以節(jié)約水泥、降低成本、縮短工期，改善混凝土施工性，提高建筑物的質(zhì)量和使用壽命，在節(jié)能、環(huán)保、工程經(jīng)濟、勞動保護等方面具有重要意義。
在許多業(yè)內(nèi)人士看來，依靠強大的研發(fā)能力、資金優(yōu)勢以及定制化的銷售服務(wù)模式，建研集團成為市場上強有力的競爭者，其競爭優(yōu)勢是其他一般的私營企業(yè)難以抗衡的。
一位建研集團內(nèi)部人士稱，建研集團都是直銷，公司銷售的是產(chǎn)品和服務(wù)，每個商品混凝土攪拌站的混凝土質(zhì)量都是不一樣的，且同一個攪拌站的混凝土質(zhì)量也是不穩(wěn)定的，一是水泥的質(zhì)量不穩(wěn)定，二是客戶的使用要求不一樣，因此要根據(jù)客戶的具體情況來定制產(chǎn)品。
上述建研集團內(nèi)部人士還表示，目前國內(nèi)外加劑企業(yè)可以分為三種：一種是建科院體系，具有較強的研發(fā)實力，能夠為客戶制定特色化外加劑服務(wù)，如建研集團、國內(nèi)排名第一的江蘇博特新材料有限公司，；第二種是化工企業(yè)體系，化工企業(yè)以生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品為主， 在具體技術(shù)服務(wù)方面較弱；第三種是化工企業(yè)-經(jīng)銷商體系，由石化企業(yè)生產(chǎn)（合成部分），賣給經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商為客戶做服務(wù)。
據(jù)國海證券研究報告，化工企業(yè)-經(jīng)銷商體系模式的弊端是毛利相對較低，僅依靠市場剛性需求增長，經(jīng)銷商議價能力較弱。
該建研集團內(nèi)部人士稱，由于下游是混凝土行業(yè)，存在應(yīng)收賬款的問題，因此減水劑行業(yè)需要流動資金較大，需求企業(yè)具有強大的資金實力。
編輯：曾家明
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