趙德存：無序競爭惡性降價銷售等于自殺

　　硅酸鈣/水泥板行業(yè)發(fā)展到今天，在國內(nèi)已經(jīng)將近30年的時間，期間從最初的不為市場所認同，到今天成為整個新型建材的生力軍，整個行業(yè)可以說在全體同仁的共同努力下，已經(jīng)取得了巨大的成就，行業(yè)也由此進入了高速發(fā)展時代。面對來之不易的局面，如何使我們保持長盛不衰并使之取得更大發(fā)展呢？當(dāng)前，多數(shù)企業(yè)面臨的問題是市場競爭加大，以至于進入惡性降價的低端運作模式，效益出現(xiàn)明顯下滑，部分同仁對行業(yè)的發(fā)展失去信心。在2013年硅酸鈣水泥板分會年會暨技術(shù)交流會上肥城魯泰科技有限公司董事長趙德存做題為《無序競爭惡性降價銷售等于自殺》的報告，并呼吁，為了使行業(yè)保持良性發(fā)展，也為了企業(yè)自身的利益和企業(yè)的發(fā)展，請相關(guān)企業(yè)不要再走無序競爭惡性降價銷售之路，因為惡性降價銷售等于自殺。

　　一、當(dāng)前的市場狀況

　　目前，硅酸鈣/水泥板市場上的主要產(chǎn)品是硅酸鈣板和纖維水泥板，多數(shù)水泥板的價格要比同規(guī)格型號硅酸鈣板高3元到10元不等。自2000年以來，硅酸鈣板的價格呈連續(xù)下滑趨勢，以華北地區(qū)為例，01-03年8mm的板市場價大約在50-60元每張，之后價格一路走低，特別是在05、06年之后，8mm板的市場價格最低直到25-26不等，多數(shù)廠家維持在32-35不等，一度陷入了刺刀見紅的價格戰(zhàn)。

　　國內(nèi)市場如此，出口市場也難以幸免。2002年左右的時候，硅酸鈣板以及纖維水泥板開始大量出口國外市場。當(dāng)時6mm板的FOB 報價大約是5.0-6.0美金，人民幣匯率約為8.32，出廠的價格一般維持在36元以上，出口至韓國的無石棉水泥板6mm 價格可達到45元以上，可以說有較好的利潤空間。隨著行業(yè)內(nèi)的不斷的競爭性降價以及人民幣的升值，6mm 板的價格下滑到了23-25元不等，出口韓國的無石棉板要求越來越高，但價格卻回落到了36元左右的水平，整體形勢來看，出口市場要求越來越高，價格卻越來越低。各個企業(yè)面臨如此的競爭，可以說是苦不堪言。

　　從市場經(jīng)濟規(guī)律來講，各種產(chǎn)品隨著使用量和產(chǎn)量的不斷擴大、技術(shù)進步及管理水平的提高、成本的降低，價格也隨之逐漸降低是客觀規(guī)律。問題是目前整個硅酸鈣/水泥板行業(yè)由于無序的惡性降價競爭，已到了影響企業(yè)和行業(yè)正常發(fā)展的地步。

　　二、無序競爭惡性降價銷售帶來的嚴重后果

　　十幾年以來，國內(nèi)硅酸鈣板的需求量逐漸加大，市場前景看好，但由于幾次輪番降價，使這個行業(yè)的盈利水平大幅降低，企業(yè)經(jīng)濟效益嚴重下滑，其未來發(fā)展趨勢難以把握，造成了難以估量的嚴重后果。

　　其一，硅酸鈣板由高端板材已淪落為低端產(chǎn)品，價位與其優(yōu)良的性能嚴重不符。無論是經(jīng)銷商還是施工方，經(jīng)過多年的使用，對該產(chǎn)品已經(jīng)比較認可且十分了解。但以目前市場上大量應(yīng)用的產(chǎn)品看，在“高價代表高價值”、“便宜無好貨”的潛意識的影響下，對硅酸鈣板的評價已沒有那么高。同樣厚度的板材，硅酸鈣板甚至比玻鎂板、防水石膏板的價格還要低。但在性能及應(yīng)用領(lǐng)域上，玻鎂板、石膏板與硅酸鈣板相比顯然是不具備任何優(yōu)勢的?？顾莸墓杷徕}天花吊頂板，性能遠超過礦棉板，但價格要比品牌礦棉板低很多，幾乎與個體戶生產(chǎn)的礦棉板價格基本持平。這些價格的比對，已嚴重影響了硅酸鈣板在人們心目中的形象，給今后行業(yè)的發(fā)展造成了人為認知上的障礙。在市場上用戶把硅酸鈣板產(chǎn)品定位低端產(chǎn)品時，我們產(chǎn)品的生命力已經(jīng)越來越低。

 　　其二，經(jīng)銷商對代理、經(jīng)銷硅酸鈣板產(chǎn)品逐漸失去信心。作為建材銷售的主力軍，經(jīng)銷商的作用不容忽視。其生存的主要方式就是賺取差價，但是隨著行業(yè)產(chǎn)品價格的不斷下落，從最初的一張板賺十幾元不等到現(xiàn)在賺取一兩塊錢，其銷售的主要精力已經(jīng)不放在這個產(chǎn)品上。更有甚者，經(jīng)銷商只是走一部分量，最后從廠家拿一點返利就可以了。硅酸鈣板目前還不是像石膏板、龍骨一類經(jīng)銷商中不可或缺的經(jīng)營品種，長此以往，如果沒有經(jīng)銷商的推波助瀾，其市場的發(fā)展將難以預(yù)料。由此可見，在經(jīng)銷商沒有人愿意推廣使用硅酸鈣板產(chǎn)品時，我們在將來的市場將會逐漸萎縮。

　　其三，經(jīng)營廠家為提高價格競爭力，想盡千方百計，不斷降低成本，而忽視了產(chǎn)品的質(zhì)量。在現(xiàn)有情況下，各個廠家不斷對產(chǎn)品成本進行擠壓，以市場價格倒逼成本，使硅酸鈣板的產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，導(dǎo)致出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量下降的趨勢。而市場上以次充好的現(xiàn)象更是層出不窮。大家都知道，沒有好的原材料是難以生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品的。最初行業(yè)內(nèi)選用的纖維都是進口石棉、進口原木紙漿，現(xiàn)在呢，西北地區(qū)各個小的石棉個體戶自行摻和的棉、廢紙、廢水泥袋子等都在往板材中摻加，產(chǎn)品質(zhì)量難以有足夠保證。從日本、臺灣、澳大利亞直至東南亞地區(qū)來看，我們的板材水平處于最低端，除去價格外，已不具備任何競爭力。可以想見，產(chǎn)品質(zhì)量降低到與低端產(chǎn)品為伍時，也將步入萬劫不復(fù)的境地。


　　其四，無序競爭惡性降價銷售致使不少企業(yè)效益大幅下滑，發(fā)展后勁明顯不足，沒有精力進行產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量的升級，最終會影響行業(yè)的整體信譽和健康發(fā)展。企業(yè)間通過無序競爭惡性降價銷售，暫時得到了市場份額，而一旦相互之間不斷的壓價競爭就會形成惡性循環(huán)，致使企業(yè)都沒有利潤、甚至虧損。在連續(xù)降價的沖擊下，目前多數(shù)硅酸鈣板生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營狀況都比較困難，有的企業(yè)處于虧損或僅能收回利息、折舊等基本投資的境地。效益與投資明顯不成比例，難以達到預(yù)期。在這種情況下，知名的企業(yè)在做高端產(chǎn)品，在走差異化的路子，但也有的企業(yè)打概念牌，硅酸鈣板改頭換面為硅酸鹽板，纖維水泥板稱之為水泥拉絲板，極大的影響了行業(yè)的整體信譽。為此，惡性的價格競爭給我們帶來的必然是難以估量的實際損失，同時還有對項目投資信心的明顯缺失。

　　綜上可以看出，無論是市場的認知還是經(jīng)銷商的動力，包括企業(yè)主體對質(zhì)量的控制以及對將來發(fā)展的信心，在無序競爭惡性降價銷售的形勢下，對市場越來越難以控制、經(jīng)銷商越來越?jīng)]有動力、企業(yè)越來越不愿意投資，行業(yè)離死亡也會越來越近，無序競爭惡性降價銷售無疑是行業(yè)和企業(yè)的自殺。

　　三、幾點建議

　　為了改變現(xiàn)有狀況，提升行業(yè)發(fā)展的信心，使行業(yè)發(fā)展更具活力、更具持續(xù)性，特提出以下幾點建議：

　　一是充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用，建立有效的監(jiān)督約束機制。行業(yè)協(xié)會是個大家庭，是我們各個企業(yè)的主心骨，在協(xié)調(diào)各個企業(yè)方面，具有權(quán)威性和不可替代性。為避免各企業(yè)陷入自殺性降價的惡性競爭，協(xié)會應(yīng)充分發(fā)揮引導(dǎo)作用，可否試行組織企業(yè)制定產(chǎn)品的質(zhì)量成本保證價，即低于該質(zhì)量成本保證價的就視為低價傾銷。對此，協(xié)會可安排專門人員對市場進行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)違規(guī)企業(yè)就組織協(xié)調(diào)工商等部門進行查處。同時，協(xié)會可否組織協(xié)調(diào)相關(guān)部門對產(chǎn)品進行質(zhì)量抽查，對產(chǎn)品質(zhì)量好的企業(yè)進行宣傳推薦，對質(zhì)量差的進行曝光。

　　二是加強行業(yè)自律，企業(yè)形成共識，共同維護行業(yè)利益。各生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)要充分認識當(dāng)前市場的現(xiàn)狀，不要把行業(yè)內(nèi)的兄弟企業(yè)當(dāng)成自相殘殺的競爭對手，真正的對手是具有類似功能的石膏板、玻鎂板、礦棉板等產(chǎn)品。只有不斷研究開發(fā)硅酸鈣/水泥板的應(yīng)用領(lǐng)域，我們的市場才能逐漸擴大。要堅定起對硅酸鈣/水泥板的信念，這是一種具有優(yōu)良功能區(qū)別于其他低端產(chǎn)品的高檔板材。要通過提升價格去體現(xiàn)它應(yīng)有的價值，這應(yīng)當(dāng)是大家的共識，也是維護行業(yè)健康發(fā)展的應(yīng)有之義。

　　三是不斷進行工藝革新和技術(shù)進步，提高板材整體質(zhì)量水平。協(xié)會所屬各企業(yè)要通過優(yōu)化工藝技術(shù)、工藝革新，推動行業(yè)技術(shù)進步。從而全面提升板材的質(zhì)量水平，并由此改變現(xiàn)有市場對硅酸鈣板的認識和定位。從企業(yè)自身來說，要向國際領(lǐng)先技術(shù)看齊，提高標(biāo)準(zhǔn)和要求，不斷專注于技術(shù)能力的提升，不斷加快產(chǎn)品更新升級的步伐，為開創(chuàng)更多的應(yīng)用領(lǐng)域不斷進行深入探索和研究，使硅酸鈣板這個行業(yè)始終保持旺盛的生命力。