馮晨暉：有效提升水泥企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)力

　　日前，“2013中國(guó)水泥發(fā)展論壇”在湖南長(zhǎng)沙隆重舉行。會(huì)上，水泥混凝土建材管理咨詢培訓(xùn)專家馮晨暉就如何有效提升水泥企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行了精彩的演講，報(bào)告中對(duì)解決水泥產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩的方法進(jìn)行了評(píng)估，闡述了當(dāng)下企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)與關(guān)鍵，分析如何有效提升水泥企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同能力，并且為提升產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的精細(xì)化管理提供了自己的建議。

　　在國(guó)際經(jīng)濟(jì)低迷和我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)的大背景下，我國(guó)當(dāng)前的水泥需求與生產(chǎn)矛盾突出，水泥行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題日益突出，導(dǎo)致水泥價(jià)格大幅下滑，甚至嚴(yán)重影響了企業(yè)的利潤(rùn)。

　　一、 水泥產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩的三大原因

　　為了探討產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)力的話題，我們首先從水泥行業(yè)最近熱炒的產(chǎn)能過(guò)剩話題開始。

　　其實(shí)，水泥行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩固然存在，但這是一個(gè)不需要過(guò)度炒作和擔(dān)心的話題。

　　從鄧小平九二南巡開始二十多年的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，早已讓家電、服裝、餐飲等諸多行業(yè)成為了完全市場(chǎng)化的行業(yè)，這些行業(yè)的產(chǎn)能哪個(gè)不過(guò)剩？過(guò)剩，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)必然的特征；如果不過(guò)剩，那是短缺經(jīng)濟(jì)，那是倒退到計(jì)劃經(jīng)濟(jì)。

　　既然是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，那么，普遍地追求整個(gè)行業(yè)盈利能力處于高位，就不是一個(gè)理性現(xiàn)實(shí)的考慮。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，絕大多數(shù)的企業(yè)只能拿到平均的利潤(rùn)水平，只有少數(shù)優(yōu)秀的企業(yè)，才可以贏得超出行業(yè)平均的更高的回報(bào)。

　　當(dāng)然了，水泥行業(yè)還是產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩的，這是一個(gè)不可回避的事實(shí)。

　　我國(guó)水泥行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩主要有三大原因，首要因素是GDP導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，以及由此而帶來(lái)的地方政府為了各自GDP政績(jī)而進(jìn)行的招商引資。地方政府把水泥企業(yè)吸引進(jìn)來(lái)了，投資落實(shí)了，但是有一點(diǎn)，企業(yè)能不能盈利，政府可管不了。

　　企業(yè)家和投資人的不理性，是行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩的第二個(gè)重要因素。總是有不少的企業(yè)家和投資人相信只有自己看到了機(jī)會(huì)，而不相信其實(shí)被誘惑的企業(yè)不止自己一家，結(jié)果，投資決策不理性，更加導(dǎo)致產(chǎn)能的嚴(yán)重過(guò)剩。

　　不得不說(shuō)的一個(gè)話題是，水泥行業(yè)產(chǎn)能的嚴(yán)重過(guò)剩是政府行業(yè)審批管理政策的失敗。雖然說(shuō)計(jì)劃和市場(chǎng)都是管理經(jīng)濟(jì)的手段，但幾十年的經(jīng)歷證明，計(jì)劃這只手，并沒(méi)有發(fā)揮好應(yīng)有的作用，審批制并沒(méi)有控制住產(chǎn)能的過(guò)剩。

　　二、 解決水泥產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩的方法評(píng)估

　　當(dāng)前，政府和行業(yè)采取了一系列的手段來(lái)解決產(chǎn)能的嚴(yán)重過(guò)剩，效果如何？

　　1、淘汰技術(shù)工藝落后的產(chǎn)能：新型干法水泥在2012年底已達(dá)到88%的情況下，行業(yè)已經(jīng)沒(méi)有多少落后產(chǎn)能可以淘汰了；用此法解決過(guò)剩問(wèn)題，杯水車薪。

　　2、政府控制新增產(chǎn)能：今年以來(lái)，國(guó)家提出要綜合運(yùn)用國(guó)土、環(huán)保、信貸等多種手段來(lái)控制行業(yè)的新增產(chǎn)能（重點(diǎn)是未批先建、邊建邊批、建好再批等項(xiàng)目），且不說(shuō)各級(jí)地方政府可能因?yàn)榈胤嚼姹Ｗo(hù)而帶來(lái)的執(zhí)行不力，即使執(zhí)行到位，該政策也只對(duì)遏制新增產(chǎn)能有效。對(duì)于已經(jīng)嚴(yán)重過(guò)剩的已形成產(chǎn)能，該政策很難發(fā)揮有效作用。

　　3、 并購(gòu)整合及行業(yè)協(xié)同：同樣解決不了產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題，在某種程度上反而助長(zhǎng)產(chǎn)能進(jìn)一步過(guò)剩，因?yàn)椴①?gòu)的溢價(jià)可能會(huì)刺激賣方進(jìn)一步進(jìn)行新產(chǎn)能投產(chǎn)。但是，并購(gòu)整合可能改變市場(chǎng)格局和集中度，從而改變定價(jià)模式，這對(duì)緩解企業(yè)利潤(rùn)下滑有積極作用。

　　4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：只有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，才能從根本上淘汰沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，使得行業(yè)回歸理性。淘汰沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，遠(yuǎn)比淘汰落后產(chǎn)能更為重要。但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要政府轉(zhuǎn)變角色，提供公平的法律環(huán)境，守住質(zhì)量底線、安全底線、稅收底線，以及環(huán)保的底線。只要政府能夠真正守住底線，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的企業(yè)就一定能脫穎而出，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的優(yōu)勝劣汰。

　　三、如何看待水泥混凝土企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)

　　在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方面，現(xiàn)在存在兩個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題：第一我們到底在和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)？第二我們?cè)诤蛯?duì)方進(jìn)行什么層面的競(jìng)爭(zhēng)？從行業(yè)來(lái)看，成本也好，服務(wù)也罷，水泥企業(yè)只是在和水泥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)嗎？混凝土企業(yè)只是在和混凝土企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)嗎？如果有企業(yè)這樣認(rèn)為，那就錯(cuò)了。因?yàn)?，無(wú)論你是否喜歡，你都是在和對(duì)手的產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，你在用你的產(chǎn)業(yè)鏈和對(duì)手的產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

　　全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展有很多好處，它不僅能夠提供穩(wěn)定的原材料供應(yīng)，降低了綜合成本，而且還會(huì)形成穩(wěn)定的客戶群，降低了營(yíng)銷的壓力。另外，產(chǎn)業(yè)鏈完整還能夠形成獨(dú)立的生態(tài)圈，從而增加新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　反之，產(chǎn)業(yè)鏈不完整會(huì)造成許多危害，或是缺乏穩(wěn)定的供應(yīng)商，或是缺乏穩(wěn)定的客戶，而且這兩部分都有可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壟斷，掐住自己的命脈。在新疆，有的水泥企業(yè)因?yàn)槿狈κ沂V山資源，導(dǎo)致石灰石供應(yīng)差一點(diǎn)中斷。還有，因?yàn)橹卫沓d，每噸石子幾乎漲價(jià)100元，導(dǎo)致企業(yè)成本大大增加。從產(chǎn)業(yè)鏈完備性的角度考慮，我們認(rèn)為，海螺水泥等對(duì)于商混板塊的觀望，不會(huì)太久。如果繼續(xù)堅(jiān)持不進(jìn)入商品混凝土，顯然，隨著各大水泥企業(yè)在商混板塊的進(jìn)一步并購(gòu)整合，海螺會(huì)面臨產(chǎn)業(yè)鏈不完備的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。
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　　四、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效應(yīng)存在的問(wèn)題

　　目前，產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效應(yīng)發(fā)揮中的關(guān)鍵問(wèn)題主要有四個(gè)。一是產(chǎn)業(yè)鏈的完整性。不完整的產(chǎn)業(yè)鏈可能意味著額外的價(jià)值讓渡。二是產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同性。沒(méi)有協(xié)同的產(chǎn)業(yè)鏈，就無(wú)法發(fā)揮出協(xié)同的價(jià)值。產(chǎn)業(yè)鏈不能有效協(xié)同主要表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間互不隸屬、銷售價(jià)格上沒(méi)有支持、貨款支付周期上沒(méi)有支持等方面。三是產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)管理的精細(xì)化水平。粗放的管理，帶不來(lái)良好的業(yè)績(jī)。四是產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)模性。同等管理水平條件下，規(guī)模效應(yīng)會(huì)被放大。產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)模過(guò)大或者過(guò)小都不合適。規(guī)模過(guò)大，存在較大的投資風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。規(guī)模過(guò)小，沒(méi)有規(guī)模效應(yīng)，無(wú)法實(shí)現(xiàn)全資源有效協(xié)同。

　　五、如何有效提升水泥企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同能力

　　產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同首先需要明確的是，企業(yè)應(yīng)該謀求產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值整體最大化，而不是每個(gè)環(huán)節(jié)價(jià)值的最大化；所以，企業(yè)要算總賬，而不要只是各算各的賬。不幸的是，筆者在咨詢和實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，不少水泥企業(yè)，雖然進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)鏈延伸，除了增加了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，有了穩(wěn)定的原材料供應(yīng)或穩(wěn)定的客戶之外，沒(méi)有看到它們的上下游之間有任何協(xié)同。

　　產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的第一點(diǎn)是區(qū)域布局的協(xié)同。

　　布局協(xié)同的要點(diǎn)是，在場(chǎng)站布局上充分考慮到運(yùn)距的輻射情況，不至于因?yàn)檫\(yùn)距過(guò)遠(yuǎn)而失去協(xié)同效應(yīng)。

　　某國(guó)內(nèi)知名水泥企業(yè)下屬的商混企業(yè)，其礦山和商混各自獨(dú)立核算，互不隸屬；由于該公司礦山距離攪拌站較遠(yuǎn)，加之礦山管理比較粗放，結(jié)果該公司自有礦山所供應(yīng)的石子，送到其攪拌站的上門價(jià)格（含運(yùn)費(fèi)），遠(yuǎn)比其它石子供應(yīng)商送上門的價(jià)格要高，使得該企業(yè)沒(méi)法采購(gòu)自有礦山的石子。

　　產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的第二點(diǎn)是區(qū)域價(jià)格的協(xié)同。

　　價(jià)格協(xié)同的要點(diǎn)是，是要讓價(jià)格在上下游之間的讓渡，能夠帶來(lái)總體上最大的市場(chǎng)效果。

　　某國(guó)內(nèi)知名水泥企業(yè)下屬的商混企業(yè)，其在各地的水泥和商混分別屬于各自的上級(jí)公司；其一位區(qū)域商混高管曾經(jīng)很無(wú)奈的表示，在我們某個(gè)區(qū)域，公司給我們的水泥價(jià)格，比給我們?cè)诋?dāng)?shù)厣袒旄?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格還要高，這讓我們?cè)趺赐妫吭谠摪咐?，缺乏價(jià)格協(xié)同，顯然是由于該公司商混板塊的利益被明顯忽略。

　　產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的第三點(diǎn)也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，是產(chǎn)品之間的協(xié)同。

　　國(guó)內(nèi)某大型水泥企業(yè)的高管，在從事過(guò)石灰石礦山和商混的管理之后，曾感慨的說(shuō)，其實(shí)很長(zhǎng)時(shí)間，作為上游是不了解下游的。

　　應(yīng)該說(shuō)，水泥企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，某種程度上可以講是加深對(duì)彼此的了解，特別是加深上游對(duì)下游的了解，比如水泥對(duì)混凝土；比如砂石骨料礦山對(duì)混凝土。

　　這種上游對(duì)下游的加深了解，首先要建立在對(duì)其下游的客戶其客戶需求變化趨勢(shì)的了解；比如，砂石骨料礦山企業(yè)要了解，建筑施工企業(yè)對(duì)混凝土企業(yè)的要求是什么，有什么變化的趨勢(shì)，會(huì)不會(huì)在未來(lái)提出特種混凝土或高標(biāo)號(hào)混凝土的要求等等。

　　只有建立在以上兩點(diǎn)基礎(chǔ)上的充分了解，砂石骨料礦山企業(yè)才會(huì)真正明白，自己應(yīng)該為下游提供什么樣的產(chǎn)品，自己的產(chǎn)品應(yīng)該達(dá)到什么樣的質(zhì)量要求。只有弄明白這些，砂石骨料礦山企業(yè)才能知道該如何進(jìn)行自己的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的組織，如何來(lái)選擇適合自己的裝備和技術(shù)，如何來(lái)進(jìn)行自己的整體規(guī)劃。

　　六、如何提升產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)管理的精細(xì)化程度　

　　目前，我國(guó)水泥行業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈精細(xì)化管理上仍然做的不夠，存在著以下幾種情況：

　　1、水泥人的并購(gòu)慣性和思維慣性（通過(guò)并購(gòu)提升集中度，通過(guò)協(xié)同提升價(jià)格），很少有人會(huì)去關(guān)注精細(xì)化管理。

　　2、內(nèi)部繁衍機(jī)制。忠誠(chéng)比才干更重要，導(dǎo)致水泥人掌控混凝土板塊，懂混凝土的人話語(yǔ)權(quán)不夠重，不僅不幫忙，反而幫倒忙。

　　3、干部的頻繁調(diào)整。干部沒(méi)有來(lái)得及學(xué)明白就被調(diào)走，新來(lái)的干部要重新搭班子、熟悉業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)成本太高。

　　沒(méi)有做好精細(xì)化管理的原因主要有三個(gè)：1、企業(yè)管理粗放。應(yīng)激式思維、拍腦袋決策，憑借本能在進(jìn)行管理，不去探索企業(yè)精細(xì)化管理的規(guī)律；2、人才成長(zhǎng)緩慢。沒(méi)有能力去探索精細(xì)化管理的規(guī)律，也不去引入外部專家，引入新的人才去探索規(guī)律；3、企業(yè)管控?zé)o力。懂得精細(xì)化管理規(guī)律的個(gè)人，沒(méi)有動(dòng)力去推動(dòng)精細(xì)化管理；對(duì)于組織內(nèi)部的粗放式管理，組織層面沒(méi)有能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并推動(dòng)變革、強(qiáng)化管控。而根本原因還是在于企業(yè)文化的粗放。粗放式管理深入骨髓，成為一個(gè)組織內(nèi)幾乎所有成員的思維和行為習(xí)慣。

　　要解決精細(xì)化管理的問(wèn)題，就要從本質(zhì)上進(jìn)行企業(yè)變革，并且研究規(guī)律、將規(guī)律制度化、規(guī)則化，強(qiáng)化基層單位的主體責(zé)任。然后強(qiáng)化壓力、做好激勵(lì)，提升管控職能。最后強(qiáng)化培訓(xùn)，提升素質(zhì)能力；象移栽樹木一樣，做好專業(yè)人才引進(jìn)和培育，幫助其成活。

　　做好精細(xì)化管理，最關(guān)鍵的是發(fā)揮好高管團(tuán)隊(duì)的效能。各經(jīng)營(yíng)主體高管團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和效能發(fā)揮，是重中之重。總部的功能定位，總部管控能力建設(shè)，同樣是重中之重。