中國(guó)混凝土機(jī)械:要爭(zhēng)當(dāng)表率 不制造麻煩
今年上半年走訪了混凝土機(jī)械行業(yè)十多家企業(yè),幾乎所有的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都認(rèn)為只有盡快將產(chǎn)品升級(jí)換代,不斷創(chuàng)新、繼續(xù)提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,才能在國(guó)內(nèi)外大市場(chǎng)占有一席之地,繼續(xù)維持今年良好的發(fā)展勢(shì)頭,并對(duì)十八大后黨的新型工業(yè)化、智能化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化對(duì)工程機(jī)械的拉動(dòng)和提升充滿信心和期望。
然而,當(dāng)提及中國(guó)工程機(jī)械今后如何更好的發(fā)展,不論是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或是科技人員,營(yíng)銷(xiāo)人員都表示出不同程度的懷疑和擔(dān)擾。尤其是對(duì)混凝土機(jī)械行業(yè)的生態(tài)環(huán)境不知何時(shí)能走出無(wú)序發(fā)展和惡性競(jìng)爭(zhēng)的困境。有的營(yíng)銷(xiāo)人員甚至表示出極大的不滿和憤怒。幾乎所到之處,無(wú)論大小企業(yè),都表示我們應(yīng)很好的珍惜時(shí)代付于我們的機(jī)遇和責(zé)任,尤其是一些大企業(yè)。近年來(lái)由于改革開(kāi)放,國(guó)家的迅速發(fā)展舉世屬目,拉動(dòng)和促進(jìn)了工程機(jī)械的高速發(fā)展。大部分企業(yè)家都能以勢(shì)利導(dǎo),開(kāi)拓和發(fā)展了中國(guó)市場(chǎng)和歐美拉非市場(chǎng),及時(shí)滿足市場(chǎng)的需求。另外中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)集成創(chuàng)新能力的大幅提升,全球采購(gòu)的基礎(chǔ)零部件使得工程機(jī)械的性能質(zhì)量達(dá)到世界先進(jìn)水平。
特別是中國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和策略別具一格,全天候服務(wù)、終身服務(wù)和低成本等等優(yōu)勢(shì),吸引了中外市場(chǎng)的客戶,使得我國(guó)工程機(jī)械具備了相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力。也正因?yàn)橛羞@些優(yōu)勢(shì)使我們?cè)趪?guó)際經(jīng)濟(jì)極度低迷時(shí)擊敗了國(guó)際上的一些世界品牌的大企業(yè)。就在天時(shí)、地利對(duì)我們極為有利時(shí),如果大家團(tuán)結(jié)一致,致力于進(jìn)一步的規(guī)劃,發(fā)展基礎(chǔ)零部件,如動(dòng)力、傳動(dòng)、液壓、控制器、傳感器3D打印技術(shù)等現(xiàn)代設(shè)計(jì)制造技術(shù),我們就能在世界第三次技術(shù)革命繼續(xù)占領(lǐng)至高點(diǎn)。
然而,事與愿違,混凝土機(jī)械仍為一個(gè)有發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè),行業(yè)應(yīng)有更多的企業(yè)參與,大小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)都應(yīng)有一顆平和的心態(tài),在相同的環(huán)境中發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),相互取長(zhǎng)補(bǔ)短,不要以行業(yè)領(lǐng)袖自居,以我為大,冠名什么之王什么之都。歷史和現(xiàn)實(shí)都證明,大不一定強(qiáng),強(qiáng)不一定要大,爭(zhēng)老大,爭(zhēng)第一的背后往往隱藏著極端的不負(fù)責(zé)任的行為,背離以國(guó)家民族利益為重的原則。真正的表率應(yīng)該是以自己的企業(yè)文化、創(chuàng)新的精神,人性化的理念,為國(guó)家和行業(yè)研制適合于市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中以和諧的資態(tài)共享紅利的愿望,制訂自己的發(fā)展戰(zhàn)略和政策,不能以吃興奮劑的魔力去爭(zhēng)奪訂單,并受到用戶的高度評(píng)價(jià)。在發(fā)展自我的同時(shí),為行業(yè)提供基礎(chǔ)零部件,為行業(yè)和國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供鋪墊。這樣的企業(yè)家及其企業(yè)自然會(huì)得到行業(yè)的肯定和尊重,自然成為標(biāo)桿式的楷模,靠自我封冕是維持不久的。然而,混凝土機(jī)械行業(yè)的生態(tài)環(huán)境出現(xiàn)了一些不該發(fā)生的問(wèn)題呢?
一、對(duì)今后混凝土機(jī)械發(fā)展形勢(shì)的誤判
目前很多資料表明,十八大以后的四化中的城鎮(zhèn)化將作為今后發(fā)展的重點(diǎn)之一。而城鎮(zhèn)化的解讀五花八門(mén),目前尚未看到科學(xué)完整的內(nèi)含。很多看法仍停留在城鎮(zhèn)化就是房地產(chǎn)高潮的來(lái)臨,還是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力……加上房?jī)r(jià)在國(guó)五條出臺(tái)后仍不斷攀升;中國(guó)水泥產(chǎn)量年年提高,達(dá)到25億噸,占世界總產(chǎn)量的60%。而各地方政府出臺(tái)的宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃,更顯示了混凝土機(jī)械將會(huì)再有“美好”的明天。因而在產(chǎn)能大大過(guò)剩的混凝土機(jī)械行業(yè),還有新的伙伴加盟,還有很大的資金再投入。這種美好期望的背后隱隱的顯現(xiàn)出惡性競(jìng)爭(zhēng)的恐懼。如繼續(xù)下去最終會(huì)被國(guó)際社會(huì)的某些勢(shì)力找出被無(wú)辜制裁的借口。所以經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的分析師和企業(yè)家千萬(wàn)別誤讀目前混凝土機(jī)械行業(yè)的發(fā)展前景。要看到我們行業(yè)超前消費(fèi)所產(chǎn)生的嚴(yán)重隱患。要冷靜的看待繁榮背后的不確定性,或需要不斷修正企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。
二、認(rèn)真面對(duì)現(xiàn)實(shí),防止混凝土機(jī)械市場(chǎng)不戰(zhàn)而亂
前幾年不正常的營(yíng)銷(xiāo)秩序和低首付,零首付產(chǎn)生的惡果已有明確的顯現(xiàn),有的企業(yè)已達(dá)到難以承受的困境。由于我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)方式中法律規(guī)范不健全,加上某些用戶法律意識(shí)的淡薄,相當(dāng)?shù)暮贤?、協(xié)議已無(wú)法在現(xiàn)實(shí)中實(shí)施,企業(yè)為了保證自己的權(quán)宜,不得不將已出廠的產(chǎn)品回購(gòu)。到今年五月份,全行業(yè)已有數(shù)千臺(tái)泵車(chē)等產(chǎn)品擠壓在代理商或企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)中、形勢(shì)異常嚴(yán)峻。
然而前車(chē)之鑒,仍未引起有關(guān)企業(yè)的警惕,或是為了繼續(xù)減少存量,或是快速出頭自救,有的企業(yè),竟執(zhí)行不計(jì)成本、不擇手段、不顧影響的三不政策,新的低首付、零首付還在陸續(xù)上演。從以前的零加陸(0+6)到零加伍加陸(0+5+6)甚至到了零加伍加捌(0+5+8)。行業(yè)的人都知道這種含義對(duì)自殘和對(duì)社會(huì)規(guī)則的破壞性。一些中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和營(yíng)銷(xiāo)者,不加遮掩的不滿和反對(duì),他們與用戶全款(留3-5%的滯留金)銷(xiāo)售的合同經(jīng)常受零首付行為的沖擊甚至被竊搶?zhuān)苯佑绊戇@些企業(yè)的利益。
除了上述付款方式外,近年來(lái),一些企業(yè)又變換了一些促銷(xiāo)方式,特別是拿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品通過(guò)所謂的“比試”來(lái)提高自己的身份,玄耀自身產(chǎn)品高超的熱效應(yīng)。做行業(yè)工作的一些同志也曾被請(qǐng)參加過(guò)一企業(yè)的開(kāi)業(yè)會(huì),新產(chǎn)品發(fā)布會(huì),包括比武會(huì)等。讓人啼笑皆非的是在沒(méi)有宣布比試條件,沒(méi)有另外比試產(chǎn)品企業(yè)的技術(shù)人員在場(chǎng),僅讓所謂的社會(huì)公證處人員(非專(zhuān)業(yè)人員)來(lái)宣布比試結(jié)果,可想而知誰(shuí)是勝利者了。這種方式雖然對(duì)自己營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生良好的效果,但也必定會(huì)引起其它被比試產(chǎn)品企業(yè)的反彈和不滿??梢赃@么說(shuō),現(xiàn)代工程機(jī)械都是個(gè)性化很強(qiáng)的產(chǎn)品,由于產(chǎn)品供應(yīng)商對(duì)用戶、對(duì)市場(chǎng)的深入程度和需求了解的不同,服務(wù)理念的差異,產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造會(huì)有很大的差異化,僅僅通過(guò)壹兩個(gè)小時(shí)的比試要得出某種產(chǎn)品優(yōu)劣,只能說(shuō)明主持方對(duì)產(chǎn)品既不專(zhuān)業(yè),又不知它們的不可比較性。因?yàn)閷?duì)混凝土機(jī)械而言,即使同一企業(yè)的同一型號(hào)、同一規(guī)格的產(chǎn)品,僅僅砼缸的泵送活塞安裝的差異,就會(huì)使運(yùn)行阻力和生產(chǎn)率發(fā)生變化,就會(huì)產(chǎn)生不同的能耗和生產(chǎn)力,這是基本的常識(shí),何況各個(gè)企業(yè)不同的產(chǎn)品定位不一樣,在參數(shù)的選擇,泵送壓力大小的分配、配置高低不一,性?xún)r(jià)比不一樣,有的專(zhuān)長(zhǎng)于長(zhǎng)臂架,有的專(zhuān)長(zhǎng)于高揚(yáng)程遠(yuǎn)距離,有的專(zhuān)長(zhǎng)于高性能,有的專(zhuān)長(zhǎng)于高可靠性,幾家產(chǎn)品如何比,要比什么??jī)H在型號(hào)、規(guī)格的選擇上各企業(yè)就很難統(tǒng)一,為什么一定要以自己產(chǎn)品的長(zhǎng)處去比別人的所謂“短板”呢?所以要做到真正的科學(xué)性和合理性,必須要有專(zhuān)業(yè)的評(píng)比團(tuán)隊(duì),在大家達(dá)成比武內(nèi)容的共識(shí)時(shí)才有可能。當(dāng)然在企業(yè)內(nèi)部通過(guò)試驗(yàn)測(cè)試來(lái)比較各企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)提高自己的水平是可以的,正常的。但在公眾場(chǎng)合進(jìn)行商業(yè)模式比試,在世界市場(chǎng)上也是極為罕見(jiàn)的。希望行業(yè)內(nèi)獨(dú)家組織商業(yè)活動(dòng)切勿再發(fā)生類(lèi)似事件。以保證行業(yè)生態(tài)健康的、持續(xù)的發(fā)展。切勿留下做行業(yè)麻煩的制造者的罵名。
[Page]三、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的困惑
攪拌輸送車(chē)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)已實(shí)施了多年,它的有關(guān)參數(shù)的確定基本上是按國(guó)際通常的慣例進(jìn)行等效制定,某些項(xiàng)目還根據(jù)國(guó)情進(jìn)行了提高。
然而近10年的現(xiàn)實(shí)說(shuō)明,混凝土攪拌運(yùn)輸車(chē)是實(shí)施國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)最不得力的工程機(jī)械之一,砼的輸送質(zhì)量和運(yùn)送過(guò)程的安全性得不到應(yīng)有的保證。幾十家生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的攪拌運(yùn)輸車(chē),能否保證運(yùn)送的砼不分層離析,是否產(chǎn)生泌水或過(guò)攪拌尚未有檢測(cè)和界定,砼工程質(zhì)量能否保證,也缺乏最終檢驗(yàn)。砼的耐久性指標(biāo)是否能達(dá)到也令人擔(dān)憂。
另外,全國(guó)二十多萬(wàn)臺(tái)攪拌運(yùn)輸車(chē)在安全運(yùn)行方面問(wèn)題,更為嚴(yán)重。目前大多數(shù)3橋卡車(chē)(總質(zhì)量為25噸)運(yùn)送量按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)約為6米3,而實(shí)際大都為10~12米3;4橋卡車(chē)(總質(zhì)量為31噸)設(shè)計(jì)容量應(yīng)為8m3而實(shí)際為14~16米3,這種50%~100%以上的超載行為,行駛的穩(wěn)定性大受影響。由于總質(zhì)量的增加,在重載行駛速度不變時(shí),慣性力成幾何級(jí)數(shù)的倍增,使得車(chē)的轉(zhuǎn)向和制動(dòng)力嚴(yán)重失控,城市中工程車(chē)的交通事故中,攪拌車(chē)占了首位,很多駕駛員成了這種設(shè)備的冤大頭和犧牲品。根源卻在于制造商滿足所謂用戶的要求,求得最大的銷(xiāo)售量造成設(shè)計(jì)的不規(guī)范。國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委會(huì)混凝土機(jī)械標(biāo)準(zhǔn)委會(huì)主任龍國(guó)建先生深有感觸的說(shuō):“幾乎100%的企業(yè)產(chǎn)品都不執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),真是法難治眾”正在尋求治理辦法。
目前不少企業(yè)為了推卸法律責(zé)任,往往搞大車(chē)小標(biāo)10~12米3的設(shè)計(jì)容量在車(chē)上標(biāo)6~7米3等等,以此瞞天過(guò)海,推卸責(zé)任。行業(yè)協(xié)會(huì)多次呼吁廠商推行國(guó)標(biāo),但效果平平,無(wú)動(dòng)于衷。
四、認(rèn)清形勢(shì),團(tuán)結(jié)向前
混凝土機(jī)械在中國(guó)工程機(jī)械中的占有赫赫有名的地位,它不僅兼并和重組了國(guó)際上的三大著名大企業(yè),而且其技術(shù)實(shí)力和經(jīng)濟(jì)上的紅利也讓其它行業(yè)羨慕不已,成為世界上真正的混凝土機(jī)械的大國(guó)和強(qiáng)國(guó)。這是由于國(guó)家改革開(kāi)放的大好環(huán)境建立了極好的發(fā)展平臺(tái),也是由于中國(guó)企業(yè)家結(jié)合中國(guó)建筑施工特點(diǎn)的實(shí)際設(shè)計(jì)、制造了疲實(shí)可靠的產(chǎn)品,加上豐富多彩的商業(yè)模式,贏得了中國(guó)和世界市場(chǎng)的認(rèn)可。特別是十八大后黨和國(guó)家提出新的四化建設(shè)和世界第三次工業(yè)革命高潮的到來(lái),共同珍惜這大時(shí)機(jī)遇是我們共同的職責(zé)。內(nèi)斗沒(méi)有贏家,惡性競(jìng)爭(zhēng)更是兩敗俱傷。不爭(zhēng)老大,也沒(méi)有永遠(yuǎn)的老大,你追我趕才符合歷史發(fā)展的潮流,美國(guó)的柯達(dá)公司、日本的東芝、索尼公司的轟然失態(tài)、德國(guó)混凝土機(jī)械企業(yè)的衰敗說(shuō)明他們不適應(yīng)當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律。中國(guó)混凝土機(jī)械行業(yè)的強(qiáng)大正是由于“中國(guó)機(jī)遇”為我們創(chuàng)造了極佳條件,這也是歷史的必然。我們也不能忘了我們是勝利者,不要僅把洋人的品牌認(rèn)捧成是高端產(chǎn)品而矮化了自己。因?yàn)閲?guó)內(nèi)品牌的混凝土機(jī)械不論是性能的先進(jìn)性,使用的可靠性和功能的適應(yīng)性很多參數(shù)已越過(guò)洋品牌,并在實(shí)踐中得到驗(yàn)證。中國(guó)當(dāng)前有很多高端技術(shù)領(lǐng)先于世界,不得不引起世界的恬目相看。所以混凝土機(jī)械行業(yè)發(fā)生的不良事態(tài),仍然可控而既往不諫,來(lái)者可追,把企業(yè)家的精力和企業(yè)多余的資金、產(chǎn)能轉(zhuǎn)化到基礎(chǔ)零部件的研發(fā)上來(lái),如果能在發(fā)動(dòng)機(jī)、傳動(dòng)件、液壓件、控制器等方面作出貢獻(xiàn),并希望今后多兼并重組一些高新技術(shù)的基礎(chǔ)零部件企業(yè),使之不受致于人才是真正的奉獻(xiàn),才能受到行業(yè)的尊敬,否則做得再大,也是國(guó)外零部件的總裝廠,你再領(lǐng)先也是為洋人的思維產(chǎn)品做廣告,為洋人謀取高額利潤(rùn),自我謙虛得讓外人看不起,這不應(yīng)該是我們追求的和宣染的目的。
中國(guó)工程機(jī)械近十年的發(fā)展證明,中國(guó)人是有智慧有力量的、中國(guó)人完全可以在基礎(chǔ)零部件和類(lèi)似于挖掘機(jī)等大產(chǎn)品方面進(jìn)行追趕和超越。只要行業(yè)的企業(yè)團(tuán)結(jié)一致,企業(yè)家發(fā)揮自身的智慧和創(chuàng)造力,并從小圈子的框框中跳 出來(lái),以大局為重,團(tuán)結(jié)行業(yè)廣大的中小企業(yè)力量,混凝土機(jī)械仍會(huì)有美好的春天,如果這些企業(yè)家還將掀起這些不文明競(jìng)爭(zhēng)的波濤,不但會(huì)讓洋人嘲笑,也是我們行業(yè)的悲衰,因?yàn)榇蠛眯蝿?shì)將會(huì)葬送在你們手中。不要忘記,這種今后100年都無(wú)以取代的建筑材料(混凝土)始終會(huì)讓混凝土機(jī)械渙發(fā)出永葆的青春。
編輯:劉冰
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