[原創(chuàng)]惠豐耐磨：厚積薄發(fā)昭雄志 策馬揚(yáng)鞭再奮蹄

昆山惠豐耐磨工業(yè)有限公司董事長(zhǎng)張昆謀

　　在硬面堆焊工藝領(lǐng)域，做得最久、最有聲望，技術(shù)又稱得上首屈一指的，當(dāng)屬昆山惠豐耐磨工業(yè)有限公司，公司曾有過(guò)生料磨堆焊品使用壽命是原進(jìn)口品2倍以上的傲人成績(jī)。這次記者有幸能見(jiàn)到公司董事長(zhǎng)張昆謀，更是對(duì)惠豐耐磨有了深刻的了解。

　　所謂硬面堆焊，就是在水泥、發(fā)電、煉鋼、礦山等行業(yè)的研磨系統(tǒng)中對(duì)耐磨件堆焊若干層藥芯焊絲，從而在耐磨件表層形成耐磨層，使耐磨件更加堅(jiān)固耐磨。

　　實(shí)際上，硬面堆焊這項(xiàng)工藝最早就是張昆謀引進(jìn)中國(guó)內(nèi)地的。早在1989年，張昆謀就在臺(tái)灣組建成立上慶栗本鋼鐵股份有限公司，在短時(shí)間內(nèi)就獲得著名世界級(jí)大廠——日本Kurimoto技術(shù)授權(quán)的專業(yè)硬面堆焊技術(shù)。通過(guò)這項(xiàng)技術(shù)，張昆謀很快就打開(kāi)了臺(tái)灣硬面堆焊市場(chǎng)，成為臺(tái)灣該領(lǐng)域最大專業(yè)廠商。然而，這項(xiàng)新型堆焊技術(shù)由于當(dāng)時(shí)內(nèi)地的水泥企業(yè)大部分在使用球磨機(jī)，而少數(shù)擁有立磨的水泥企業(yè)對(duì)于堆焊修復(fù)后是否可行存在著疑慮，因此，在當(dāng)時(shí)并沒(méi)有很快得到內(nèi)地水泥企業(yè)的認(rèn)可，一度使得張昆謀想藉此打開(kāi)內(nèi)地市場(chǎng)的計(jì)劃擱淺。

　　21世紀(jì)初，內(nèi)地水泥行業(yè)開(kāi)始紛紛上線立式磨機(jī)，相比以往磨機(jī)，立磨生產(chǎn)效率更高、產(chǎn)品質(zhì)量更加穩(wěn)定，而且更注重環(huán)保節(jié)能，必然是今后水泥行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。張昆謀馬上意識(shí)到這是產(chǎn)品打開(kāi)內(nèi)地市場(chǎng)的契機(jī)，因?yàn)榱⒛ピ谑褂眠^(guò)程中，立磨磨輥、磨盤(pán)襯板以及磨盤(pán)等配件容易出現(xiàn)磨損，如果這些配件進(jìn)行更換費(fèi)用是非常昂貴的，通過(guò)修補(bǔ)配件，費(fèi)用將會(huì)極大降低，而此時(shí)，硬面堆焊技術(shù)就大有作為了。2001年成立，張昆謀在江蘇省昆山市成立了昆山惠豐耐磨工業(yè)有限公司，通過(guò)不斷地走訪海螺、華新等諸多內(nèi)地大型水泥企業(yè)以及反復(fù)介紹硬面堆焊在臺(tái)灣及世界其它國(guó)家的應(yīng)用情況，終于開(kāi)始陸續(xù)有單子上門(mén)。一次成功以后，公司進(jìn)入了快速發(fā)展期，早期生意紅火的時(shí)候，公司應(yīng)接不暇，甚至連廠房都來(lái)不及蓋。[Page]

張昆謀介紹昆山惠豐的歷史和發(fā)展進(jìn)程

　　硬面堆焊取得的巨大成功，使很多企業(yè)覓得商機(jī)，爭(zhēng)相模仿，然而，昆山惠豐耐磨工業(yè)有限公司多年來(lái)卻一直能屹立不倒，并且營(yíng)業(yè)額連年增長(zhǎng)，這跟公司堅(jiān)持打造質(zhì)優(yōu)價(jià)實(shí)的產(chǎn)品，創(chuàng)新拼搏、不斷完善服務(wù)是密不可分的。

　　很多與惠豐耐磨接觸過(guò)的客戶都了解，公司提供的產(chǎn)品服務(wù)報(bào)價(jià)偏高，一方面當(dāng)然是由于施工采用的原料高檔，另一方面是因?yàn)槎押讣夹g(shù)是門(mén)技術(shù)性要求非常高的工藝，倘若技術(shù)不成熟，就可能會(huì)造成很多損失，憑借優(yōu)異的施工方法和積累二十多年的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，公司可以應(yīng)付很多施工過(guò)程的遇到難題。不僅如此，經(jīng)過(guò)公司堆焊過(guò)后的磨機(jī)更加節(jié)能，張昆謀非常自信地表示，經(jīng)惠豐耐磨硬面堆焊的磨機(jī)將會(huì)省電7%~10%，在臺(tái)灣時(shí)就有過(guò)這樣的實(shí)例。他還給筆者算了一筆賬，以日產(chǎn)5000噸的、功率4000KW的磨機(jī)，電費(fèi)0.5元計(jì)算，單臺(tái)磨機(jī)每小時(shí)就能耗電2000元，磨機(jī)消耗10%的能源每小時(shí)就等于損失200元，假設(shè)這臺(tái)磨機(jī)一年運(yùn)轉(zhuǎn)7000小時(shí)，那單一年下來(lái)就損失140萬(wàn)元，這筆帳算下來(lái)數(shù)額相當(dāng)大。也就是說(shuō)，采用惠豐耐磨的硬面堆焊計(jì)算，相當(dāng)于每年至少就能為客戶省下近百萬(wàn)元(以節(jié)能7%計(jì)算)電費(fèi)。然而，內(nèi)地水泥企業(yè)由于缺乏這方面的統(tǒng)計(jì)和記錄資料，并沒(méi)有意識(shí)到這類(lèi)隱形損失。

　　由于惠豐耐磨一直以來(lái)都是采用國(guó)際領(lǐng)先的高品質(zhì)材料作為焊補(bǔ)原料，所以在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上一直處于不利地位。為了降低采購(gòu)和運(yùn)輸成本，公司通過(guò)與世界著名耐磨焊材供貨商合作，將質(zhì)優(yōu)價(jià)高的德國(guó)法奧迪焊絲移至中國(guó)生產(chǎn)，2008年，法奧迪•惠豐(蕪湖)耐磨焊材有限公司在安徽省蕪湖市正式成立，在保證原料品質(zhì)的同時(shí)，在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上更具優(yōu)勢(shì)。

　　在服務(wù)方面，為了完善整個(gè)服務(wù)體系，公司除了已經(jīng)在山東和安徽蕪湖成立分公司之外，還將在廣西、湖南、四川、河南等多個(gè)地方分散布點(diǎn)，以便各地區(qū)更好輻射周邊，并通過(guò)各個(gè)分區(qū)之間的有機(jī)聯(lián)動(dòng)，逐步將服務(wù)擴(kuò)展到整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　如果單單認(rèn)為惠豐耐磨的成功，就是品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)三方面綜合，那只猜對(duì)了一半，公司成功的另一半就是依靠人才。與大多數(shù)臺(tái)商的經(jīng)營(yíng)策略不同，張昆謀采用的是本土化管理方式，員工全部聘用本地人才，通過(guò)集中的系統(tǒng)化培訓(xùn)，讓員工學(xué)習(xí)先進(jìn)管理模式和產(chǎn)品知識(shí)，提高專業(yè)化水平。員工的本土化，有助于和客戶的交流溝通。另一方面避免了從臺(tái)灣帶來(lái)專業(yè)人才引起的眾多不便，也降低了公司成本。張昆謀倡導(dǎo)“以廠為家”的理念，希望每位員工進(jìn)入公司后，都能安下心來(lái)工作，積極進(jìn)取，主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，他還發(fā)自肺腑地告訴筆者：“我希望照顧員工一輩子，也很愿意去這樣做”。

　　談及公司未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，張昆謀信心十足，他認(rèn)為水泥工業(yè)屬于民生基本需求產(chǎn)業(yè)，近年來(lái)國(guó)家經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，高速公路、高速鐵路、水庫(kù)建造、南水北調(diào)等各項(xiàng)公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相繼上馬，水泥的需求量龐大，雖然國(guó)家目前出臺(tái)了一些控制水泥新增產(chǎn)能、控制產(chǎn)能過(guò)剩政策正在沖擊著水泥等高耗能行業(yè)，但受此影響最大的應(yīng)該是水泥銷(xiāo)售價(jià)格，而水泥總量則在經(jīng)過(guò)短期波動(dòng)后趨向平穩(wěn)。只要水泥的總需求不減，磨機(jī)的磨耗就不會(huì)降，公司的發(fā)展就不會(huì)止步。目前，公司已經(jīng)增加了擠壓輥焊補(bǔ)業(yè)務(wù)和耐磨鋼板生產(chǎn)等新項(xiàng)目，在保證國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí)，擴(kuò)大出口市場(chǎng)的份額；法奧迪•惠豐(蕪湖)耐磨焊材有限公司2010年初第二條焊絲生產(chǎn)線啟用，更試圖將惠豐和法奧迪公司合作共建的焊絲企業(yè)做成亞洲乃至世界最大的焊絲基地。對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)，張昆謀也是雄心勃勃，早在此之前，公司制造的磨輪磨盤(pán)襯板已數(shù)次出口日本宇部(UBE)公司。近年來(lái)國(guó)外品牌的大型立磨磨輪及磨盤(pán)均接受過(guò)惠豐耐磨的堆焊服務(wù)，如德國(guó)萊歇磨LM56.2+2CS、德國(guó)非凡磨MPS5000B、德國(guó)伯利鳩斯RM51/26、丹麥?zhǔn)访芩笰TOX50、日本宇部UM50.4等。同時(shí)，惠豐公司生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)復(fù)合式耐磨鋼板HP-PLATE也已經(jīng)開(kāi)始遠(yuǎn)銷(xiāo)國(guó)外市場(chǎng)。

　　一直以來(lái)，惠豐耐磨的工廠都是對(duì)外開(kāi)放的，沒(méi)有形成任何的保密措施，張昆謀，作為硬面堆焊領(lǐng)域的“拓荒者”，他將世界先進(jìn)的耐磨堆焊修復(fù)技術(shù)和理念引入中國(guó)，卻并沒(méi)有為此而藏私，相反，他很希望能帶動(dòng)中國(guó)整個(gè)耐磨行業(yè)的蓬勃發(fā)展，“中國(guó)耐磨工藝的發(fā)展很迅速，我很榮幸有過(guò)參與，在耐磨方面能夠?yàn)閲?guó)家作出自己的貢獻(xiàn)”，張昆謀充滿自信與驕傲地說(shuō)。