拉法基啟動二級市場銷售計(jì)劃
四川德陽市2002年的水泥年產(chǎn)量達(dá)到200多萬噸，營業(yè)額5億多元，現(xiàn)有從業(yè)人員約2萬人，由來以久的成為德陽市的支柱產(chǎn)業(yè)。德陽的水泥廠大部分建于20世紀(jì)八九十年代，經(jīng)過市場經(jīng)濟(jì)沖擊優(yōu)勝劣汰后，目前只剩了40多家，而且?guī)缀醵际青l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。這些企業(yè)規(guī)模小，多數(shù)屬污染型企業(yè)，產(chǎn)品檔次低，不能進(jìn)入大工程建材使用范圍。
德陽市的水泥市場現(xiàn)狀和格局使其被拉法基水泥列入了全面啟動四川二級市銷售計(jì)劃的一個試點(diǎn)。針對德陽市場，垃法基水泥是有備而來的。早在去年，拉法基水泥便悄無聲色地在德陽市境內(nèi)開始布局，幾乎在三四個月時間內(nèi)，拉法基水泥便攻破了德陽的廣漢市場。在今年3月，嘗到了甜頭的拉法基水泥便以德陽境內(nèi)的各個據(jù)點(diǎn)對整個德陽市水泥市場實(shí)施起了第二次規(guī)模行動，收獲頗豐。
據(jù)了解，拉法基水泥把試點(diǎn)放在了四川德陽市場，一方面考慮到德陽是四川的水泥生產(chǎn)基地，把“戰(zhàn)場”擺在了本地生產(chǎn)企業(yè)的家門口，并根據(jù)大小廠水泥的不同特點(diǎn)和價格，有針對性地向市場推出不同型號的產(chǎn)品，這樣可以起到有效的市場控制和產(chǎn)品推廣作用；另一方面，德陽市是川北水泥市場流通的要塞，占據(jù)德陽市場，就可以順理成章地對四川的綿陽、江油、廣元、南充、巴中等城市進(jìn)行拓展。
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