懷寧海螺水泥熟料銷量創(chuàng)歷史新高
井然有序的發(fā)運現(xiàn)場
截止11月22日，懷寧海螺實現(xiàn)水泥熟料總銷量300多萬噸，較去年同期相比提高90多萬噸，增幅達47.49%，銷量創(chuàng)自建廠以來的最高記錄，實現(xiàn)歷史性突破。
在集團大力支持下，公司上下全體員工認真貫徹集團公司年初提出的“省內(nèi)基地量價并舉”和四屆六次董事會會議精神要求，按照“公司效益優(yōu)先，充分發(fā)揮產(chǎn)能、市場份額第一”的指導(dǎo)思想，加強管理，狠抓落實，注重成果，加大提升海螺水泥在安慶核心區(qū)域市場占有率。
超前謀劃、精心準備，認真落實淡季銷售。2009年一季度懷寧公司認真組織淡季銷售，一是認真調(diào)研、摸排淡季市場需求，研討淡季銷售方案，明確淡季銷售目標、責任人，做好淡季銷售的準備工作；二是加大淡季市場的宣傳和組織。通過印制《告建房用戶朋友書》以及《水泥混凝土冬季施工和養(yǎng)護的注意事項》等宣傳材料，利用外出務(wù)工回鄉(xiāng)建房的契機，加大對終端用戶的宣傳和引導(dǎo)；三是及時果斷的調(diào)整銷售政策，充分利用價格杠桿調(diào)節(jié)作用。在春節(jié)前積極宣傳公司銷售政策的同時，全面動員客戶做好水泥堆存和車輛的組織工作，同時根據(jù)市場銷售形勢，果斷調(diào)整銷售策略，同時在節(jié)后積極營造緊張的銷售氣氛，有針對性的上調(diào)公司產(chǎn)品價格，激發(fā)銷售淡季網(wǎng)點客戶倉儲水泥的積極性。
加強發(fā)運技改和勞務(wù)管理，優(yōu)化發(fā)運環(huán)節(jié)，提高公司產(chǎn)品競爭力。今年7月份公司完成了五條線的水泥裝車機技改工作，明顯提升了袋裝水泥的發(fā)運效率、減少了車輛裝車及排隊時間，不斷提升發(fā)運服務(wù)質(zhì)量；同時通過加強對勞務(wù)隊的管理以及統(tǒng)一規(guī)劃廠外停車場等措施，不斷優(yōu)化公司產(chǎn)品發(fā)運環(huán)節(jié)，增強了公司的實力，使產(chǎn)品綜合競爭力得到很大提高。
細分市場、精耕細作，不斷加大區(qū)域市場拓展力度。自二季度以來，f該公司加強對大區(qū)域進行細分，以縣為單位，先后設(shè)立望江、東至、岳西、太湖市場部，加強細分區(qū)域市場的拓展，加大細分區(qū)域市場的拜訪力度，市場拓展以縣域為中心，不斷向周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域延伸，積極對農(nóng)村市場和山區(qū)市場拓展，駐外銷售人員月度人均拜訪頻次達到95次以上，對把握市場動態(tài)，提升細分區(qū)域市場占有率，起到較好的促進作用。
積極組織落實銷售人員考評，優(yōu)化銷售人員結(jié)構(gòu)。今年懷寧公司已組織了兩次銷售人員考評，對工作責任心差、職責履行不到位的銷售人員進行淘汰，同時將工作努力、業(yè)務(wù)技能提升較快的銷售人員進行了崗位調(diào)整，增強了銷售人員緊迫感、壓迫感。
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