[萬里行]諸葛文達：站在巨人的肩膀上

　　8月20日，“通達中國水泥萬里行”偏離了預(yù)定的計劃，在世紀(jì)新峰水泥集團董事長諸葛文達的邀請下，車隊來到了河南世紀(jì)新峰水泥有限公司。在諸葛文達董事長的帶領(lǐng)下，萬里行團隊參觀了公司生產(chǎn)線。經(jīng)過前幾站的行程，萬里行成員們已經(jīng)見了許多現(xiàn)代化、花園式的水泥企業(yè)，因此來到河南世紀(jì)新峰時的所見，讓萬里行成員們被它的“外貌”所震撼——

　　廠區(qū)布局建筑外觀咋看之下，讓人以為是立窯、濕法窯水泥企業(yè)，但遠觀正在運轉(zhuǎn)中的生產(chǎn)線確實是新型干法水泥生產(chǎn)線，進一步走近仔細觀察，卻又會發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)線上的輸送帶、篦冷機等裝備大大不同于日常所見。而聽了介紹之后，了解到這條生產(chǎn)線竟然產(chǎn)量高，能耗指標(biāo)也都已經(jīng)達到國內(nèi)先進水平！驚得萬里行的技術(shù)專家們圍著生產(chǎn)線嘖嘖稱奇，實在不可思議！

　　據(jù)介紹，2004年1月，世紀(jì)新峰水泥集團收購了原河南省衛(wèi)輝市原河南衛(wèi)輝水泥總廠，建立河南世紀(jì)新峰水泥有限公司，并將衛(wèi)輝水泥總廠原有國內(nèi)最大的一條濕法水泥生產(chǎn)線改造成了3200t/d新型干法水泥生產(chǎn)線，經(jīng)過多年不斷地升級改造，目前該能耗等指標(biāo)都已經(jīng)達到了國內(nèi)先進水平。同時，總部湖北世紀(jì)新峰水泥公司在建的6500t/d新型干法水泥生產(chǎn)線將于今年10月投產(chǎn)，諸葛文達希望將這條線努力打造成“國內(nèi)最省煤的新型干法水泥生產(chǎn)線”，在他看來，自己的生產(chǎn)線并不一定要規(guī)模最大，“但在某些方面的技術(shù)一定要最優(yōu)”。

　　中國水泥網(wǎng)：世紀(jì)新峰收購老廠之后，安置了老企業(yè)的所有職工，這對企業(yè)會不會帶來很大的負擔(dān)？原有立窯、濕法窯水泥生產(chǎn)線企業(yè)員工進入新型干法水泥生產(chǎn)線上操作，技術(shù)上是否會有障礙？

　　諸葛文達：不是負擔(dān)是財富！

　　我們通過改制，解決歷史遺留的問題后，取得了比較干凈的隊伍，在生產(chǎn)、管理上都取得了比較好的效果，并沒有什么后遺癥。企業(yè)必須要承擔(dān)起需要承擔(dān)的責(zé)任，但是世紀(jì)新峰并不需要承擔(dān)起以前的責(zé)任，這是我們比較輕松的地方。

　　立窯、濕法窯操作與新型干法窯操作確實有不同。本質(zhì)區(qū)別就在于懸浮預(yù)熱器和分解爐部分，煤耗、電耗指標(biāo)也不一樣。但所有的崗位只是增加了懸浮預(yù)熱器和分解爐的工作崗位，作為原來就從事水泥生產(chǎn)的員工來說，這很容易適應(yīng)。

　　中國水泥網(wǎng)：2003、2004年正值浙江水泥行業(yè)發(fā)展高潮期，為何您在這個時候選擇去湖北發(fā)展？

　　諸葛文達：當(dāng)時我已經(jīng)考慮到一個地區(qū)太熱后會有問題，并且也一直覺得去外地發(fā)展會有更大的空間，現(xiàn)在來看，當(dāng)時的想法還是對的。

　　當(dāng)時考察了四川、陜西、湖北等地。當(dāng)時湖北水泥行情最低，我記得陜西立窯的P.O 32.5是270元/噸，四川是230元/噸，湖北是195元/噸。在我看來，行情低的地方，風(fēng)險也小，因此最后選擇了湖北。[Page]

中國水泥網(wǎng)主編周利群就河南水泥市場情況以及世紀(jì)新峰的發(fā)展、并購戰(zhàn)略進行提問

　　中國水泥網(wǎng)：為什么選擇衛(wèi)輝？

　　諸葛文達：在河南來說，從2004年到2008年，一直是豫南（駐馬店、信陽地區(qū)）、豫西（南陽、平頂山地區(qū)）水泥行情較好，但是現(xiàn)在則開始出現(xiàn)過剩。而作為水泥集中區(qū)域，衛(wèi)輝的水泥價格始終比較平穩(wěn)，而且市場較大，銷售方面沒問題。

　　從這個角度講，我認為往往傳統(tǒng)意義上行業(yè)不怎么好的地區(qū)，市場的危險系數(shù)小一些。所以我們一般選擇市場比較大的區(qū)域。

　　中國水泥網(wǎng)：目前河南省過剩情況已經(jīng)比較嚴(yán)重了，您有什么感覺？

　　諸葛文達：河南水泥市場產(chǎn)能過剩、價格戰(zhàn)等問題這幾年來時有發(fā)生。衛(wèi)輝是水泥集中區(qū)域，3公里范圍內(nèi)就有1000萬噸的水泥產(chǎn)能，還不包括粉磨站。在行情好的時候，水泥價格一直平穩(wěn)，也一直沒有太高過。

　　但是做企業(yè)并不是簡單地想到哪就到哪、想跑掉就跑掉，想要立足、就要把企業(yè)做好。

專訪現(xiàn)場氣氛熱烈

　　中國水泥網(wǎng)：總得來說河南市場還是比較封閉的。

　　諸葛文達：對，封閉有好處也有不好的地方，豫西市場就是個典型。前幾就年，這里占了人口少、國家重點工程多的封閉好處，水泥一直好了5、6年，但是現(xiàn)在過剩問題已經(jīng)非常嚴(yán)重。

　　四川也是這樣的情況。我們決定不能在那邊上新型干法水泥生產(chǎn)線。一兩年后四川一大半新型干法水泥生產(chǎn)企業(yè)都要賠本。目前四川地區(qū)的水泥生產(chǎn)線已經(jīng)非常多了，因此為了差異化競爭，避免撞車，我們覺得只在當(dāng)?shù)厥袌鼋?00萬噸粉磨站。

　　中國水泥網(wǎng)：如何看待并購？

　　諸葛文達：中國水泥行業(yè)真正的兼并重組還要3-5年的時間?，F(xiàn)在雖然還有很多地方水泥市場很好，很多企業(yè)通過高成本兼并仍能夠賺錢，但風(fēng)險仍然存在。海螺集團、華新水泥在這方面還是很慎重的，只是在進行試驗、積累經(jīng)驗。我認為，行業(yè)最困難、“天最黑”的時候是兼并最好的時候，那時大家都會比較冷靜地去考慮、操作兼并重組，那個時候兼并重組搞好了，行業(yè)也就規(guī)范了。

　　這幾年世紀(jì)新峰在資金方面有一定的障礙，下一步將會保持穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢，不排除在迎來如有實力股東加入等一定機遇的前提下加快發(fā)展。

　　世紀(jì)新峰在兼并方面的目標(biāo)，就是到時候能有我們的一份。所以世紀(jì)新峰現(xiàn)在在積蓄實力，進行適當(dāng)?shù)囊?guī)模建設(shè)，做好人才儲備。在進行長遠規(guī)劃的同時，也要見機行事，根據(jù)具體情況做出正確的決策。[Page]

說到技術(shù)方面的問題，諸葛文達的目光炯炯有神

　　中國水泥網(wǎng)：世紀(jì)新峰通過什么技術(shù)促進水泥生產(chǎn)線節(jié)能，并使之成為自身的一項優(yōu)勢？

　　諸葛文達：世紀(jì)新峰主要通過已有技術(shù)的優(yōu)化組合，降低煤耗、提高效益。

　　我們在南京水泥工業(yè)設(shè)計研究院技術(shù)設(shè)計的基礎(chǔ)上，通過借鑒國外先進的預(yù)熱器系統(tǒng)、根據(jù)煤的情況重新配置參數(shù)、將國內(nèi)旋窯普遍的三檔支承改為兩檔支撐、參考先進的分解爐系統(tǒng)設(shè)計、采用大型篦冷機等方式，將先進的技術(shù)和經(jīng)驗組合在一起，并沒有很深奧的技術(shù)創(chuàng)新，就可以使煤耗低于南京院的設(shè)計。

　　善于擺脫所依靠專家設(shè)計的慣性思維，在仍可以優(yōu)化的地方加強思考，世紀(jì)新峰的技術(shù)優(yōu)勢也就形成于此。

　　作為浙商，技術(shù)出身的諸葛文達坦言自己很少享受優(yōu)惠政策，他更看重的是企業(yè)通過技術(shù)創(chuàng)新、通過加強內(nèi)部管理，靠自己節(jié)約成本、提高效益的方式。

　　也正是因為這樣，在當(dāng)初進入湖北的浙商中，世紀(jì)新峰是經(jīng)過大浪淘沙后碩果僅存的幾家水泥企業(yè)之一。而在河南的水泥行業(yè)中，浙商企業(yè)只剩下了世紀(jì)新峰一家。

　　很多浙商之所以能從激烈的競爭中脫穎而出，正是得益于諸葛文達這類優(yōu)秀企業(yè)家以技術(shù)辦企業(yè)的方式，通過在工作中不斷自主優(yōu)化，以自身的技術(shù)優(yōu)勢結(jié)合實際情況，開辟出屬于自己的一條獨特發(fā)展道路。

　　正如同諸葛文達所總結(jié)的那樣，企業(yè)要做得更好，一方面要站在巨人的肩膀上，更重要的是要在此基礎(chǔ)上繼續(xù)優(yōu)化、繼續(xù)思考。

專訪結(jié)束后，“通達中國水泥萬里行”媒體團隊與諸葛文達一行合影

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