東華水泥:抓好“產(chǎn)供銷”,營收創(chuàng)新高
實現(xiàn)利潤同比增加246.18%,營業(yè)收入同比增加36.23%。一季度,面對原燃輔材料成本上漲、錯峰生產(chǎn)、嚴(yán)峻的疫情形勢等挑戰(zhàn),東華水泥公司逆勢而上、克難攻堅,切實做好“產(chǎn)供銷”大文章,交出一份亮眼的成績單。
靶向用力“穩(wěn)生產(chǎn)”
今年一季度,由于水泥行業(yè)錯峰生產(chǎn)和其他部分水泥企業(yè)的技術(shù)改造等因素,山東省僅有4條熟料線運行,東華水泥公司便是其中之一。
“為全力保證一季度的產(chǎn)量達標(biāo),按照錯峰生產(chǎn)要求,我們始終保持一條熟料線正常生產(chǎn),一條熟料線檢修,并全力做好兩條熟料線的切換工作?!痹摴臼炝鲜聵I(yè)部部長張兵說。
針對疫情管控期間外委檢修單位不能進廠的硬性規(guī)定,該公司加大“外轉(zhuǎn)內(nèi)”項目推進力度。熟料事業(yè)部全體員工主動承擔(dān)停產(chǎn)熟料線的設(shè)備檢修任務(wù),按期完成630項檢修任務(wù),并一次性通過工段、車間、部門三級驗收,節(jié)約外委維修費用6.4萬元。同時,他們還通過調(diào)整一線篦冷機篦板行程、入窯提升機加裝雙層密封結(jié)構(gòu)等技改工作,助推生產(chǎn)線穩(wěn)定運行。
此外,他們還加大運行設(shè)備的巡檢力度,要求崗位員工嚴(yán)格按照“點檢標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)書”進行巡檢。一季度,該公司熟料事業(yè)部設(shè)備類非計劃停機實現(xiàn)“零”的突破。
統(tǒng)籌兼顧“保供應(yīng)”
近日,在東華水泥南門口,工作人員對運輸砂巖等原輔材料的本地車輛掃碼、消毒,而對運輸原煤的外地車輛實行封條管理。各項工作分工明確,井然有序。
3月份以來,突如其來的嚴(yán)峻疫情形勢迫使淄博按下暫停鍵,原輔材料供應(yīng)受阻。面對即將被迫停產(chǎn)的現(xiàn)狀,該公司在嚴(yán)格落實各項防疫措施的同時,積極溝通各級政府、原輔材料供貨商及運輸戶,協(xié)助辦理市內(nèi)通行證30余張,跨市通行證40余張,保障了原輔材料供應(yīng)。此外,面對封控期間淄博地區(qū)設(shè)備燃料緊缺現(xiàn)狀,他們緊急調(diào)撥相關(guān)燃料30余噸,保證了原材料石灰石的破碎和供應(yīng)。
“疫情封控期間,進廠石灰石18000余噸、原煤5200余噸、粉煤灰47噸,為保證生產(chǎn)線穩(wěn)定運行奠定了堅實基礎(chǔ)。”該公司董事會秘書、營銷管理中心主任趙洹熠說。
把握形勢“強銷售”
“水泥板塊各單位一季度售價都呈現(xiàn)上漲的趨勢,濟南萬華同比增長29.9%……”近日,在該公司召開的一季度經(jīng)營分析會上,常務(wù)副總經(jīng)理孫珂通報了各單位銷售業(yè)績。
取得這樣的成績,得益于該公司提出的“精益營銷”策略。他們采用“訂單制”銷售模式,根據(jù)客戶所下訂單的提貨量、提貨時間限量生產(chǎn),降低熟料、水泥庫存量。此舉不僅控制了生產(chǎn)量、提高了銷售單價,還增強了企業(yè)盈利和抵抗風(fēng)險的能力,滿足了消費者的多樣化需求。同時,他們還實行銷售價格與成本價格同步變化,始終保持銷售價格與成本價格的差額比率,保證利潤不減。一季度,該公司水泥銷量同比增加56.7%。
該公司水泥板塊還加強市場調(diào)研,對重點客戶進行走訪,做到“一戶一議”,保證水泥合理寄存量。一季度,他們分別與山東高速、中鐵物資等單位達成合作意向,并簽訂了銷售合同。
此外,他們還進一步挖掘銷售人員潛力,瞄準(zhǔn)各地發(fā)布的重點工程清單,讓銷售人員自主選擇,確保人人頭上有項目、人人頭上有指標(biāo)。一季度,濟南萬華公司在濟南地鐵4號、6號線等重點項目上實現(xiàn)了突破。
編輯:余丹丹
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