申豐水泥10月點火 淮海大戰(zhàn)再度升級
2006年,對于中國水泥行業(yè)來說,注定是不尋常的一年。以中聯(lián)水泥10個億收購徐州海螺為標志,水泥行業(yè)的“淮海地震”和“未來局勢”一直倍受業(yè)界及媒體的關(guān)注和期待。近期,“淮海戰(zhàn)區(qū)”又傳來消息,斥資20億建造的山東申豐水泥有限公司10月份正式點火投產(chǎn)。
年初就被報紙、網(wǎng)站等媒體大肆報道、意欲“挑戰(zhàn)濟南山水,爭做山東老二”的申豐水泥,經(jīng)過一年的緊張籌建終于登臺亮相,無疑,中國水泥“淮海大戰(zhàn)”的硝煙戰(zhàn)火將再次升級,“申豐”巨資“涉水”,是“來者不善”還是“善者不來”?
淮海亮劍 廣告先行
九月中旬,記者來到號稱“中國水泥第一市”的棗莊市,走進申豐水泥有限公司,與半年前的荒山野嶺相比,果然是換了人間,一座占地400余畝、氣勢宏偉的大型水泥企業(yè)已拔地而起,嶄新漂亮的辦公樓、專家公寓和職工宿舍樓已經(jīng)啟用,大樓頂部,一句“申豐需要世界,世界需要申豐”的廣告詞赫然醒目。記者看到,門前的申豐大道上已是車來人往,川流不息,人氣驟然上升,眺望整個山坡,儼然成了一片繁華“都市”。
事實上,一場淮海水泥大戰(zhàn)的帷幕已經(jīng)提前拉開。剛剛進入九月,申豐水泥在魯南一帶的墻體廣告已是鋪天蓋地,高密度、大面積、大紅底,與同一墻體上其他水泥企業(yè)的廣告相比,顯得非常醒目,從那句“申豐需要世界,世界需要申豐”的廣告詞,可看出申豐水泥首次出戰(zhàn)的自信和霸氣,廣告已做到“水泥大鱷”的眼皮底下。機器未動,廣告先行,申豐似乎深諳現(xiàn)代營銷之道,同時,濃烈的廣告硝煙味下,一張渠道營銷的大網(wǎng)正在編織。
據(jù)申豐公司辦公室負責人介紹,10月1日將正式點火,10月中旬將舉行盛大的“熟料下線儀式”,目前,公司干部員工正加班加點,積極奮戰(zhàn),確保按時點火。
申豐水泥有限公司總經(jīng)理陶志銘在接受采訪時,對那句調(diào)子頗高、引人注目的廣告詞作了精彩闡釋,他說:“申豐需要世界,世界需要申豐”這句廣告詞,主要是豐源集團涉足水泥后,以一種開放的心態(tài)面對今天和明天,正象我們國家外交政策提出的口號“中國需要世界,世界需要中國”一樣,申豐水泥需要和外部環(huán)境溝通,需要廣大同仁的支持和理解,需要融入到“水泥大世界”中去,中國的水泥市場很大,“水泥大世界”同樣也需要申豐的加入……
憑什么贏得戰(zhàn)爭
淮海地區(qū)水泥企業(yè)布局稠密,棗莊又號稱“中國水泥第一市”,近年來,水泥大鱷又紛紛來此整合收購,玩轉(zhuǎn)資本魔方,與水泥大鱷同臺競爭,申豐贏得這場戰(zhàn)爭的優(yōu)勢是什么?
陶志銘分析說:“資源型企業(yè)的核心競爭是什么?是成本競爭——這是管理最基本理念,水泥的主要成本由煤、電,石灰石三大因素構(gòu)成,比如,日產(chǎn)5000噸水泥一年用1.6億度電,那么申豐水泥因有自己的電廠,1噸便宜2毛錢,豐源集團自己生產(chǎn)煤炭,每噸又省10元,只有永遠的市場沒有永遠的企業(yè),在同質(zhì)情況下誰具有了價格優(yōu)勢,誰將贏得市場,笑到最后。申豐水泥不靠一分貸款上項目,全靠自有資金,盡管還不是資本運作高手,但卻是一個負責任的水手,申豐有充足的底氣和自信當好船長,贏得這場戰(zhàn)爭”。
據(jù)業(yè)內(nèi)分析,豐源集團之所以涉足水泥行業(yè),正是因為有這一套無人能比的組合優(yōu)勢:充足的自產(chǎn)煤炭供給;自備的電力;豐富的石灰石資源;便捷的水、陸運輸條件。這套“組合拳”將最大可能地降低水泥生產(chǎn)成本,也是當前國家倡導的典型的“循環(huán)經(jīng)濟型”企業(yè),在申豐水泥周圍二三百公里范圍內(nèi)盤踞的水泥企業(yè)都不具備。申豐水泥的成本競爭優(yōu)勢顯而易見。
申豐是鯰魚還是鯊魚
如果真是這樣,申豐水泥的成本優(yōu)勢是否會沖擊中國水泥市場,打亂固有的價格體系和秩序?對于這一問題,山東建材協(xié)會副會長胡偉認為:價格優(yōu)勢并不是核心競爭力,中國水泥(包括其他行業(yè))越來越趨向區(qū)域的競爭或整合,但同時區(qū)域性的合作也在不斷加強,價格聯(lián)盟也往往會在區(qū)域產(chǎn)生。一般來說,水泥的銷售半徑很難超過200公里,這個區(qū)域內(nèi)盡管價格有所不同,但不會差距太大,否則就會打破平衡。目前是水泥銷售的黃金季節(jié),是建筑施工的最好天氣,申豐水泥開業(yè)趕的機會非常好,如果真的的打價格戰(zhàn)也許能很快打開市場,但從長遠來說對企業(yè)發(fā)展和區(qū)域市場是有害的。申豐水泥應(yīng)該首先是做強而不是做大,應(yīng)該站在區(qū)域的角度考慮,而不是單個企業(yè)的利益。但目前來看,出現(xiàn)價格惡戰(zhàn)也許是難免的,棗莊水泥產(chǎn)能在全國最大,價格在全國歷來最低,立窯企業(yè)占大多數(shù),而旋窯又接二連三的上,在淮海地區(qū)150--200公里的范圍內(nèi),釋放包括徐州等在內(nèi)的5000萬噸以上的產(chǎn)量,競爭當然非常殘酷。至于申豐水泥的“優(yōu)勢”能給棗莊(淮海)水泥市場帶來什么,是鯰魚還是鯊魚?目前評說還為時尚早……
申豐水泥的點火投產(chǎn),潛在的最大的競爭對手無疑是“淮海霸主”之稱的中聯(lián)水泥。如果申豐實施價格戰(zhàn),無疑會觸動中聯(lián)的敏感神經(jīng)。
中聯(lián)水泥背靠魯南地區(qū)的魯宏、安廈為基地,在收購徐州巨龍后,又一舉拿下徐州海螺,震動“朝野”,并一直有統(tǒng)一淮海的夢想。但豐源集團涉足水泥行業(yè)后,首期砸出20多個億,接連上馬申豐、沃豐兩個企業(yè),6條5000噸新干線,對淮海地區(qū)的水泥格局將產(chǎn)生重大影響,這使中聯(lián)統(tǒng)一淮海的進程節(jié)外生枝,增加了難度。而且,申豐水泥與中聯(lián)水泥幾乎唇齒相依,在同一舞臺競爭,申豐又明確表示目前不考慮與任何企業(yè)合作。這便成了中聯(lián)“淮海大一統(tǒng)”戰(zhàn)略上的一塊心病。
對于申豐水泥的點火投產(chǎn),中聯(lián)水泥高層幾乎不約而同的委婉拒絕了電話采訪,下屬子公司也以“不便評說”而言其他。但經(jīng)多見廣的業(yè)內(nèi)人士大多認為“棗莊水泥”早該做篇大文章了,砸下20多個億的“申豐”、“沃豐”等,僅僅是在上演又一場更大規(guī)模的“棗莊水泥”自殘游戲,其最終能否擔當區(qū)域大任還有待市場的考驗和時間檢驗。
水泥江湖變幻莫測,上了“水泥大船”的申豐,能否長袖善舞、收放自如,他又將在下一步即將到來的區(qū)域整合、地區(qū)整合、行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中充當什么角色?本網(wǎng)將繼續(xù)跟蹤報道。
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