北京金隅混凝土跨入大發(fā)展的春天

金隅混凝土 郭輝 · 2012-12-25 00:00 留言

  今年以來(lái),建筑市場(chǎng)下行趨勢(shì)明顯,混凝土行業(yè)面臨前所未有的寒冬時(shí)節(jié)。北京金隅混凝土公司沒(méi)有在苦寒中退縮,而是扎實(shí)抓基礎(chǔ)管理,提升自身實(shí)力,廣交各方朋友,攜手應(yīng)對(duì)不利形勢(shì),呈現(xiàn)出破冰前行的良好勢(shì)頭。

  自2011年引入“大客戶經(jīng)營(yíng)模式”以來(lái),公司通過(guò)與“中”字頭企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,將“零售”改為“批發(fā)”經(jīng)營(yíng),取得合作方在京全部或大部分工程的混凝土供應(yīng)大單,在保證銷量的同時(shí)也降低了回款風(fēng)險(xiǎn)。“大客戶經(jīng)營(yíng)模式”施行以來(lái),效果良好,公司為所屬企業(yè)供應(yīng)的混凝土在全年任務(wù)量中占據(jù)很大比重,也為企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)張市場(chǎng)份額奠定基礎(chǔ)。公司今年還成立了中建商務(wù)部,專門負(fù)責(zé)“大客戶”維系工作,將合作項(xiàng)目列為重點(diǎn)必保工程,特別是在資源緊張的情況下給予優(yōu)先保證,并提供相應(yīng)的增值服務(wù)。

  為了能夠向廣大客戶提供合格優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,公司把好進(jìn)口關(guān),對(duì)原有的100余家材料供應(yīng)商進(jìn)行比對(duì)招標(biāo),最終遴選出30家具有一定實(shí)力的廠家作為合格供方。通過(guò)長(zhǎng)期合作,公司得到材料來(lái)源和產(chǎn)品質(zhì)量的充足保障,實(shí)現(xiàn)互惠共贏。在今年資源緊缺、交通管制緊張的情形下,始終穩(wěn)定的原料保障為公司注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。

  在良好的客戶口碑和穩(wěn)定的材料保障下,公司致力于打造混凝土行業(yè)的專業(yè)化企業(yè),以“澆筑一方混凝土,結(jié)交八方好朋友”作為經(jīng)營(yíng)理念和最高追求,對(duì)所屬各站施行統(tǒng)一市場(chǎng)營(yíng)銷、統(tǒng)一原料采購(gòu)、統(tǒng)一生產(chǎn)調(diào)度、統(tǒng)一質(zhì)量控制、統(tǒng)一成本核算、統(tǒng)一現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的“六個(gè)統(tǒng)一”管理模式,充分發(fā)揮大兵團(tuán)聯(lián)合作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì),最大限度的滿足客戶的各種需求。內(nèi)部采取對(duì)標(biāo)管理的方式,先后在班前會(huì)、設(shè)備環(huán)境看板管理、客戶檔案管理等方面做出有益嘗試,形成成熟可行的操作模板,在各站之間進(jìn)行復(fù)制推廣,發(fā)出統(tǒng)一聲音,統(tǒng)一工作標(biāo)準(zhǔn),展示了企業(yè)形象。

  針對(duì)混凝土行業(yè)管理、供應(yīng)鏈條長(zhǎng),任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)疏漏都有可能引起投訴,甚至丟活跑活,公司深入開(kāi)展“服務(wù)在基層,滿意在工地”主題教育活動(dòng),號(hào)召?gòu)V大職工牢固樹立為一線服務(wù)、為工地服務(wù)的意識(shí),促進(jìn)服務(wù)工作的整體改觀?;顒?dòng)得到全體職工的積極響應(yīng),不僅踴躍簽名承諾,而且采取措施見(jiàn)行動(dòng)。職能部門從“工作在機(jī)關(guān)”到“服務(wù)在基層”,不僅主動(dòng)深入到各站,了解基層一線的真實(shí)需求,還將相關(guān)部門改為在站里辦公,最大化地縮短處理問(wèn)題時(shí)間;各攪拌站從“事后處理投訴”到“滿意在工地”,主動(dòng)延伸質(zhì)量服務(wù),協(xié)助施工單位規(guī)范操作、澆筑施工,通過(guò)規(guī)范客戶進(jìn)站考查、首次見(jiàn)面會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)、后期服務(wù)等環(huán)節(jié),將工地的事當(dāng)作自己的事來(lái)想方設(shè)法保供應(yīng),并建立起客戶回訪機(jī)制,將客戶反饋意見(jiàn)作為改進(jìn)工作的不竭動(dòng)力。活動(dòng)開(kāi)展以來(lái),公司不僅收到了客戶送來(lái)的一面面錦旗,還贏來(lái)了源源不斷的后續(xù)活源。

  全體干部職工以十足的干勁,連續(xù)刷新日產(chǎn)、月產(chǎn)記錄,下屬四個(gè)攪拌站先后提前完成全年生產(chǎn)任務(wù),公司提前五個(gè)月完成集團(tuán)下達(dá)的全年利潤(rùn)指標(biāo)。在成績(jī)的激勵(lì)下,各站之間你追我趕,不斷掀起勞動(dòng)競(jìng)賽高潮,比誰(shuí)的生產(chǎn)服務(wù)環(huán)節(jié)流暢不掉鏈子,看誰(shuí)的客戶滿意度高、后續(xù)活源充足。公司更是贏得了客戶的信賴和重托,先后為重點(diǎn)市政工程、地標(biāo)性建筑、多條地鐵軌道交通線供應(yīng)混凝土,同質(zhì)化的合格產(chǎn)品和差異化的增值服務(wù)得到社會(huì)各界的一致認(rèn)可和支持。

  在今年混凝土市場(chǎng)的不利格局中,公司實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng),年底前混凝土產(chǎn)銷量將達(dá)到380萬(wàn)方。按照集團(tuán)戰(zhàn)略部署和產(chǎn)業(yè)鏈布局的要求,公司明年將產(chǎn)能任務(wù)鎖定在1000萬(wàn)方,“十二五”期間將增至2000萬(wàn)方,任務(wù)不可謂不艱巨。好風(fēng)憑借力,為了答謝各界力量的支持和付出,及早謀劃明年各項(xiàng)工作,為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?fàn)I造良好環(huán)境,公司特舉辦大型客戶答謝會(huì),展示企業(yè)發(fā)展實(shí)力,鞏固與新老客戶的合作關(guān)系。職工通過(guò)自編自演的節(jié)目彰顯“敢于擔(dān)當(dāng)、敢于創(chuàng)新、敢于碰硬”的金隅人形象,化解過(guò)往合作中的小摩擦、小插曲,讓更多的人認(rèn)識(shí)、了解、選擇金隅混凝土。接觸一年有余的中建八局集團(tuán),正是看到了與北京金隅混凝土公司合作的大好前景,現(xiàn)場(chǎng)與公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議,次日便下達(dá)了大型工程樁基澆筑任務(wù),成為公司跨年合作的良好開(kāi)端。


(中國(guó)混凝土與水泥制品網(wǎng) 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處)

編輯:

監(jiān)督:0571-85871667

投稿:news@ccement.com

本文內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表水泥網(wǎng)立場(chǎng)。聯(lián)系電話:0571-85871513,郵箱:news@ccement.com。

最新評(píng)論

網(wǎng)友留言僅供其表達(dá)個(gè)人看法,并不表明水泥網(wǎng)立場(chǎng)

暫無(wú)評(píng)論

發(fā)表評(píng)論

閱讀榜

投資50億美元!紅獅計(jì)劃在印尼生產(chǎn)硅和多晶硅
天瑞水泥復(fù)牌!復(fù)牌后漲超1000%!
新國(guó)標(biāo)6月1日實(shí)施 水泥制造成本增加10-30元/噸
2024-12-24 01:24:13