新品疊出戰(zhàn)略提速 福田雷薩開創(chuàng)商混新局面

　　2012年過半，商混機(jī)械已經(jīng)進(jìn)入回暖期，市場(chǎng)呼吁行業(yè)進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整。這意味著重新劃定產(chǎn)業(yè)格局的大好時(shí)機(jī)已經(jīng)悄然來(lái)臨。面對(duì)挑戰(zhàn)與機(jī)遇，福田雷薩內(nèi)部人士透露，在剛剛結(jié)束的年中商務(wù)會(huì)上，福田雷薩高層做出了“打破壟斷，三分天下”的戰(zhàn)略部署。該戰(zhàn)略為商混企業(yè)走出低迷困境注入無(wú)限信心，標(biāo)志著福田雷薩用比肩世界標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)與服務(wù)邁出三足鼎立的堅(jiān)實(shí)一步。

　　用戶價(jià)值：福田雷薩國(guó)產(chǎn)底盤泵車新品疊出

　　兵法有云：不謀全局者，不足以謀一域；不謀萬(wàn)世者，不足以謀一時(shí)。2012年，盡管國(guó)家在政策上加大對(duì)于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的支持力度，但由于去年一年商混機(jī)械市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)低迷，導(dǎo)致用戶的利潤(rùn)降損巨大。短期內(nèi)，用戶要想變虧空為盈利，唯有通過充分發(fā)揮混凝土機(jī)械工程用車的高價(jià)值、高品質(zhì)以及高效可靠的技術(shù)優(yōu)勢(shì)才能扭轉(zhuǎn)目前企業(yè)的低盈利經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。

　　得民心者得天下。面對(duì)如此嚴(yán)峻的行業(yè)現(xiàn)狀，福田雷薩泵送事業(yè)部高層表示：“福田雷薩自建立之初就以用戶價(jià)值為導(dǎo)向，以滿足用戶需求為經(jīng)營(yíng)理念和宗旨。福田雷薩要做的就是：向混凝土機(jī)械行業(yè)的權(quán)威發(fā)起挑戰(zhàn)。通過產(chǎn)品的高新技術(shù)、高效品質(zhì)及優(yōu)質(zhì)服務(wù)，打破行業(yè)寡頭的壟斷暴利地位，打破他們的暴利神話，打破行業(yè)格局?！备Ｌ锢姿_認(rèn)為，要想真正做到最大化實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值、滿足用戶需求，生產(chǎn)高穩(wěn)定性、高技術(shù)水平的產(chǎn)品是一方面，更重要的是專注于客戶價(jià)值的自主底盤制造。福田雷薩正是要通過不斷推陳出新“高品質(zhì)+高價(jià)值”的國(guó)產(chǎn)底盤泵車來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。2012年北京車展上，其推出的52米GTL底盤泵車就已達(dá)到“世界級(jí)品質(zhì)”?；贕TL底盤的頂級(jí)技術(shù)平臺(tái)，福田雷薩還將推出56米歐曼GTL底盤泵車。

　　目前，福田雷薩國(guó)產(chǎn)底盤泵車產(chǎn)品矩陣不斷拓寬。不僅包括了最為常用的52米、56米產(chǎn)品，還有39米產(chǎn)品，市場(chǎng)選擇性極廣。福田雷薩39米歐曼底盤泵車布料桿的高度與40米相當(dāng)，最大排量達(dá)到200m3/h，是全世界范圍內(nèi)同等型號(hào)泵送效率最高的，堪稱超值、可靠之選。是福田雷薩國(guó)產(chǎn)底盤泵車的又一精品力作。

　　不僅如此，福田雷薩還將在近期推出具有更高效率和場(chǎng)地適用性的3橋6臂47米泵車，配備國(guó)產(chǎn)歐曼底盤，RZ型臂架折疊形式與6節(jié)臂的完美結(jié)合，比相同規(guī)格的泵車實(shí)際布料高度提高15%，布料更靈活，布料范圍更廣，使用效益得到大幅提升。該泵車具有工程現(xiàn)場(chǎng)效率最快、適用性最好、通過性最強(qiáng)的特點(diǎn)，是工程修建的又一大“利器”。

　　福田雷薩不斷推出“高品質(zhì)+高價(jià)值”新品，以客戶利益為出發(fā)點(diǎn)，將自身市場(chǎng)定位為“高價(jià)值一體化成套設(shè)備整體解決方案供應(yīng)商”，加以全新“321服務(wù)戰(zhàn)略”，有力保障全經(jīng)營(yíng)鏈條的價(jià)值最大化。依托于“用戶價(jià)值”這一支點(diǎn)，福田雷薩開啟了打破行業(yè)壟斷暴利，重塑三分天下格局的中國(guó)商混新時(shí)代。

　　五劍并舉：福田雷薩“三分天下”戰(zhàn)略提速

　　“三修外功、七修內(nèi)功”，福田雷薩“三分天下”戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有賴于其對(duì)于綜合競(jìng)爭(zhēng)力的升級(jí)。進(jìn)入2012年，福田雷薩在技術(shù)、品質(zhì)、服務(wù)、管理、營(yíng)銷五個(gè)層面全面出擊，奠定了“三分天下”的戰(zhàn)略根基。

　　技術(shù)與產(chǎn)品突破是立足行業(yè)的先導(dǎo)。福田雷薩充分利用福田汽車的一體化資源優(yōu)勢(shì)，不僅建造了世界級(jí)數(shù)字化工廠，還積極整合國(guó)際頂尖技術(shù)，與世界級(jí)先進(jìn)合作伙伴——奔馳攜手，在底盤制造上率先實(shí)現(xiàn)了全國(guó)產(chǎn)化，在技術(shù)上達(dá)到了世界級(jí)水準(zhǔn)。

　　服務(wù)效率提升是用戶信賴的保障。福田雷薩依托強(qiáng)大的一體化服務(wù)優(yōu)勢(shì)，已完成了從產(chǎn)品制造到服務(wù)制造的經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)變。通過打造“三全”服務(wù)理念、發(fā)布“321服務(wù)戰(zhàn)略”，福田雷薩成功刷新中國(guó)商混機(jī)械領(lǐng)域的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并拉大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在服務(wù)質(zhì)量上的差距。

　　企業(yè)管理上，福田雷薩也正向著世界級(jí)標(biāo)準(zhǔn)沖刺。借助國(guó)際著名會(huì)計(jì)師事務(wù)所——普華永道在戰(zhàn)略執(zhí)行管理上的專業(yè)指導(dǎo)，在原系統(tǒng)化基礎(chǔ)上搭建起一個(gè)高效的國(guó)際化戰(zhàn)略管理平臺(tái)，使福田雷薩在戰(zhàn)略管控方面也實(shí)現(xiàn)躍升。

　　營(yíng)銷模式的大膽創(chuàng)新是福田雷薩贏得市場(chǎng)的又一大利器。在年中營(yíng)銷工作會(huì)上，福田雷薩就營(yíng)銷模式提出了“幫助經(jīng)銷商成功”、“幫助客戶成功”的全新經(jīng)營(yíng)理念和目標(biāo)。意在通過多種形式與經(jīng)銷商形成長(zhǎng)期合作關(guān)系，讓用戶在全價(jià)值鏈上感受福田雷薩全新經(jīng)營(yíng)模式帶來(lái)的營(yíng)銷便利。

　　隨著福田雷薩一系列新品的推出，福田雷薩正在以實(shí)際行動(dòng)踐行與世界標(biāo)準(zhǔn)同行的戰(zhàn)略規(guī)劃，以用戶價(jià)值為根本出發(fā)點(diǎn)，憑借技術(shù)、品質(zhì)、服務(wù)、管理、營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，五劍并舉，加速福田雷薩三分天下的戰(zhàn)略布局，開創(chuàng)商混行業(yè)新局面。