徐工建機掀起混凝土機械春季營銷攻勢
一年之計在于春。春季是市場需求旺季,為在本輪營銷中搶占先機,徐工建機公司精心策劃,細(xì)致準(zhǔn)備,啟動了首輪“2012龍騰盛世”營銷活動,活動精彩紛呈,收到了很好的營銷效果,為實現(xiàn)銷售的目標(biāo),為全年任務(wù)超額完成打下了堅實的基礎(chǔ)。
一是遍地開花,覆蓋范圍廣。該活動共涉及24個代表處、22個經(jīng)銷商共計27場市場活動,參與客戶近3000人,活動范圍覆蓋祖國的大江南北。北到沈陽、哈爾濱,南至廣州、海南;西有蘭州、東臨連云港、青島、南通??梢哉f祖國的四面八方都可以看到徐工建機營銷人員的身影。
二是經(jīng)直合作,與經(jīng)銷商共同組織。經(jīng)銷商在該活動中起到了很大作用,他們利用自身在當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢,更好地促進了活動的舉行,保證了活動的效果。
三是成套設(shè)備銷售為主,以泵車、攪拌運輸車單件銷售為輔。該活動最大的收益在于成套設(shè)備銷售取得了新的突破,實際形成銷售的2套,有購買意向的有3套,混凝土泵車、混凝土攪拌站、混凝土攪拌運輸車等也都有可觀的訂單。同時通過本輪系列活動擴大了徐工混凝土成套產(chǎn)品的市場知名度,為今年市場銷售打下了一個良好的基礎(chǔ)。
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