山東重工山推股份多舉措拓展海外市場(chǎng)
一是整合海外營(yíng)銷。貫徹“走出去”戰(zhàn)略，采取國(guó)際市場(chǎng)板塊細(xì)分策略和多樣化海外營(yíng)銷模式，通過舉辦海外行業(yè)展會(huì)、試乘試駕會(huì)、OPENDAY等活動(dòng)，擴(kuò)大了山推品牌在海外的知名度，出口業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)新突破。
二是拓展業(yè)務(wù)范疇。加大道路機(jī)械和混凝土機(jī)械銷售力度，加速專業(yè)銷售通路建設(shè)，改變推土機(jī)在產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)中一支獨(dú)大的局面。在產(chǎn)品服務(wù)、配件供應(yīng)、產(chǎn)品交貨期等方面加強(qiáng)管理，打造山推產(chǎn)品在銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等各方面齊頭并進(jìn)的局面。
三是防控海外風(fēng)險(xiǎn)。在保持各個(gè)部門、各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)完成量穩(wěn)定發(fā)展情況下，將應(yīng)收賬款加入業(yè)務(wù)考核范圍，完善對(duì)代理商的績(jī)效評(píng)估制度，保持應(yīng)收賬款與貿(mào)易額度的相對(duì)平衡。一季度，山推股份海外主機(jī)銷售超過900多臺(tái)，同比歷史最好成績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)40.15%。
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