河北:石家莊地區(qū)解放水泥攪拌車市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升

蓋世汽車網(wǎng) · 2009-11-13 00:00 留言

  解放在河北省石家莊地區(qū)采取有效營(yíng)銷推進(jìn)舉措,積極推廣水泥攪拌車及公路自卸車,收到了較好效果,市場(chǎng)份額顯著提升。

  近幾年,我國(guó)水泥攪拌車市場(chǎng)保持了10%以上的平均增長(zhǎng)速度。其中中重卡市場(chǎng)更是發(fā)展迅猛,市場(chǎng)潛力巨大。解放汽車銷售公司津冀區(qū)域通過對(duì)區(qū)域內(nèi)水泥攪拌站的潛在購(gòu)買需求調(diào)研, 把握部分的潛在購(gòu)買用戶后,選定具有一定影響力的用戶,重點(diǎn)出擊,并以點(diǎn)帶面,帶動(dòng)他們周圍的用戶逐漸接受解放產(chǎn)品。同時(shí),區(qū)域公司由專人負(fù)責(zé)配合區(qū)域攪拌車的推廣,承銷經(jīng)銷商成立專門的推廣小組,共同走訪攪拌車市場(chǎng),了解市場(chǎng)的基本需求量,增強(qiáng)經(jīng)銷商人員的信心,做到銷售重點(diǎn)突出。為確保完成銷售指標(biāo),銷售人員實(shí)施目標(biāo)管理,將營(yíng)銷指標(biāo)及潛在客戶管理分解及細(xì)化到每個(gè)營(yíng)銷小組,每一周,采取有效的激勵(lì)模式,促進(jìn)銷售人員的積極性。在此基礎(chǔ)上,制定周密的推廣計(jì)劃,最大限度的保證活動(dòng)的覆蓋面,保證計(jì)劃制定的合理性,避免扎堆,使區(qū)域的各家經(jīng)銷商,形成合力。

  截止到目前為止,解放水泥攪拌車放在石家莊地區(qū)的市場(chǎng)份額,由2008年的3%,上升到今年的20%.解放還將把握國(guó)家實(shí)施的“汽車下鄉(xiāng)”、“以舊換新”等鼓勵(lì)政策,加大水泥攪拌車市場(chǎng)的銷售力度,以贏得更大的市場(chǎng)份額。


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