要把表面防護在中國做出一個行業(yè)來--專訪法國嘉德工業(yè)渠道總監(jiān)晁新

　　“第四屆中國國際建筑展”于2009年10月14日在北京·中國國際展覽中心正式開展。舉辦地點：北京中國國際展覽中心。

　　隨著建材行業(yè)產(chǎn)品的不斷更新，性能也從以前的單一升級到多元化，經(jīng)過改善和升級，建筑材料的新功能讓行業(yè)內(nèi)的人都看到眼花繚亂。其實正所謂“萬卷不離其宗，”在這些名目繁多的功能背后，始終不變的關(guān)注的是“實用!”世界表面防護行業(yè)領軍企業(yè)法國嘉德工業(yè)成為本屆建博會最耀眼的一家公司，它針對所有建筑材料表面，提供全面防護解決方案，經(jīng)過防護的各類建材表面耐臟污、易清洗、使用壽命延長，全新設計理念創(chuàng)造的新穎產(chǎn)品就像稀缺物種，引來眾多觀眾在展位前駐足。

　　嘉德保特佳（北京）科技有限公司展臺

　　在人群中本網(wǎng)記者有幸能采訪到法國嘉德工業(yè)渠道總監(jiān)晁新先生，在此表示感謝。筆者與晁總監(jiān)展開了訪談。

法國嘉德工業(yè)渠道總監(jiān)晁新先生　[Page]

　　問：請晁總監(jiān)介紹一下法國嘉德工業(yè)的基本情況。

　　答：法國嘉德工業(yè)是全球最專業(yè)的材料表面防護產(chǎn)品供應商，一直致力于研發(fā)、生產(chǎn)與銷售建筑物表面防護化學產(chǎn)品，經(jīng)過20多年的不懈努力，形成了完整的建筑表面防護技術(shù)體系、打造出拉色防護、無色防護、缺陷治理、環(huán)保清洗、涂鴉清除等5大系列50多款產(chǎn)品，能夠為絕大多數(shù)易被污染的建筑材料如水泥混凝土及制品、各種天然及人造石材、木材、玻璃、陶瓷、乳膠漆、以及各種紡織品、皮革等提供全面防護，使其能夠抵御水蝕、油污、空氣污染、色污、涂鴉、口香糖、小廣告粘貼等各種自然和人為污染，以及苔蘚、酸雨、紫外線等的侵蝕老化；并能對已經(jīng)污染的上述材料提供完善的解決方案，進行清洗、治理、翻新、防護。延長建筑壽命，營造清潔環(huán)境。

　　法國嘉德工業(yè)由嘉德工業(yè)總裁阿蘭．威瑟先生（Alain WAYSER）創(chuàng)立于1989年。同年，嘉德工業(yè)推出至今仍廣受歡迎的"保特佳TM"紡織品防護產(chǎn)品，確保地毯、沙發(fā)、服裝等紡織品、皮革制品免受水、油漬和色污等污染；從1995年開始推出針對混凝土、石材、木材、玻璃等各種建筑材料的防護產(chǎn)品，至今已構(gòu)建起擁有清洗、治理、防護、裝飾防護等多種附加功能的全面建筑表面防護產(chǎn)品體系，并率先在世界上首次提出"建筑護膚"的概念，倡導護膚般地精心呵護建筑表面。 Protect Guard (保特佳TM)是嘉德工業(yè)的商標。

　　法國巴黎圣母院、德國柏林新國會大廈、俄羅斯莫斯科國立萊蒙諾索夫大學、盧森堡現(xiàn)代藝術(shù)博物館等眾多世界知名建筑都因有了"保特佳"的防護而歷久彌新。嘉德公司進入中國市場后，中國國家博物館、北京長安街、無錫外環(huán)立交橋、鄂爾多斯民族大劇院、天津國際郵輪母港客運大廈、西安大唐西市博物館等中國知名建筑已先行受益于"保特佳"的領先科技。

　　問：嘉德工業(yè)是一個全球性的企業(yè)，你們08年時開始進入中國市場，能否介紹一下企業(yè)在國內(nèi)市場的發(fā)展思路？

　　答： 2008年憑借嘉德保特佳（北京）科技有限公司，正式進入中國市場，并采用開展直營業(yè)務和分銷渠道建設兩種模式，定位中高端市場，以全球領先技術(shù)和卓越產(chǎn)品，引領中國建筑材料防護和家居防護的新潮流。目前，公司的發(fā)展方向主要是通過三大市場運營（1：承接工程，包括市政工程、城市古建、重大標志及建筑的項目；2：提供石材、紡織品系統(tǒng)解決方案，推出石先生、酷凈兩大服務品牌面向賓館、酒店提供系統(tǒng)施工服務；3：面向廣大終端消費者提出系列零售產(chǎn)品，供個人用戶選擇使用）。并發(fā)展全國各地的經(jīng)銷商，復制成熟的營銷模式，實現(xiàn)雙贏?！Page]

　　問：據(jù)了解，保特佳混凝土拉色是貴公司全球獨家技術(shù)。請您介紹一下關(guān)于這項技術(shù)？

　　答：全球獨家的混凝土拉色產(chǎn)品（即納米級滲透型氟碳防護涂料）將非膜蓋滲透型著色技術(shù)和全面防護技術(shù)相結(jié)合，不鼓包、不起皮、不脫落、超強耐污、耐候且更好體現(xiàn)混凝土質(zhì)樸的美感和現(xiàn)代建筑多彩的時尚，比傳統(tǒng)混凝土防護劑更加美觀、實用，具有廣泛應用前景。該系列產(chǎn)品由法國混凝土理論權(quán)威、表面防護專家、嘉德工業(yè)LRVision研究中心主任埃里克.林戈教授Erick Ringot主持歷時數(shù)年研發(fā)而成。因其由眾多優(yōu)勢特性與一身，受到各國著名設計師而青睞，獲得多項法國國家創(chuàng)新大獎，并因鄂爾多斯民族大劇院的成功應用而有幸被中國建筑學會和中國建筑材料聯(lián)合會授予"新世紀·新建筑·新材料--中國建筑應用創(chuàng)新大獎"。

　　法國園藝師莫尼埃于1865年發(fā)明了鋼筋混凝土， 隨后硅酸鹽水泥面市，這兩項發(fā)明極大地推動了現(xiàn)代混凝土結(jié)構(gòu)的廣泛運用?，F(xiàn)代混凝土在滿足結(jié)構(gòu)強度要求的同時，還追求飾面的美感。法國建筑設計大師勒.柯布西耶Le Corbusier（1887-1965）被稱為清水混凝土之父，開創(chuàng)以混凝土天然飾面為美學特征的粗糙混凝土風格，然而建筑混凝土的美感常因環(huán)境污染和人為破壞而難以持久。

　　混凝土拉色應用于城市立交橋更具有絕對的優(yōu)勢。

　　拉色防護不遮蓋基材，符合結(jié)構(gòu)設計規(guī)范，從根本上屏棄膜蓋型涂料的局限。

　　拉色防護能一次成型地調(diào)整色差，使城市橋梁美觀整潔。

　　拉色防護具超長耐久性，賦予混凝土自清潔、抵御酸雨及抗紫外線等功能，并有助延緩混凝土碳化過程，保證立交橋飾面清潔并延長其使用壽命。

　　拉色防護屬于單遍成型產(chǎn)品，廢除過去乳膠漆、氟碳漆需要多次底涂與面涂的步驟，裝飾面層無暴皮、脫落之憂。

　　拉色防護施工簡便，不但節(jié)省時間和人工，并集眾多特性與一體，從經(jīng)濟角度分析，性價比優(yōu)越于氟碳涂料。

混凝土拉色建筑實例對比　[Page]

　　混凝土拉色應用于清水混凝土建筑的優(yōu)點在于更好保持混凝土骨料的質(zhì)感，能忠實體現(xiàn)清水建筑設計師的美學風格。

　　德國柏林新議會大廈與辦公大樓（Marie Elisabeth Lüders Haus 與Paul Lobe Haus，外墻清水混凝土面積31，000平米）在2000年完工，由于現(xiàn)澆混凝土色差嚴重，設計師選用了拉色防護方案，要求在整體調(diào)整色差與全面防護的同時，最大限度保持建筑混凝土的天然質(zhì)感，嘉德工業(yè)的拉色防護完美解決了設計要求，成為當代歐洲清水混凝土建筑的代表作品之一。

　　清水混凝土拉色效果

　　問：晁總，您在產(chǎn)品推廣的過程中遇到了哪些問題及采取的措施？

　　答：首先消費者對表面防護非常陌生，其實，表面防護的作用就是賦予基材自潔功能，顛覆傳統(tǒng)保潔（清洗）模式，通過化學物質(zhì)對建筑和家居用裝飾材料進行表面處理，形成智能防護屏障，使其免受自然因素，如水濁、油污、空氣污染、紫外線、風霜雨雪等的破壞和各種人為（如涂鴉、口香糖、小廣告等）的外來污染，達到少洗、易洗、免洗的目的；并延緩基材衰老，延長使用壽命。目前，表面防護已經(jīng)被廣泛應用于各種公共基礎設施建設、商業(yè)樓宇養(yǎng)護、古建筑保護和家裝家居生活等多個領域。

　　我們的產(chǎn)品擁有國際上最先進生產(chǎn)技術(shù)，榮獲多項大獎，并通過大量的反復實驗及市場論證。在對中國市場的調(diào)研中了解到，國內(nèi)也有一些防護產(chǎn)品，但是產(chǎn)品技術(shù)差異是非常大的，差距基本在兩、三代以上；所以消費者認知還需要一定的過程。在運營中，我們首先通過產(chǎn)品實驗，讓消費者體驗到產(chǎn)品的使用效果，眼見為實，且部分項目工程法國嘉德工業(yè)由AXA金盛保險公司提供十年質(zhì)量承保，這在工程界是史無前例的。 嘉德工業(yè)不僅有先進的生產(chǎn)基地，還有強大的研發(fā)中心，目前每年嘉德工業(yè)的研發(fā)經(jīng)費高達營業(yè)額的15%以上。我們一方面對現(xiàn)有產(chǎn)品的性能進行持續(xù)改良和提高，同時每年還會研發(fā)出2至4個新產(chǎn)品。我們不只是銷售產(chǎn)品，還為顧客面臨的各種特殊的問題提供系統(tǒng)解決方案。

　　法國嘉德工業(yè)經(jīng)歷了20年的市場考驗，我們在全球積累了大量成功案例，贏得了廣泛推崇，尤以法國巴黎圣母院、德國柏林新議會大廈、中國國家博物館為代表，因為它們對于防護的要求是相當苛刻的，在商業(yè)樓宇及家居領域的案例更是數(shù)不勝數(shù)……

　　業(yè)務開展方面沒有遇到困難。市場面對中高端客戶，他們對產(chǎn)品性價比還是非常滿意的?！Page]

　　問：晁總，您對嘉德工業(yè)在國內(nèi)市場競爭力方面如何看?

　　答：表面防護在國外已經(jīng)極其普遍，已形成利潤豐厚的朝陽行業(yè)，而中國是一片空白，國內(nèi)幾乎沒有。國際的市場界里面，我們的產(chǎn)品也是最優(yōu)越的，是世界的NO1。國內(nèi)市場迫切需要優(yōu)質(zhì)全面的表面防護產(chǎn)品和服務，這為我們帶來巨大的商機。

　　問：晁總，您對嘉德工業(yè)在國內(nèi)未來發(fā)展方向有何愿景？

　　答：法國嘉德工業(yè)，做為全球表面防護的領軍企業(yè)，強勢登陸中國，必將在中國掀起表面防護的狂潮，要把表面防護在中國做出一個行業(yè)來。

　　問：最后，晁總，您對網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)絡推廣方面有什么樣的期望?

　　答：在這里我要感謝中國混凝土與水泥制品網(wǎng)對我們企業(yè)的關(guān)注！同時也希望通過貴網(wǎng)站在混凝土與水泥制品領域的專業(yè)和權(quán)威，給我們的產(chǎn)品帶來更好的宣傳和開拓更廣闊的市場。

　　通過與法國嘉德工業(yè)渠道總監(jiān)晁新的訪談，使作者對講該公司以及晁總監(jiān)有了更深入的了解?！?STRONG>要把表面防護在中國做出一個行業(yè)來”，作者從晁新總監(jiān)堅信的眼神和語氣得知，并堅信法國嘉德工業(yè)一定會越做越好，越做越輝煌。

　　
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