中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)占領(lǐng)國(guó)外市場(chǎng)戰(zhàn)略

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中聯(lián)下半年將繼續(xù)好轉(zhuǎn)，全年可能略微虧損或者盈虧平衡，好于市場(chǎng)預(yù)期，原因有二：一是CIFA部分混凝土機(jī)械零部件的訂單轉(zhuǎn)移到中聯(lián)重科生產(chǎn)，降低了生產(chǎn)成本和原材料成本；二是CIFA去年年底大幅度縮減員工人數(shù)(從1100多人減到700多人)，人工成本大幅降低。

　　對(duì)于中聯(lián)而言，海外擴(kuò)張之路除了花大手筆并購(gòu)意大利CIFA之外，融資租賃是其另一條途徑。

　　2009年5月28日，在澳大利亞布里斯班地區(qū)，中聯(lián)重科澳洲分公司暨中聯(lián)重科融資租賃(澳大利亞)有限公司與澳大利亞代理dellgalep/l公司及J.L.&J.L.BoothPtyLtd舉行的融資租賃簽約儀式上，中聯(lián)重科董事長(zhǎng)詹純新說(shuō)，澳洲只是其全球目標(biāo)的一部分，他們利用澳洲打造海外營(yíng)銷模本的初衷基本成型，已在國(guó)內(nèi)全面實(shí)施的融資租賃，將在其海外戰(zhàn)略中實(shí)行。

　　對(duì)中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)來(lái)說(shuō)，中聯(lián)重科此舉開(kāi)創(chuàng)了海外融資租賃的先河。此前的4月21日，中聯(lián)重科(000157.SZ)拋出了近56億元再融資計(jì)劃，其中15億元用于在海內(nèi)外跟進(jìn)融資租賃。通過(guò)對(duì)融資租賃與相關(guān)全球戰(zhàn)略的追問(wèn)，或能為投資者判斷中聯(lián)重科相關(guān)決策是否審慎精準(zhǔn)，提供些許參考。

　　同為工程湘軍，中聯(lián)與三一重工在海外建廠的模式不同，詹純新更主張直接并購(gòu)海外公司。他說(shuō)“歐美制造業(yè)將有很大改變，中聯(lián)重科會(huì)更謹(jǐn)慎地執(zhí)行海外戰(zhàn)略。”

　　三一重工：挺進(jìn)德國(guó)備受爭(zhēng)議

　　誠(chéng)如詹純新所言，三一重工海外擴(kuò)張的獨(dú)特之處在于海外建廠。

　　三一集團(tuán)在海外擁有15家子公司，超過(guò)1300名營(yíng)銷和服務(wù)人員常年在海外為全球客戶提供一流的產(chǎn)品和服務(wù)，其中近300名外籍員工逐漸成長(zhǎng)為三一國(guó)際化進(jìn)程的中堅(jiān)力量。截止目前，三一出口累計(jì)超過(guò)10億美元，以配件倉(cāng)庫(kù)為核心的物流體系和服務(wù)支持系統(tǒng)已然形成；目前，在美國(guó)、印度、德國(guó)的3個(gè)研發(fā)中心和生產(chǎn)基地正在緊鑼密鼓的建設(shè)中。

　　2009年1月29日，三一重工簽署協(xié)議，計(jì)劃斥資1億歐元在德國(guó)建廠，這將是中國(guó)企業(yè)迄今為止在歐洲建造的最大工廠。根據(jù)簽署的協(xié)議，三一重工將在德國(guó)西部北威州建一家生產(chǎn)建筑設(shè)備的工廠以及一個(gè)研發(fā)中心和一個(gè)培訓(xùn)基地。德國(guó)總理默克爾和中國(guó)國(guó)務(wù)院總理溫家寶在柏林出席了簽字儀式。

　　據(jù)了解，三一重工早在2007年便大規(guī)模海外建廠。2007年初，三一重工在印度投資6000萬(wàn)美元建設(shè)工程機(jī)械生產(chǎn)基地；當(dāng)年9月，三一重工與美國(guó)喬治亞州政府簽署備忘錄，擬投資6000萬(wàn)美元新建工程機(jī)械制造廠。

　　對(duì)于此舉，各方意見(jiàn)不一。參加簽約儀式的溫家寶總理說(shuō)：“這是一個(gè)大項(xiàng)目！”該生產(chǎn)基地所處的德國(guó)北威州經(jīng)濟(jì)部部長(zhǎng)ChristaThoben女士在2008年10月28日的新聞發(fā)布會(huì)上稱，三一重工落戶北威州所開(kāi)辦的新企業(yè)將解決當(dāng)?shù)財(cái)?shù)以百計(jì)的勞動(dòng)力需求，“在當(dāng)前整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)處于不景氣的狀況下對(duì)我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一件值得特別慶賀的事”。當(dāng)?shù)毓賳TGunnarKoerdt也認(rèn)為，三一重工設(shè)立的新公司會(huì)大大提高當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)環(huán)境，吸引更多相關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)前來(lái)投資，帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并提供培訓(xùn)基地，解決勞動(dòng)力就業(yè)，也增加了城市稅收，還會(huì)帶動(dòng)周邊城市跨區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，因此“目前有著現(xiàn)實(shí)的意義和特殊作用，而長(zhǎng)遠(yuǎn)上也會(huì)提高我們的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)能力。我本人感到由衷高興”。同樣有行業(yè)人士認(rèn)為，三一德國(guó)建成說(shuō)占盡天時(shí)和地利，值得慶賀。

　　當(dāng)然也有不同的聲音，有關(guān)券商研究員表示，相對(duì)于節(jié)省下的運(yùn)輸費(fèi)用，三一重工在德國(guó)建廠的投資成本非常高昂，很可能難以實(shí)現(xiàn)預(yù)期盈利目標(biāo)。

　　但是，不管外人如何看待，三一重工一直堅(jiān)持一貫的自信、沉穩(wěn)和熱情。在今年4月在法國(guó)巴黎舉辦的INTERMAT2009展會(huì)上，三一的72米泵車艷驚四座；6月在莫斯科舉辦的國(guó)際工程機(jī)械展上，三一的紅色大旗依然斗志昂揚(yáng)地飄揚(yáng)在莫斯科上空，公司共展出包括泵車、拖泵、壓路機(jī)、挖掘機(jī)和旋挖鉆等8臺(tái)全新產(chǎn)品。

　　關(guān)于海外擴(kuò)張的思路，三一集團(tuán)董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根曾說(shuō)：“國(guó)際化經(jīng)營(yíng)不是企業(yè)發(fā)展的捷徑和目標(biāo),而是循序漸近的突破，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的必由之路?！?/FONT>