中聯(lián)重科:院辦小企業(yè)華麗變身全球行業(yè)巨人

　　在金融危機(jī)的重壓下，我國工程機(jī)械行業(yè)的龍頭之一的長沙中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司(以下簡稱中聯(lián)重科)近日傳來了喜訊，今年上半年實(shí)現(xiàn)凈銷售收入92.7億元，同比增長49%，凈利潤10.85億元，同比增長20%，各項(xiàng)產(chǎn)品市場占有率全面提升。

　　2008年下半年市場突變，但中聯(lián)重科全年銷售收入突破了200億元，穩(wěn)居行業(yè)第二位，并于當(dāng)年9月完成對世界知名的意大利CIFA公司的收購，一躍成為全球最大的混凝土機(jī)械制造企業(yè)。

　　經(jīng)過16年的體制探索，中聯(lián)重科從長沙建設(shè)機(jī)械研究院(以下簡稱長沙建機(jī)院)院辦的小企業(yè)起步，通過走“科技產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)科技化”的路子，成長為中國乃至世界工程機(jī)械行業(yè)的巨人。昔日的母體———長沙建機(jī)院已被融進(jìn)企業(yè)組織架構(gòu)中，成為企業(yè)的科研部門，而企業(yè)真正成為科研創(chuàng)新的主體。

　　不走向市場，不可能成功地產(chǎn)業(yè)化

　　中聯(lián)重科是由長沙建機(jī)院8名員工借款50萬元于1992年創(chuàng)辦而來的。

　　長沙建機(jī)院向企業(yè)轉(zhuǎn)變是科研體制改革的產(chǎn)物。原建機(jī)院黨委書記李佑民說，1985年中央決定科研體制改革，改革的內(nèi)容一是事業(yè)費(fèi)削減，二是科研成果有償轉(zhuǎn)讓。全院所需事業(yè)費(fèi)每年約120萬元，1985———1990年削減70%事業(yè)費(fèi)，即由全額撥款變成差額撥款，這些費(fèi)用需要通過技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式獲得。當(dāng)時(shí)山東一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)通過購買長沙建機(jī)院的圖紙進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展起來了，這給新?lián)胃痹洪L的詹純新很大的啟發(fā)。1992年9月28日詹純新掛帥成立了中聯(lián)建設(shè)機(jī)械產(chǎn)業(yè)公司。

　　長沙建機(jī)院也是在生存的壓力之下向企業(yè)轉(zhuǎn)變。技術(shù)轉(zhuǎn)讓過了三年好日子，從1990年開始建機(jī)院經(jīng)費(fèi)緊張。以前一套圖紙賣好幾家，圖紙可以剪貼成A、B、C、D幾種產(chǎn)品類型。后來，這種簡單、沒有創(chuàng)新的圖紙?jiān)絹碓讲恢靛X了。6個(gè)技術(shù)人員一年設(shè)計(jì)一套圖紙，只賣了3萬元。能干的技術(shù)人員有的出國了，有的南下、北上了，建機(jī)院面臨垮掉的危險(xiǎn)。

　　中聯(lián)公司從生產(chǎn)混凝土泵開始轉(zhuǎn)向?qū)崢I(yè)。當(dāng)時(shí)混凝土泵85%從國外進(jìn)口。詹純新經(jīng)過調(diào)查決定用建機(jī)院自己設(shè)計(jì)開發(fā)的技術(shù)生產(chǎn)混凝土輸送泵。1993年7月中國第一代具有自主知識產(chǎn)權(quán)的混凝土輸送泵在中聯(lián)誕生，當(dāng)年做了10臺，利潤達(dá)到230萬元。第二年市場更為紅火的時(shí)候，最初投入運(yùn)行的泵連接出現(xiàn)問題。詹純新決定停產(chǎn)、不銷售，全力以赴搞產(chǎn)品更新?lián)Q代。全新優(yōu)化配置的第二代產(chǎn)品取得了空前成功，當(dāng)年銷售了45臺，實(shí)現(xiàn)利潤1100萬元。

　　詹純新認(rèn)為，如果當(dāng)時(shí)不停產(chǎn)，可能賣什么產(chǎn)品都會(huì)砸了市場。技術(shù)人員不走向市場，不訪問客戶，科研院所不可能成功地走出產(chǎn)業(yè)化。

　　科技部政策法規(guī)與體制改革司司長梅永紅說，不能按照原有的思維來理解科研創(chuàng)新，技術(shù)發(fā)展的核心動(dòng)力是市場需求，面向市場的運(yùn)用開發(fā)由企業(yè)來承擔(dān)是大勢所趨，西方發(fā)達(dá)國家運(yùn)用研究基本全在企業(yè)。

　　國有資產(chǎn)16年增長了400倍

　　詹純新認(rèn)為，長沙建機(jī)院成功向國際化企業(yè)蛻變，關(guān)鍵是通過不斷深化的體制創(chuàng)新，促成了產(chǎn)業(yè)與科技之間的良好互動(dòng)。

　　1993年、1994年中聯(lián)產(chǎn)值分別達(dá)到400多萬元和4000多萬元，1995年更是達(dá)到了1.1億元，增長速度十分驚人，但到了1996年只增長了1000萬元。李佑民說，主要是體制問題的制約。

　　當(dāng)時(shí)，科技部和長沙市有關(guān)人員到中聯(lián)公司調(diào)研提出，應(yīng)用科研院所不搞產(chǎn)業(yè)化死路一條，雖然向企業(yè)轉(zhuǎn)變了，但企業(yè)不改制，仍然會(huì)像當(dāng)時(shí)的許多國企一樣，不是死掉，就是茍延殘喘。剛剛擔(dān)任院長的詹純新深有同感：“不能少了一個(gè)傳統(tǒng)的科研院所，多了一個(gè)傳統(tǒng)的國企，必須要企業(yè)化運(yùn)作，進(jìn)行股份制改造。”當(dāng)時(shí)，有兩條路徑：一是中聯(lián)從建機(jī)院里脫離出來，另起爐灶；二是采取一套人馬、兩塊牌子的辦法，對中聯(lián)進(jìn)行改制。詹純新既是中聯(lián)的經(jīng)理，又是建機(jī)院的院長，“手心手背都是肉”，所以比較自然地選擇了第二條路徑。在此過程中，院辦其它企業(yè)都辦不下去了，逐步并到了中聯(lián)。

　　從1996年開始，中聯(lián)公司開始了股份化改造，2000年10月，中聯(lián)重科在深交所上市發(fā)行。2008年，走過50多年歷程的長沙建機(jī)院完成了肩負(fù)的歷史責(zé)任，完成注銷，從形到神完全融入到中聯(lián)重科。隨著大股東改造完成，中聯(lián)重科現(xiàn)代企業(yè)制度得以完善，公司治理水平得到根本提升。1992年建機(jī)院擁有資產(chǎn)1500萬元，主要是樓房等固定資產(chǎn)，現(xiàn)在國有資產(chǎn)在中聯(lián)重科占26%股份，處控股地位，按每股14元計(jì)算，國有資產(chǎn)為60億元，16年增長了400倍。

　　建立了現(xiàn)代企業(yè)制度之后，中聯(lián)的發(fā)展插上了翅膀，進(jìn)行了一系列的兼并重組，先后兼并了湖南機(jī)床廠、浦沅集團(tuán)、陜西新黃工、華泰重工、湖南車橋等企業(yè)，規(guī)模不斷擴(kuò)大，實(shí)力不斷增強(qiáng)。

　　進(jìn)行了多次人事和分配制度改革

　　從建機(jī)院到中聯(lián)重科的轉(zhuǎn)變是一個(gè)漫長的過程。

　　從1985年到1992年，建機(jī)院興辦了七八家企業(yè)，進(jìn)行了多種嘗試。最大的一個(gè)嘗試是，利用院里的一個(gè)實(shí)驗(yàn)車間，投資90多萬元購買設(shè)備，請長沙建機(jī)廠的師傅來幫助生產(chǎn)產(chǎn)品，結(jié)果十幾個(gè)人干了兩年，沒有掙到錢反而虧損。后來自己干，買別人的散件組裝產(chǎn)品，生產(chǎn)兩臺壓路機(jī)賣出去一臺，翻斗車兩臺一臺未賣出去。接著又生產(chǎn)打樁機(jī)，勉強(qiáng)能夠養(yǎng)活車間的十幾個(gè)人。

　　發(fā)工資很勉強(qiáng)，沒有錢搞科研，1990年最危難的時(shí)候建機(jī)院科技人員走了8%，沒有走的人也人心惶惶，憂心忡忡。李佑民說，在這種情況下，當(dāng)時(shí)仍有一部分科研人員反對科研院所向企業(yè)轉(zhuǎn)變，認(rèn)為院里不應(yīng)辦企業(yè)，潛心搞圖紙就行了。新老觀念發(fā)生了沖撞。

　　建機(jī)院興辦的七八個(gè)企業(yè)都沒有成功，只有詹純新領(lǐng)導(dǎo)的中聯(lián)公司獲得了成功，原因主要是：這些企業(yè)仍然吃院里的大鍋飯，由院里投資，人員的工資也由院里支出，沒有壓力，缺少動(dòng)力。此外還有一個(gè)重要原因是，沒有一個(gè)好的帶頭人。

　　詹純新領(lǐng)導(dǎo)的中聯(lián)公司的做法是：除他之外的7個(gè)人工資都與院里切斷，收入可以多效多得，人員雙向選擇。場地交租賃費(fèi)，從院里購買技術(shù)交轉(zhuǎn)讓費(fèi)，人頭交管理費(fèi)，產(chǎn)品交提成費(fèi)，壓力非常大。詹純新說，那時(shí)都不愿去，愿去的一共8個(gè)人。

　　隨著企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高，特別是人員收入的提高，中聯(lián)對建機(jī)院職工的吸引力也越來越大，到1994年科研人員都想到中聯(lián)去，1995年建機(jī)院在崗技術(shù)人員一半來到中聯(lián)。

　　李佑民說，由科研院所的事業(yè)身份向企業(yè)身份轉(zhuǎn)變，對科研人員和職工來說是一件很重大的事，如果一開始采取強(qiáng)硬的辦法轉(zhuǎn)變，或者幾天就把身份變了，那樣就會(huì)出亂子，行不通。必須使科研人員看到前景，得到好處，水到渠成，身份的轉(zhuǎn)變才能順利。

　　建機(jī)院的科研力量整體并入企業(yè)后，年輕的企業(yè)和年老的研究機(jī)構(gòu)有許多碰撞，研究院式的人事和分配制度顯然不適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)，對企業(yè)的消極作用日益明顯。為了理順從研究院到企業(yè)的科研人員的管理體制，中聯(lián)重科曾進(jìn)行了多次人事和分配制度改革，如“全員下崗、競爭上崗、評聘分開、末位淘汰”的用人機(jī)制，“薪隨崗走、定崗定薪、科技人員高、市場人員高、管理人員低”和市場反映好的成果公司再根據(jù)效益對科研人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)的分配機(jī)制。

　　開始要掙錢，現(xiàn)在要反哺科研

　　科研院所向企業(yè)轉(zhuǎn)變解決了科研和產(chǎn)業(yè)“兩張皮”頑癥。詹純新說，過去是科研和產(chǎn)業(yè)兩張皮，現(xiàn)在企業(yè)的科研非常有針對性，并且有非常強(qiáng)的基礎(chǔ)性研究的內(nèi)在要求。開始要掙錢，現(xiàn)在一定要反哺科研，這樣才能有后勁，真正體會(huì)到企業(yè)是創(chuàng)新的主體。據(jù)了解，中聯(lián)重科超過40%以上的利潤來源于科技自主創(chuàng)新。

　　中聯(lián)重科總部研究院首席研究員謝衛(wèi)國說，現(xiàn)在市場需要什么我們就能拿出什么，國家修高速鐵路需要滑磨式混凝土攤鋪機(jī)，2006年國家一確定建高速鐵路，我們就開始研發(fā)，不包括人工費(fèi)用投入400萬元，2007年底研制出來，2008年初投入試驗(yàn)，主要性能指標(biāo)全面優(yōu)于國外同類產(chǎn)品，價(jià)格只有國外的2/3。

　　科研院所向企業(yè)轉(zhuǎn)變解決了科研經(jīng)費(fèi)不足的問題。謝衛(wèi)國說，過去想搞大的課題項(xiàng)目，錢是攔路虎。現(xiàn)在，中聯(lián)的資金、技術(shù)、人才都具備。比如瀝青攤鋪機(jī)，以前知道國外有這個(gè)產(chǎn)品，想搞不敢搞。中聯(lián)投入450萬元，于2002年開發(fā)成功，一舉替代進(jìn)口?，F(xiàn)在科研積極性不需要講，自己主動(dòng)干，實(shí)驗(yàn)條件好得多，以前不敢想、不能做，現(xiàn)在敢想、敢做也能做，科研成果也水漲船高。中聯(lián)重科自成立以來銷售收入和利潤年均增長率均超過了60%，近10年來每年拿出銷售收入的5%-7%投入科研，一改過去科研經(jīng)費(fèi)短缺的窘境。

　　科研院所向企業(yè)轉(zhuǎn)變提高了科研能力和水平。近10年來，中聯(lián)重科的各類專業(yè)技術(shù)人員占全體員工總數(shù)的25%，其中，享受政府特殊津貼24人，國家和省部級中青年專家9人，建立了國家級企業(yè)技術(shù)中心和博士后流動(dòng)站，先后完成了670項(xiàng)重大科研和新產(chǎn)品課題，負(fù)責(zé)制(修)訂國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)300多項(xiàng)，目前是187項(xiàng)有效標(biāo)準(zhǔn)的制（修）訂歸口單位，行業(yè)技術(shù)覆蓋率75%以上，完成“十五”、“863”等國家重點(diǎn)科技攻關(guān)課題25項(xiàng)、專題55項(xiàng)，擁有200多項(xiàng)專利。