經(jīng)濟危機聚焦三一德國建廠 務(wù)實還是炒作

新財經(jīng) · 2009-03-18 00:00 留言

  全球金融危機已是無處不在,三一集團卻此時在走出國門,去德國建廠。這一舉措,是企業(yè)發(fā)展的必然選擇,還是突發(fā)奇想的冒進。

  在金融危機之時,三一集團投資

  
機械生產(chǎn)大國德國,斥資1億歐元建廠,中國總理溫家寶和德國總理默克爾均出席簽約儀式,引起中德媒體廣泛關(guān)注。許多人都對三一此舉稱贊不已,但也有人對此表示了疑問,三一此時在德建廠,將“生存空間”擴展到德國,究竟是務(wù)實明智的舉措還是在炒作?是否有些冒進?

  金融危機中投資顯自信

  
2009年1月29日,溫家寶總理訪德期間,三一集團與德方在柏林舉行了簽字儀式,三一集團董事長梁穩(wěn)根與德國北威州(北萊茵-威斯特法倫州,Nordrhein-Westfalen,簡稱北威州)州長約爾根·呂特格斯代表雙方簽字,三一計劃斥資1億歐元在德國建廠。其實,這不過是舊瓶裝新酒,早在2008年5月18日,三一就和德國政府投資管理局簽署了協(xié)議,并在科隆舉行了開業(yè)典禮。用一位行業(yè)人士的話說,“可能是溫總理去德國,沒什么別的項目了,就把這個拿出來,這其實是老項目了?!?BR>
  據(jù)悉,三一德國公司將設(shè)在德國西部北威州的科隆,首期購入的20萬平方米土地,目前已完成土地購置、設(shè)計等工作,今年已經(jīng)開始建設(shè)。其中,三一在德國的基地包括一家生產(chǎn)工廠、一個研發(fā)中心和一個培訓基地。三一集團副總裁何真臨向《新財經(jīng)》記者表示,在德國的工廠還是“以生產(chǎn)混凝土泵送設(shè)備為主”,而且,“在德國建廠研發(fā)的比重超過制造的比重,我們是輕量化制造,實際上是把制造的重頭放在國內(nèi),在那邊主要就是一個組裝?!?BR>
  若三一德國基地建成,公司將可以向歐洲用戶提供銷售、租賃和售后服務(wù),并能提供操作人員的培訓,為三一在歐洲的客戶提供更加完備的服務(wù)。據(jù)悉,三一德國工廠投產(chǎn)后,計劃每年生產(chǎn)工程機械3000臺,年銷售額達到3.5億歐元,投資大概“六到七年收回”。

  在金融危機形勢下,投資1億歐元,這成為目前為止中國在歐洲最大的一筆投資,因此引起社會極大關(guān)注。工程機械行業(yè)人士李銀表示,“這次簽約,表明三一在經(jīng)濟形勢不景氣的時候沒有放棄這個項目,顯示了三一的信心和能力?!敝行抛C券分析師郭亞凌也表示,“三一還是比較自信?!?BR>
  “出海”是必然選擇

  
一位工程機械龍頭企業(yè)掌門人一年前曾告訴記者,中國工程機械行業(yè)近年來獲得了飛速發(fā)展,每年以30%左右的速度增長,許多企業(yè)大肆擴張,行業(yè)產(chǎn)能面臨過剩的危險,為此,必須開拓海外市場。李銀也認為,“前幾年工程機械發(fā)展很快,主要是靠國內(nèi)市場來推動的?!敝行沤ㄔO(shè)證券分析師高曉春則表示,“工程機械行業(yè)是一個周期性行業(yè),受國內(nèi)宏觀政策的影響較大,所以必須‘走出去’?,F(xiàn)在出口還很少,今后出口空間還是很大的。”

  李銀還表示,“中國企業(yè)必須要有進行全球資源配置和整合的能力,企業(yè)要真正強大起來,必須‘走出去’,遲早要邁出這一步的。比如日本小松,在上世紀80年代開始大肆擴張,二十多年間成為工程機械行業(yè)的全球老二?,F(xiàn)在的機會難得,若抓不住,今后就很難抓住了。三一出去后,可以得到很多人力資源和技術(shù)資源。如果三一這一步走成功了,離真正的世界級企業(yè)就不遠了?!?BR>
  除了行業(yè)的發(fā)展要求中國工程機械企業(yè)必須“走出去”之外,三一加快國際化步伐還有其自身原因。何真臨告訴記者,三一加大國際化力度,在德國建廠有三個考量,“第一個考量是三一的國際化戰(zhàn)略,三一要用全球的資源提升企業(yè),世界的資源都為三一所用。第二個考量是三一的文化,三一的核心理念是‘品質(zhì)改變世界’,我們必須‘走出去’,在國內(nèi)做得再大、再成功也無法實現(xiàn)這個目標。第三個考量是三一要在2012年實現(xiàn)1000億元銷售額,進入‘世界500強’,也必須要向海外擴展生存空間。”

  正是基于這些考量,三一近幾年加快了國際化步伐,并取得了一定成績。據(jù)三一相關(guān)負責人介紹,“2006年三一的海外銷售達到0.7億美元,2007年提高到2.3億美元,2008年達到5億美元,每年基本以翻一番的速度增長。三一今年的目標是達到7億美元以上?!?BR>
  三一要在海外市場實現(xiàn)如此快速的增長并非易事,加快海外擴張步伐就成為必須。中信建投分析師高曉春表示,“三一想通過建廠打開歐洲市場,為未來的出口進行一個戰(zhàn)略布局,這是長遠規(guī)劃的一部分。盡管現(xiàn)在市場不景氣,但現(xiàn)在建成了,等今后市場回暖,歐洲這個黃金市場就容易打開了。”

  直接建廠頗為冒進?

  
雖然“出海”是三一的必然選擇,但歐洲已是一個成熟市場,三一去德國能搶得多少市場份額?而且,三一是直接到歐洲建廠,迥異于企業(yè)的并購、發(fā)展代理商等模式,直接建廠是否有些冒進?盡管大家都為三一在德國建廠擊掌叫好,但還是有許多疑問和擔憂。

  三一近幾年加大了國際化的步伐,也獲得了豐碩的成果,但主要是在非洲、東南亞等發(fā)展中國家和地區(qū)。至于歐洲市場,何真臨表示,“我們這兩年在歐洲的銷售額還是比較高的,具體數(shù)據(jù)不便說,這是商業(yè)機密?!敝行抛C券分析師郭亞凌則表示,“現(xiàn)在在歐洲市場上肯定是不怎么樣。”一般而言,要到一個區(qū)域建廠,必須要在當?shù)剡_到一定的銷售規(guī)模,并有較為成熟的網(wǎng)絡(luò),要考慮到其投產(chǎn)后的市場情況。三一直接到德國建廠,確實頗為大膽,他們考慮在歐洲建廠減少成本,以便進一步打開歐洲市場。

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  何真臨對于歐洲市場充滿信心,“歐美市場還是很大的,盡管其城市化建設(shè)已基本完成,但勞動力成本很高,所以,他們對機械設(shè)備的需求也很高。”他還表示,在歐洲與強手進行正面競爭,三一擁有資源優(yōu)勢,“盡管我們的上游部分結(jié)構(gòu)件在德國,但我們的核心件臂架在中國,當年我們沒有自主創(chuàng)新時,一個37米的臂架要140萬元人民幣,我們通過自主創(chuàng)新只要20萬元就能造出來,這個巨大的差價就是我們的競爭優(yōu)勢。歐洲的制造成本非常高,我們可以借用本地的供應(yīng)鏈和物流優(yōu)勢,再結(jié)合中國勞動力成本低廉和制造精密的優(yōu)勢,我們的產(chǎn)品在歐洲就有很大的性價比優(yōu)勢。”

  其實,三一德國公司是三一在海外建立的第三家地區(qū)總部和海外工廠。2006年11月,三一在印度孟買附近的普納投資6000萬美元建設(shè)工程機械生產(chǎn)基地;2007年9月,三一又在美國佐治亞州桃樹市購買了1600畝土地,并計劃投資6000萬美元建設(shè)北美生產(chǎn)、研發(fā)中心。

  據(jù)三一負責人介紹:“印度早就投產(chǎn)了;美國的工廠正在建,前年才投資的?!睋?jù)中信證券分析師郭亞凌說,“印度工廠才開始投產(chǎn),在美國只是拿了地還沒動工?!?BR>
  對于三一在印度和美國投資的原因,何真臨表示:“印度是一個發(fā)展中國家,其高速發(fā)展為我們提供了市場機會。美國是工程機械生產(chǎn)大國,世界工程機械霸主卡特彼勒公司就在那里,我們投資美國主要是考慮到美國的管理環(huán)境、技術(shù)環(huán)境和市場環(huán)境?!?BR>
  審視三一的國際化進程,我們可以發(fā)現(xiàn),三一似乎更傾向于直接投資建廠這種模式。中信證券分析師郭亞凌說:“三一也就是在印度和德國建廠,其他地方還是靠經(jīng)銷商。但它和中聯(lián)不一樣,中聯(lián)收購老外的網(wǎng)絡(luò),三一是自己建網(wǎng)絡(luò)。兩種模式孰優(yōu)孰劣很難評價?!敝行沤ㄍ斗治鰩煾邥源阂脖硎?,“和中聯(lián)不同,三一國際化的步子更堅定一些。”

  三一集團副總裁何真臨則堅信,他們獨特的國際化模式是經(jīng)過深思熟慮的,是經(jīng)過嚴格的投入收益風險分析后的決定,“世界上的并購成功率是20%,文化的融合非常難,而且‘強龍難壓地頭蛇’,我們自己建廠就可以用三一的文化去整合德國人,你不認同我可以不用你,我要用我的文化來主導你?!?BR>
  許多行業(yè)人士對于三一在德國建廠稱贊不已,稱三一在進行“最優(yōu)等資源配置”。而且,三一在德建廠將“提升三一的核心競爭力和國際品牌影響力,有利于其擴大歐洲市場份額”。但也有人對此表示擔憂,工程機械行業(yè)人士李銀就表示,“我唯一擔心的是三一的資金鏈出現(xiàn)問題,因其國際化步伐邁得太快而跟不上,從而影響三一現(xiàn)在的發(fā)展。我希望三一能走得穩(wěn)些。”

  與世界巨頭正面交鋒?

  
德國是世界第一出口大國,也是世界工程機械的重鎮(zhèn),其出口貨物中機械產(chǎn)品占了75%。在混凝土機械行業(yè),排在世界前兩位的普茨邁斯特和施維因都在德國,三一到世界行業(yè)巨頭的老巢建廠,是準備與它們正面競爭?為什么選擇德國?

  三一真準備和普茨邁斯特等正面交鋒?三一集團副總裁何真臨表示,“我們到德國就是要直面與強手的競爭,我們要成為世界級企業(yè)必須要和世界級的對手競爭。就像下棋,你要提高自己,就要和強手對弈,與強者競爭才能得到更大提升?!?BR>
  除了與強者交鋒外,三一選擇德國還有更實際的考慮。奔馳的重卡底盤、道依茨的柴油機、力士樂的液壓件都在德國,這些設(shè)備都是三一產(chǎn)品需要的零部件,占三一產(chǎn)品成本的一半,從德國購買,到中國生產(chǎn)后又賣回歐洲,反復周轉(zhuǎn)的物流成本非常高。三一若在德國建廠,可以確保其供應(yīng)鏈在一個非常經(jīng)濟的可控區(qū)間內(nèi)進行運作。

  三一選中的北威州,位于著名的魯爾工業(yè)區(qū),這里公路鐵路網(wǎng)密集,交通極為便利,附近幾十公里就有發(fā)動機生產(chǎn)廠,蒂森鋼鐵基地也離此不遠。三一在德國當?shù)厣a(chǎn)在當?shù)劁N售,確實能大大節(jié)約物流成本。

  此外,德國的技術(shù)、管理、人才優(yōu)勢也是吸引三一前去投資的重要原因。三一集團副總裁何真臨表示,“德國是世界工程機械的翹楚,有一流的人才、一流的管理、一流的體系。我們到德國建廠,首先看重德國本身所具有的技術(shù);第二,看重德國所具有的管理;第三,看重德國在制造上的技術(shù)積累,包括藍領(lǐng)和白領(lǐng),我們到德國去主要是延攬一批世界頂尖級的研發(fā)人才?!卑凑杖坏囊回炞黠L,無論是到卡特彼勒的故鄉(xiāng),還是此次到普茨邁斯特的老巢,吸引優(yōu)秀的人才都是一項重要工作。

  有行業(yè)人表示,三一選擇在北威州建廠頗為明智。北威州是德國人口最為稠密的地區(qū),能較易獲得勞動力,而北威州也需要為這些工人尋找工作崗位,尤其是在金融危機之時。所以,三一很容易就獲得當?shù)卣闹С帧?jù)悉,三一德國工廠大約需要600名工人,對此,北威州經(jīng)濟部部長ChristaThoben女士表示,“在當前整個市場經(jīng)濟處于不景氣的狀況下,這對我們來說無疑是一件值得特別慶賀的事?!比还S所在地的貝德堡市市長科爾特也說,三一在這里建廠“這對我市和我們這個地區(qū)是一個巨大的幸運。”

  能讓當?shù)卣械叫疫\,能讓中德總理參加合作簽約儀式,這對三一今后的發(fā)展無疑是有益的。在將此事的新聞價值發(fā)揮到極致之后,就看三一在德國和歐洲的市場表現(xiàn)了。是務(wù)實還是炒作?結(jié)果說明一切。


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