三一泵車高品質(zhì) 成功敲開烏茲別克市場
烏茲別克斯坦是一個相對比較封閉、有著悠久文明的中亞國家。 該國建筑行業(yè)使用的設(shè)備基本被利渤海爾、卡特、現(xiàn)代等企業(yè)壟斷，三一首臺泵車在烏的銷售打破了這種局面。作為一名銷售人員，我也從開墾這片處女地的過程中積累了很多經(jīng)驗。
初次與客戶總經(jīng)理見面有點尷尬。對方是烏茲別克斯坦最大的建筑公司，對三一了解甚少。我的介紹讓他十分茫然，不知道一家國外的公司是否值得信任，對產(chǎn)品性能更是放不下心。
于是我爭取機會，多與他們交流，比較性地介紹公司及產(chǎn)品的優(yōu)越性能，并引薦已經(jīng)購買了三一設(shè)備的他國客戶與之結(jié)識。增進(jìn)了解之后，該客戶終于答應(yīng)進(jìn)一步了解我們的泵送產(chǎn)品。
在很多烏茲別克斯坦人眼里，中國貨是“低品質(zhì)”的代名詞，有些高級工程師對中國的認(rèn)識甚至還停留在上世紀(jì)八十年代，這對我的工作造成了不小的難度。然而眼見為實，美觀精致的三一泵車，很快引起了烏國首都塔什干市市長、主管建筑的副市長以及該國工程建筑協(xié)會會長的高度重視，并取得了他們的信任與支持。
接著，我們邀請客戶到公司總部參觀，并邀請他們參加上海寶馬展、法國展等大型國際展會。三一的參展規(guī)模、布展、設(shè)備以及參展人員的精神面貌給客人留下了深刻的印象。終于，客戶向我們伸出了合作的橄欖枝。
在設(shè)備的發(fā)運過程中，我們主動承擔(dān)風(fēng)險，從客戶的角度出發(fā)，減少不必要的麻煩，創(chuàng)造價值。設(shè)備到達(dá)目的地后，引起了當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的轟動。泵車開機日就在烏茲別克國家內(nèi)務(wù)部的擴(kuò)建工程，該國內(nèi)務(wù)部副部長、工程建筑協(xié)會會長、塔什干市市長和副市長等高官到場觀摩，對三一泵車給予了高度評價。
之后，在烏茲別克總統(tǒng)官邸等重點工程中，均閃現(xiàn)著三一泵車的身影。
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