用樸實的努力打造一流的普什——普什重機總經(jīng)理丁昆訪談

　　說起“五糧液”，大家耳熟能詳，如今“五糧液”也大踏步地跨進了工程機械行業(yè)，而且動作之迅速讓人驚嘆。2007年9月才成立的普什重機，到了今年4月份其小型挖掘機已經(jīng)面市，并且已形成批量生產(chǎn)！2008年6月26日，普什重機2008年新產(chǎn)品發(fā)布會暨產(chǎn)品配套會在宜賓隆重舉行。五糧液集團董事長王國春、普什集團總裁李培奇以及宜賓市政府等領(lǐng)導(dǎo)出席了發(fā)布會。王國春董事長表示，五糧液集團對普什重機的市場初期定位是行業(yè)第三，進一步發(fā)展為第二，再逐漸發(fā)展成為行業(yè)龍頭企業(yè)。　　為實現(xiàn)此目標(biāo)，五糧液集團將在品牌和資金上給予普什重機全力支持。

　　做酒，“五糧液”是行家，但是，做工程機械，“五糧液”行嗎？數(shù)年前五糧液集團宣布進入汽車制造領(lǐng)域，曾引起眾多媒體對“酒后造車”的極大關(guān)注。記者帶著相似的疑問，采訪了普什重機有限公司總經(jīng)理丁昆。

“五糧液”支持是基礎(chǔ)、專業(yè)化團隊是保障

　　記者：“五糧液”做酒成績有目共睹，但如何做好工程機械呢？

　　丁昆：實際上五糧液集團是以五糧液及其系列酒的生產(chǎn)經(jīng)營為主，同時生產(chǎn)經(jīng)營包括精密塑膠制品、成套小汽車模具、大中小高精尖注射和沖壓模具等產(chǎn)品，五糧液普什集團擁有強大的機械制造基礎(chǔ)。當(dāng)然，集團的強大支持是普什重機發(fā)展的基礎(chǔ)，我們擁有專業(yè)化的團隊才是做好工程機械的保障！

　　斗山原來做的是鋼鐵，現(xiàn)在不也做挖掘機了嗎？五糧液能做好酒，同樣也可以做好工程機械！

　　記者：資金對于五糧液集團沒問題，但工程機械專業(yè)人才如何保證？

　　丁昆：目前普什重機擁有300多名員工，其中具有中高級技術(shù)人員33人，這些都是具有豐富的挖掘機研發(fā)、制造、銷售經(jīng)驗的團隊。另外，我們還聘請了諸多國外資深技術(shù)專家為普什重機提供技術(shù)支持！比如說原斗山挖掘機研究所的資深技術(shù)專家已經(jīng)加盟普什重機，同時還有日本的相關(guān)專家。另外，在國內(nèi)還有一批具有5~8年具有工程機械工作經(jīng)驗的專業(yè)團隊也將加盟普什重機。當(dāng)然，這些可能還不能滿足普什重機的未來發(fā)展需求，我們將通過與國內(nèi)高等院校進行校企合作，培養(yǎng)技術(shù)人才，不斷為普什重機輸送人才。

核心配套件可尋求多方供應(yīng)

　　記者：目前挖掘機核心配套件的供應(yīng)比較緊張，普什重機作為新生企業(yè)，供應(yīng)能得到保證嗎？

　　丁昆：目前工程機械核心配套件主要依賴進口是不爭的事實，存在的問題也有目共睹。國內(nèi)配套件的實質(zhì)性突破還需要時間，企業(yè)肯定等不起。要解決供應(yīng)的問題，國內(nèi)企業(yè)進入了一個誤區(qū)，都爭著要力士樂、川崎等少數(shù)幾家供應(yīng)商的液壓件。實際上，到海外主要液壓件供應(yīng)國當(dāng)?shù)厝ふ业脑?，與之品質(zhì)相當(dāng)?shù)墓?yīng)商還有很多，只不過我們不知道或是不了解而已。普什重機就通過聘請日本當(dāng)?shù)貙＜易鲞@方面的工作，且已取得了明顯的效果！關(guān)于配套件特別是核心配套件的采購，不應(yīng)該在一棵樹上吊死，還有其它渠道可以解決！

快馬加鞭 迅速進入挖掘機市場

　　記者：目前普什重機的產(chǎn)品、生產(chǎn)、工廠建設(shè)及投資情況如何？

　　丁昆：普什重機自去年9月成立以來，今年4月份就實現(xiàn)小挖上市，并已形成批量生產(chǎn)。履帶起重機正在生產(chǎn)過程中，在不久的將來就能面市。

　　普什重機依托于五糧液普什集團的雄厚經(jīng)濟實力，總投資規(guī)模達17億元，第一期投資規(guī)模為 4 億元，生產(chǎn)基地位于宜賓市，作業(yè)占地面積為 42000 平方米，以生產(chǎn)小型、中型全液壓挖掘機為主，全面投產(chǎn)后年生產(chǎn)能力達 10000 臺； 今年年初已正式實施集研發(fā)、生產(chǎn)于一身的二期投資，選址于成都經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，占地 398000 平方米，投資規(guī)模達 13 億元，專門生產(chǎn)超大型全液壓挖掘機、大噸位履帶起重機等產(chǎn)品。在創(chuàng)建之初，公司以小型挖掘機和履帶式起重機為切入點，相繼自主研制了7噸、6噸、3.5噸等小挖產(chǎn)品；通過與大連理工大學(xué)的合作進行了60噸、80噸、260噸三個履帶吊品種的研發(fā)。我們力爭在年內(nèi)將這些產(chǎn)品全部投放市場。

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　　記者：您認為普什重機在工程機械制造領(lǐng)域具有哪些方面的優(yōu)勢？

　　丁昆：您也參觀了我們的工廠，從廠房就可以看出，我們配備了先進的加工設(shè)備，目前僅結(jié)構(gòu)件生產(chǎn)方面，投入使用的先進設(shè)備價值就超過1.2億元。比如激光焊接設(shè)備，這對于挖掘機的結(jié)構(gòu)件來講是必需的，也只有這樣才能確保挖掘機結(jié)構(gòu)件的高可靠性。這些體現(xiàn)了我們的資金實力強和投資決心大、起點高的特點，我想至少這些都是我們的優(yōu)勢的一部分。

“我們更關(guān)注是否有市場，而非是否有競爭”

　　記者：目前幾乎全球主要的挖掘機制造商都已經(jīng)加入中國挖掘機市場競爭行列，競爭十分激烈，普什重機如何面對？

　　丁昆：我們更關(guān)注是否有市場，而非是否有競爭。只要有市場，我們就有機會，我們是為市場而來的，有市場的產(chǎn)品肯定會有競爭。我們不該只看到行業(yè)競爭激烈而卻步，而應(yīng)該分析它是否具有市場潛力。如果市場容量很大，前景非常樂觀，再加上企業(yè)的策略和戰(zhàn)略的得體，我們沒有理由不進入這個市場。如果沒有市場或者市場很小，那么即使競爭少，也沒有意義。

　　從國內(nèi)挖掘機的發(fā)展來看，中國挖掘機行業(yè)經(jīng)過10余年的發(fā)展，中國已經(jīng)成為世界上最大的挖掘機生產(chǎn)國和消費國。行業(yè)預(yù)計到2010年中國挖掘機的年需求量將達到10萬臺，而小型挖掘機預(yù)計將達到4萬余臺。目前，小型挖掘機在國內(nèi)正處于市場導(dǎo)入期和發(fā)展的初級階段，從國家整體的宏觀經(jīng)濟及工程機械行業(yè)的發(fā)展趨勢分析，小挖作為朝陽行業(yè)中的朝陽產(chǎn)品，市場需求增長迅速，行業(yè)利潤可觀，投資回報率較高。另外，隨著我國的產(chǎn)業(yè)升級和優(yōu)化，中國有望成為世界的工程機械生產(chǎn)基地，小挖行業(yè)將長期向好。我深信進入小挖領(lǐng)域，將會給我們的發(fā)展提供更為廣闊的空間和更多的機遇。

　　面對可喜的市場前景，作為一個初創(chuàng)性企業(yè)，雖然我們?nèi)〉昧碎L足的進步，但需要我們做的事情、需要我們攻克的難關(guān)，需要我們學(xué)習(xí)的事情，還有很多很多。對此，我們不僅要保持清醒的頭腦，而且更要堅持科學(xué)發(fā)展觀，從點滴做起，一塊磚一片瓦地搭建企業(yè)的未來。

用樸實的努力打造一流普什重機

　　記者：您剛才說普什重機的小挖產(chǎn)能已達萬臺，那么普什重機的產(chǎn)銷量各階段性的目標(biāo)是什么？

　　丁昆：目標(biāo)當(dāng)然有，但普什重機更注重的是踏踏實實做事，不急于求成。我們將用樸實的努力，打造出一個一流的普什重機，從而推動工程機械的發(fā)展。當(dāng)然，普什重機還處于初創(chuàng)時期，在研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售、人才等方面與現(xiàn)代化企業(yè)要求還有一定的差距。雖然公司本著“技術(shù)一流、研發(fā)一流、規(guī)模一流、管理一流”的發(fā)展理念，但工程機械行業(yè)的特點決定了企業(yè)的發(fā)展需要一個“厚積薄發(fā)”過程，需要全體員工共同努力，需要多方面的長期合作。結(jié)合實際情況，普什重機在挖掘機行業(yè)的整體競爭定位于國內(nèi)挖掘機企業(yè)的第一集團，對國際知名企業(yè)進行跟隨，在不斷培養(yǎng)普什重機的核心競爭優(yōu)勢的同時，伺機進行超越。