萬(wàn)科降價(jià)震動(dòng)杭甬樓市 四個(gè)杭樓盤(pán)打7.3至8折
早在8月底,關(guān)于萬(wàn)科打折的消息就在坊間流傳。但昨天,一條關(guān)于萬(wàn)科在杭樓盤(pán)打折的短信,迅速?gòu)娜f(wàn)科內(nèi)部流傳到網(wǎng)絡(luò)上并被證實(shí)。
同一天,上百名購(gòu)房者擠在寧波萬(wàn)科“金色水岸”售樓處。去年才進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的萬(wàn)科房產(chǎn)“高臺(tái)跳水”:“金色水岸”二期的3幢新房源,每套價(jià)格直降20萬(wàn)元,均價(jià)從1.1萬(wàn)元/平方米降到了9000元/平方米。
萬(wàn)科這一舉動(dòng)被稱為投石問(wèn)路,有的地產(chǎn)商只是觀望,有的地產(chǎn)商則開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)。而業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,大幅度降價(jià)銷售也許真的會(huì)攪動(dòng)杭州、寧波兩地樓市格局。
杭州 打折力度比傳說(shuō)的還大
昨天萬(wàn)科內(nèi)部的短信稱:“今年萬(wàn)客會(huì)成立十周年,值此中秋之際,杭州萬(wàn)科盛情推出了‘萬(wàn)客會(huì)十周年之青年置業(yè)計(jì)劃’,在白鷺郡東、白鷺郡南、魅力之城、逸品閣,我們?yōu)榍嗄曛脴I(yè)和首次置業(yè)家庭精選部分小面積低總價(jià)的房源進(jìn)行優(yōu)惠,是萬(wàn)客會(huì)的一項(xiàng)客戶回饋活動(dòng),以滿足青年首次購(gòu)房的需求。白鷺郡東一期現(xiàn)房86套,面積78-90平方米,價(jià)格主要在5668-6888元之間;白鷺郡南37套,面積59-89平方米,價(jià)格主要在6000-7000元之間;魅力之城二期裝修房86套,面積85-89平方米,價(jià)格主要在8500-9500元;逸品閣17套,面積在56-95平方米,價(jià)格主要在8300-9000元。”
這條短信證實(shí)了近期杭州樓市最熱門(mén)的這個(gè)“8.5折”傳言。以魅力之城為例,此次促銷面積85-89平方米的二期裝修房?jī)r(jià)格為8500—9500元,而記者從售樓處了解到的信息來(lái)看,這批房源的正常銷售價(jià)格為11000—12000元。這樣算來(lái),促銷價(jià)格甚至已經(jīng)低于8折,最低折更是達(dá)到7.3折。
昨天下午,記者分別致電萬(wàn)科的良渚文化村白鷺郡東、逸品閣和魅力之城三個(gè)售樓處。這3個(gè)樓盤(pán)的銷售人員都表示,并沒(méi)有收到總部的促銷通知。
據(jù)悉,萬(wàn)科在8月份曾經(jīng)有過(guò)“金卡會(huì)員推薦積分”的促銷,老業(yè)主可以得到“萬(wàn)客會(huì)”的積分或者禮品,而購(gòu)房的新業(yè)主則可以享受到9.8折的新優(yōu)惠。不過(guò)他們都表示,8月31日是這個(gè)活動(dòng)的最后一天,目前并沒(méi)有促銷活動(dòng)。
但在浙江萬(wàn)科南都總部的一位負(fù)責(zé)人那里,傳言得到了證實(shí)?!皬拿魈扉_(kāi)始,我們?cè)诤贾菀瞥銮嗄曛脴I(yè)計(jì)劃?!边@個(gè)以“萬(wàn)客會(huì)十周年”名義推出的促銷計(jì)劃從9月3日開(kāi)始,一直到9月30日結(jié)束。房源正是逸品閣和魅力之城的尾盤(pán)房源,再加上白鷺郡東和白鷺郡南的部分房源,促銷房源達(dá)到226套?!?26套對(duì)于萬(wàn)科在杭州的樓盤(pán)來(lái)說(shuō)并不是很多?!?
對(duì)于“青年置業(yè)計(jì)劃”中列出的這些房源,萬(wàn)科方面表示,他們是針對(duì)青年置業(yè)的目標(biāo)客戶群挑選出了一些戶型較小總價(jià)不高的房源,但是在實(shí)際的交易中不會(huì)對(duì)客戶的年齡設(shè)限。當(dāng)記者問(wèn)到“如果9月底結(jié)束,有部分房源尚未售出,那么這批房源的價(jià)格是恢復(fù)原價(jià)銷售還是繼續(xù)促銷”時(shí),該負(fù)責(zé)人表示:“這個(gè)還不清楚,可能會(huì)調(diào)回原價(jià)吧?!?
此外,萬(wàn)科與坤和聯(lián)手開(kāi)發(fā)的西溪蝶園以及良渚文化村的陽(yáng)光天際,由于樓盤(pán)的整體定位不是針對(duì)青年置業(yè)者,因此并不在此次促銷范圍之內(nèi)。
這次“青年置業(yè)計(jì)劃”是否會(huì)延及更多的樓盤(pán)以及是否會(huì)持續(xù)更長(zhǎng)的時(shí)間,萬(wàn)科方面目前還沒(méi)有明確的計(jì)劃。
論壇
有人還在喊“退房”
這批房源為何賣低價(jià)?對(duì)于記者的這一問(wèn)題,寧波萬(wàn)科方面表示,采訪要經(jīng)過(guò)預(yù)約。當(dāng)記者找到在售樓現(xiàn)場(chǎng)的市場(chǎng)部徐經(jīng)理時(shí),她說(shuō):“你看看,現(xiàn)場(chǎng)忙成這樣,我沒(méi)法接受你采訪?!?
昨天,有關(guān)人士認(rèn)為,寧波萬(wàn)科這次行動(dòng)算不上是“降價(jià)促銷”,只是針對(duì)目標(biāo)客戶不同推出的新產(chǎn)品,主要針對(duì)初次置業(yè)的青年人群。
但記者在萬(wàn)科的業(yè)主論壇上看到,已有不少買了一期90平方米的業(yè)主,大喊開(kāi)發(fā)商“無(wú)良”,表示要成立退房團(tuán)。“一期90平方米的房子,都是緊靠鄞縣大道的,非常吵鬧,根本沒(méi)有這次的房源好,價(jià)格卻要比這一批房源高出許多。”
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也有人表示:“這是市場(chǎng)行為,白紙黑字簽了大名的。房?jī)r(jià)高低,一個(gè)愿打一個(gè)愿挨?!?
寧波 最好的房源半天之內(nèi)被訂完
“66號(hào)樓801室有沒(méi)有?”售樓小姐大聲地問(wèn)。臺(tái)上的主持人通過(guò)擴(kuò)音器回答:“沒(méi)有了!”
在征詢了客戶意見(jiàn)后,售樓小姐接著問(wèn):“66號(hào)樓803室還有沒(méi)有?”“有!恭喜你!”主持人話音一落,全場(chǎng)音樂(lè)大作。
昨天,在寧波萬(wàn)科“金色水岸”售樓處,記者見(jiàn)識(shí)了這個(gè)火熱的場(chǎng)景。
“這個(gè)消息很刺激人?。 奔易≯粗輩^(qū)姜山鎮(zhèn)的陳先生介紹,他一早知道這個(gè)消息就和3個(gè)朋友一起趕來(lái)??戳朔孔雍螅麄兌枷胂聠?,“這個(gè)價(jià)格確實(shí)誘人,我們都正在和家人商量呢?!?
“下單要快啊?!币慌缘氖蹣切〗闾嵝?,“我們也是前一天晚上才知道這個(gè)‘青年置業(yè)計(jì)劃’的銷售方案,你看,才半天多時(shí)間,就已經(jīng)被訂掉幾十套房子了,最好的房源差不多都沒(méi)了?!?
據(jù)稱,萬(wàn)科在寧波的促銷主要是針對(duì)初次置業(yè)者。但實(shí)際上購(gòu)買者卻并沒(méi)有年齡的限制。在“金色水岸”售樓小姐手中,記者看到了一張價(jià)格單,最便宜的一套房子是75萬(wàn)元,6層以下的房源都不超過(guò)80萬(wàn)元,最貴的16層,價(jià)格也沒(méi)超過(guò)90萬(wàn)元。
她介紹,這批房源共3幢,200多套,都是精裝修,套型均在89平方米。與萬(wàn)科此前推出的同類樓盤(pán)相比,差不多便宜了2000元/平方米。
但當(dāng)記者問(wèn)起其他幾幢房源的價(jià)格時(shí),售樓小姐介紹,價(jià)格沒(méi)變化。高層均價(jià)約1.3萬(wàn)元/平方米,而一期多層的花園洋房也還是老價(jià)格,一樓2萬(wàn)元/平方米,二三樓1.8萬(wàn)元/平方米,四五樓復(fù)式1.6萬(wàn)元/平方米。
對(duì)此,一位售樓先生解釋:“與其他房源相比,這批房子的精裝修少了空調(diào)、熱水器、電烤爐,客廳地板也換成了拋光磚?!?
“這些‘減配’加起來(lái)也就三五萬(wàn)元?!痹诂F(xiàn)場(chǎng),一位中年男子悄悄和老婆算了起來(lái)。這位售樓先生則表示,交房時(shí),他們還會(huì)推出團(tuán)購(gòu),價(jià)格肯定更便宜。
新聞鏈接
據(jù)上海證券報(bào)報(bào)道,萬(wàn)科上海樓盤(pán)今年以來(lái)連續(xù)降價(jià),已引發(fā)前期購(gòu)房者“退房”呼聲。上周五下午,位于浦東三林的金色雅筑售樓處,闖入一些前期購(gòu)房的準(zhǔn)業(yè)主,告誡一些準(zhǔn)備簽約的購(gòu)房者。雅筑今年3月開(kāi)盤(pán),已降價(jià)3次,首次降價(jià)時(shí)售樓處聲稱是因?yàn)橄抡{(diào)了裝修標(biāo)準(zhǔn),從最高18000元/平方米的均價(jià)下調(diào)至14000元/平方米左右,在此輪促銷活動(dòng)中,一些房源單價(jià)最低12000元/平方米都不到。
觀點(diǎn) 杭甬樓市經(jīng)得起萬(wàn)科“攪局”嗎
一位業(yè)內(nèi)人士用“攪局”來(lái)形容萬(wàn)科此次的促銷行為。他認(rèn)為這樣的行為對(duì)于樓市來(lái)說(shuō),只能是加劇目前的觀望情緒,而不是促進(jìn)樓市的繁榮。
另一位業(yè)內(nèi)人士雖然不同意“攪局”這樣的說(shuō)法,但是他也表示,萬(wàn)科此次促銷行為必然會(huì)在杭州樓市掀起風(fēng)浪?!斑@是一個(gè)‘風(fēng)向標(biāo)’,而最先跟風(fēng)的肯定是外地開(kāi)發(fā)商,本地開(kāi)發(fā)商可能會(huì)先觀望一段時(shí)間?!?
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而去年年初,萬(wàn)科開(kāi)進(jìn)寧波時(shí),在鄞州中心區(qū)西側(cè)一塊不被看好的地段開(kāi)出了多層1.3萬(wàn)元/平方米的均價(jià),成為當(dāng)時(shí)拉動(dòng)鄞州中心區(qū)房?jī)r(jià)的“最大推手”。幾個(gè)月后,萬(wàn)科更是將均價(jià)再次拉高到1.6—2萬(wàn)元/平方米。
一位業(yè)內(nèi)人士頗為擔(dān)憂地說(shuō):“這次,鄞州一些樓盤(pán)很可能要被拖下水了?!睂幉ó?dāng)?shù)胤慨a(chǎn)界人士也對(duì)萬(wàn)科的此次促銷行動(dòng)給予高度關(guān)注。記者試圖聯(lián)系幾位開(kāi)發(fā)商,他們先是婉言謝絕采訪,但對(duì)于寧波房?jī)r(jià),他們卻都堅(jiān)定地表示不會(huì)有跟進(jìn)降價(jià)的想法。
一位開(kāi)發(fā)商還告訴記者,寧波當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)大鱷,比如雅戈?duì)栔脴I(yè),大多有其他實(shí)業(yè)作為后盾,所以資金壓力比萬(wàn)科等上市公司要小得多。
“暗降這樣的行為在樓市已經(jīng)是公開(kāi)的秘密了,但是明降還是第一回。萬(wàn)科把降價(jià)從臺(tái)下拿到臺(tái)面上來(lái)的結(jié)果,很可能是加重市場(chǎng)的觀望情緒,8折的促銷顯然還是有利潤(rùn)空間的,所以這樣的促銷力度會(huì)引發(fā)人們對(duì)于7折的猜想。”這位業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)道:“這是萬(wàn)科的一個(gè)實(shí)驗(yàn),一批真正有需求的人很可能會(huì)下單,而一旦成交情況不錯(cuò),那么整個(gè)降價(jià)的大幕會(huì)被徹底地撕開(kāi)?!?nbsp;
不過(guò)從萬(wàn)科此次促銷的房源特征上來(lái)看,大戶型和總價(jià)高的房源并未參與其中。因?yàn)榇髴粜头吭蠢麧?rùn)空間更高,需求彈性也更大,一旦參與到促銷里來(lái),那么只能是加重了潛在客戶的觀望情緒。對(duì)于房地產(chǎn)這樣的信心市場(chǎng)來(lái)說(shuō),“暴風(fēng)雨”會(huì)來(lái)得更猛烈。
一位金融界的高管也認(rèn)為,萬(wàn)科此番降價(jià)促銷很可能會(huì)使杭州房產(chǎn)交易量更加萎縮?!皩?duì)于萬(wàn)科來(lái)說(shuō),拿出一部分小戶型總價(jià)低的房源來(lái)銷售,這在9月這樣的傳統(tǒng)旺季里顯然是搶占了市場(chǎng)的橋頭堡。促銷可以加速資金的回籠,在目前土地市場(chǎng)低迷的形勢(shì)下,充裕的資金可以拿到比較便宜的土地,降低新一輪開(kāi)發(fā)的成本。這樣的做法,顯然是一些小公司望塵莫及的?!币匀f(wàn)科在行業(yè)內(nèi)的地位和實(shí)力來(lái)看,大面積降價(jià)促銷的最終結(jié)果很可能使很多中小房產(chǎn)走向破產(chǎn)。
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