山河智能打造“5+1”新型國際營銷模式
《史記·孫子吳起列傳》有云：“善戰(zhàn)者，因其勢(shì)而利導(dǎo)之。”其勢(shì)如何？當(dāng)前國際工程機(jī)械市場(chǎng)群雄并起，競(jìng)爭(zhēng)激烈。老牌企業(yè)依靠其雄厚的資本、強(qiáng)勢(shì)品牌效應(yīng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打；新興企業(yè)通過價(jià)格優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新思路，劍走偏鋒。山河智能面對(duì)其勢(shì)何以利導(dǎo)之？
區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)精耕細(xì)作
從2003年進(jìn)軍國際市場(chǎng)，到2007年國際銷售數(shù)量超過1300臺(tái)，并成為國內(nèi)企業(yè)小挖出口銷量冠軍。短短幾年間，山河智能在國際營銷上擁有了很多屬于自己的榮譽(yù)和稱贊，但山河人清醒地意識(shí)到，要始終成為行業(yè)的領(lǐng)跑者，必須置身于全球市場(chǎng)思考問題，在更深層的領(lǐng)域進(jìn)行探索。
正是基于這種發(fā)展思路，在6月舉行的“08年上半年國際營銷大會(huì)”上，何老師及公司領(lǐng)導(dǎo)，提出對(duì)目前的國際營銷模式進(jìn)行調(diào)整，從統(tǒng)一、整體化的營銷方式轉(zhuǎn)變?yōu)閰^(qū)域化、精細(xì)化。將世界市場(chǎng)劃分為5大區(qū)域，根據(jù)各個(gè)區(qū)域不同的市場(chǎng)背景、結(jié)合市場(chǎng)需求、價(jià)格差異及競(jìng)爭(zhēng)者情況等方面進(jìn)行多層次、細(xì)化分析，并制定相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略，有的放矢，重點(diǎn)突破。同時(shí)通過優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，在每個(gè)區(qū)域內(nèi)形成一支特點(diǎn)鮮明的職業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)。
五大區(qū)域的劃分也有利于實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)部的資源優(yōu)化配置。各區(qū)域內(nèi)的細(xì)化工作使業(yè)務(wù)人員更好的把握市場(chǎng)，這些信息在公司內(nèi)部實(shí)現(xiàn)共享，對(duì)于技術(shù)和生產(chǎn)部門將起到很好的導(dǎo)向作用，在很大程度上能避免產(chǎn)品與市場(chǎng)脫鉤的現(xiàn)象，減少無效生產(chǎn)，節(jié)約成本。
操作平臺(tái)全力支持業(yè)務(wù)擴(kuò)展
進(jìn)入2008年以來，山河智能的國際業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，隨著業(yè)務(wù)量的增加和多種銷售方式的采用，操作平臺(tái)面臨著嚴(yán)峻考驗(yàn)。一旦平臺(tái)不能實(shí)現(xiàn)良好運(yùn)轉(zhuǎn)，將會(huì)成為銷售的阻力。為全力配合新的國際營銷模式，操作平臺(tái)在工作流程多方面進(jìn)行改善和優(yōu)化。一方面通過規(guī)范制度、分工細(xì)化、加強(qiáng)管理、責(zé)任到人；另一方面，在公司各部門的支持與配合下，集思廣益，力求實(shí)現(xiàn)流程精簡(jiǎn)，提高效率。
馬克思主義哲學(xué)原理中，關(guān)于新事物有這樣一個(gè)界定：“新事物的發(fā)展總趨勢(shì)是前進(jìn)的，但是其發(fā)展道路卻是前進(jìn)性和曲折性的統(tǒng)一”。“5+1”的新型國際營銷模式是山河智能針對(duì)當(dāng)前國際市場(chǎng)環(huán)境做出的一次創(chuàng)新性調(diào)整，它的出臺(tái)順應(yīng)了本行業(yè)國際市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。與此同時(shí)，我們應(yīng)該在思想和行動(dòng)上嚴(yán)陣以待，努力克服目前以及將來所碰到的困難與挑戰(zhàn)，用我們的執(zhí)著與智慧去應(yīng)驗(yàn)。
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