三一模式解讀：從將相和到戰(zhàn)略領(lǐng)先

　　7月10日，《福布斯》“2008年中國上市公司最佳老板”揭曉。三一重工（600031.SH）董事長梁穩(wěn)根再次上榜，且排名從去年的第22位上升至今年的第3位。

　　進身“2008年中國上市公司最佳老板”三甲，梁穩(wěn)根和他的三一重工再次成為人們眼中的焦點。

　　身為“中國股改第一股”，三一重工在2007年總資產(chǎn)達到111.79億元，凈資產(chǎn)50.47億元，凈資產(chǎn)收益率高達33.95％，并在混凝土機械、樁工機械、履帶起重機械銷售上繼續(xù)保持市場占有率第一的地位。

　　上市5年來，作為中國工程機械行業(yè)第一家民企上市公司，其在企業(yè)規(guī)模、財務表現(xiàn)、所有者與管理者經(jīng)營默契等三個方面的表現(xiàn)上，為上市公司樹立了榜樣。因此，也有人將三一重工的這種成功經(jīng)驗命名為“三一模式”。

成功經(jīng)驗一：企業(yè)規(guī)模速增

　　作為三一集團的核心企業(yè)，主要從事工程機械產(chǎn)品及配件的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的三一重工，目前資產(chǎn)占集團總資產(chǎn)60％以上。自A股上市以來，其仍然保持著每年50％的增長速度。

　　在上市之初，三一重工總資產(chǎn)僅有25.14億元，而截至2007年底，三一重工總資產(chǎn)達111.79億元，已穩(wěn)穩(wěn)坐上機械制造行業(yè)民企第一把交椅，成為了行業(yè)標桿。

　　“資本市場就是三一資產(chǎn)增長的有效"加速器"?！比恢毓ざ聲貢w想章對《財經(jīng)時報》記者說。

　　2003年7月3日，三一重工在上海證券交易所成功掛牌上市，三一重工首次公開發(fā)行6000萬A股，共募集資金8.998億元，其中用于建設(shè)項目和研發(fā)項目達4.455億元。此后，三一重工仍然保持著高比例的研發(fā)投入，每年研發(fā)費增長率超過10％。

　　利用在資本市場的融資，三一重工首先選擇的是增強產(chǎn)品的生產(chǎn)與研發(fā)力量，使產(chǎn)品生產(chǎn)從單一的建筑機械，逐漸向路面機械、挖掘機械、樁工機械、起重機械、煤炭機械、港口機械等多元化發(fā)展。

　　“擴大產(chǎn)業(yè)鏈，研發(fā)生產(chǎn)出科技含量高、高附加值、高毛利率的產(chǎn)品才是市場競爭下，三一重工的持久戰(zhàn)略?！比恢毓た偛孟蛭牟ㄕf。

　　2004年，三一重工全面開拓國際市場，并將其作為了一個新的利潤增長點。他們共設(shè)立100多家營銷、服務機構(gòu)，產(chǎn)品出口90余個國家，12個海外子公司相繼成立，業(yè)務發(fā)展至全球140多個國家和地區(qū)。

　　同樣得益于資本市場的整合優(yōu)勢，三一重工近年來不斷獲得優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的注入。2006年，三一重工收購深圳三一科技有限公司；2007年，收購原本打算獨立上市的北京市三一重機有限公司；2008年上半年，三一重工收購三一集團挖掘機業(yè)務，再次延伸其產(chǎn)品鏈。

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　　值得一提的是，三一重工經(jīng)過十幾年的積淀，形成了一套成熟的生產(chǎn)、經(jīng)營、研發(fā)、銷售體系，這一循環(huán)體系也是企業(yè)規(guī)模穩(wěn)定發(fā)展的有利保障。

成功經(jīng)驗二：財務表現(xiàn)突出

　　2003年，中國證監(jiān)會曾就解決股權(quán)分置和全流通問題對上市公司做過全面調(diào)查，要求具備的前置條件主要包括：一、企業(yè)自身發(fā)展狀況表現(xiàn)良好，盈利能力強，且具高成長性；二、股權(quán)架構(gòu)明晰，具有改革代表性；三、企業(yè)大小股東清晰，管理規(guī)范，未接受過處理；四、需企業(yè)自愿參與股改，勇于承擔風險。

　　考慮到三一重工的自身狀況，身為全國人大代表、三一重工董事長梁穩(wěn)根立刻做出回應，表示愿意做“股權(quán)改革試驗田”，承擔改革所帶來的風險，并開始積極向各相關(guān)部門匯報三一重工的股改事宜。

　　面對復雜的股權(quán)改革，與國有企業(yè)比較，民營企業(yè)在決策機制上的“快捷”優(yōu)勢凸顯；考慮到國民經(jīng)濟中國企與民企的平衡因素，以及股改中的巨大壓力和可能出現(xiàn)的高風險，三一重工的積極性成功促使企業(yè)入圍首批股改名單。

　　而得益于股改，三一重工的知名度與美譽度大大提升，而且市值也從2003年上市時的47億元膨脹到2007年底時的305億元。

　　公開數(shù)據(jù)顯示，2005年、2006年、2007年，三一重工基本每股收益分別為0.25元、0.62元和1.65元，同比增長分別為148％、166.12％和166.13％。

　　“股改實際上是三一重工一次很好的內(nèi)部調(diào)整機會?！绷悍€(wěn)根采訪中說道。不論是產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品市場競爭力、市場占有率，還是企業(yè)內(nèi)部管理能力都在股改中得到了提升，最終實現(xiàn)公司業(yè)績保持較好的增長。

　　其中，由混凝土機械、路面機械、起重機械、樁工機械等主營業(yè)務盈利表現(xiàn)，為三一重工在2007年創(chuàng)造了83億元的收入，同比增長73.39％，創(chuàng)造了近31億元的利潤。其中，混凝土機械業(yè)務占據(jù)中國近50％市場，毛利率長期維持在40％左右。

　　而新業(yè)務中，挖鉆機業(yè)務增長速度喜人，2007年這一業(yè)務實現(xiàn)了128％的增長率，正逐漸成為公司業(yè)績新亮點。數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2008年1月至4月，三一重工共銷售挖掘機858臺，同比增長83.17％。

成功經(jīng)驗三：完美將帥拍檔

　　三一重工之所以有著突出的企業(yè)規(guī)模增速和財務表現(xiàn)，除得益于梁穩(wěn)根早期的預見性外，還要得力于三一重工總裁向文波。

　　2006年，當向文波以一己之力掀起“凱雷-徐工案”的爭議而走紅網(wǎng)絡、成為媒體聚焦點時，梁穩(wěn)根做了他最堅強的后盾，“向文波只是盡了一個了解中國工程機械行業(yè)的國民的義務?！彼@樣說。

　　而事實上，梁向二人同聲同氣的輿論影響，最后為三一重工贏得了很好的公眾形象與市場支持，向文波和他的博客因此也成為了三一重工的喉舌。

　　股改前后，當梁穩(wěn)根為“中國股改第一股”鞍前馬后活動于各相關(guān)部門的時候，向文波在博客中大談股改優(yōu)劣。而今，面對低迷的資本市場，“大小非”的橫空拋售導致市場不堪重負，總裁向文波大聲疾呼，“大小非”解禁后的減持實際是非理性、不負責任的行為。

　　“在梁總和向總十幾年來合作中，卻從未見他們紅過臉?！比恢毓ざ聲貢w想章說。

　　梁穩(wěn)根說，“向文波總是最能知道我內(nèi)心想法的人，也是最能恰當表達這些想法的人?！睙o論是生產(chǎn)經(jīng)營，還是對待股權(quán)分置改革、徐工事件，還是支持向文波寫博客并把向文波推向媒體的鎂光燈下，“（我們）總能達成一致?！?/P>
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