中交三航局廈門分公司預(yù)制廠：以誠信品牌占領(lǐng)市場

　　經(jīng)過近20年的發(fā)展，現(xiàn)在的廈門預(yù)制廠已經(jīng)發(fā)展成為年預(yù)拌混凝土能力可達(dá)80萬立方米，產(chǎn)值逾2億元的骨干企業(yè)，擁有各類大小設(shè)備110臺(tái)（輛），設(shè)備總資產(chǎn)達(dá)5800多萬元，設(shè)備凈資產(chǎn)達(dá)4800多萬元。其中攪拌站4臺(tái)、龍門吊5臺(tái)、塔吊2臺(tái)、砼輸送泵13臺(tái)、砼攪拌運(yùn)輸車輛45輛、其它運(yùn)輸車輛14輛等，各種專業(yè)技術(shù)、操作人員近400人。

　　廈門預(yù)制廠商品砼銷售在激烈的市場競爭中，占領(lǐng)市場，穩(wěn)步發(fā)展，從無到有，從小到大，從大到強(qiáng)，發(fā)展為廈門地區(qū)16家建材企業(yè)中最具競爭力的品牌企業(yè)，廈門市最大的商品混凝土供應(yīng)商之一，為廈門市基本建設(shè)和房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作出了較大貢獻(xiàn)，贏得了客戶和行業(yè)主管部門的好評(píng)。

　　廈門預(yù)制廠為了適應(yīng)形勢(shì)變化，及時(shí)改變思想觀念，樹立“誠信經(jīng)營、創(chuàng)新致遠(yuǎn)”的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷加大經(jīng)營力量的投入，建立質(zhì)量回訪制度。他們以誠信經(jīng)營為宗旨，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為載體，以良好服務(wù)為紐帶，抓住廈門市的舊城改造、房地產(chǎn)持續(xù)升溫的大好時(shí)機(jī)，通過加強(qiáng)管理、調(diào)整分配政策、改善服務(wù)質(zhì)量、更新改造添置設(shè)備、提高調(diào)度水平、充分利用社會(huì)資源合作共贏等措施，鞏固樹立“三航品牌”。在市場競爭中，站穩(wěn)市場，擴(kuò)大份額，先后承接了廈門市閩南大廈、國貿(mào)大廈、大華銀行、中閩大廈、建行大廈（廈門市目前最高的大廈）、國際會(huì)展中心、鷺江道地下車庫等標(biāo)志性的項(xiàng)目。去年以來，簽訂的合同項(xiàng)目有30多項(xiàng)，預(yù)訂混凝土方量高達(dá)60萬立方米。其中廈門明發(fā)商品城項(xiàng)目的單筆合同訂單達(dá)10多萬立方米，創(chuàng)下了建廠以來的單個(gè)合同訂單的歷史紀(jì)錄。2004年度，預(yù)拌砼總量高達(dá)50萬立方米，市場銷售額近1.4億元，市場占有率達(dá)18%，均創(chuàng)出歷史的最好水平。

　　今年，廈門預(yù)制廠確定了全年實(shí)現(xiàn)預(yù)拌混凝土達(dá)60萬立方米的目標(biāo)，同比增長20%。預(yù)制廠經(jīng)營工作人員從項(xiàng)目跟蹤、簽訂合同、每月訂貨供應(yīng)、對(duì)賬、簽認(rèn)、資金回收等做了大量的工作，在激烈競爭的市場環(huán)境下，不但經(jīng)營工作沒有受到?jīng)_擊，還創(chuàng)下更好的成績，生產(chǎn)經(jīng)營始終保持良好的發(fā)展勢(shì)頭。今年７月份，單月銷售砼高達(dá)60780多立方米，創(chuàng)下了建廠以來的歷史之最。

　　為了促進(jìn)廈門市預(yù)拌混凝土行業(yè)健康有序發(fā)展，廈門預(yù)制廠積極推動(dòng)成立了“廈門市建材協(xié)會(huì)混凝土分會(huì)”，并被選為分會(huì)會(huì)長單位。在經(jīng)營中，以協(xié)會(huì)自律的形式，召集會(huì)員單位通過民主協(xié)商，統(tǒng)一全行業(yè)意志，制訂了《廈門市預(yù)拌混凝土行業(yè)營銷公約》，規(guī)范同業(yè)企業(yè)的市場競爭行為，規(guī)范合同條款，規(guī)范價(jià)格競爭，抵制拖欠款等，共同抵御市場經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。并由協(xié)會(huì)為企業(yè)與交警部門協(xié)調(diào)道路交通及解決施工占道問題。有效制止了企業(yè)間競相壓價(jià)、墊款供貨引發(fā)的惡性競爭，也對(duì)其他市場主體拖欠工程款項(xiàng)、轉(zhuǎn)嫁資金缺口導(dǎo)致的惡性循環(huán)起到了一定的抑制作用。

　　20年來，廈門預(yù)制廠預(yù)拌混凝土供應(yīng)量每年約占廈門市預(yù)拌混凝土用量的15%～20%，已累計(jì)生產(chǎn)供應(yīng)各種等級(jí)和品種的預(yù)拌砼近300萬立方米，在廈門市16家攪拌站中，始終躋身于前3名。

　　現(xiàn)在，廈門預(yù)制廠不滿足于現(xiàn)狀，決心百尺竿頭更進(jìn)一步，再次抓住廈門地區(qū)發(fā)展的重要機(jī)遇，進(jìn)軍廈門翔安開發(fā)區(qū)，籌建翔安分公司，有望近期開始簡易投產(chǎn)。投產(chǎn)后，商品混凝土的市場占有率將大幅提高，迎來一個(gè)跨躍式的發(fā)展。