環(huán)業(yè)商砼公司：打造混凝土行業(yè)的“領(lǐng)跑者”

　　經(jīng)過短短兩年多時間打拼，環(huán)業(yè)商砼公司由小到大，由弱到強，使商品渣混凝土走俏攀枝花市工業(yè)、民用和道路建設(shè)，市場占有率達50％，成為我市最大混凝土供應商。

　　近日，在談到公司顯著變化時，一位銷售人員興奮地說：“現(xiàn)在公司新的銷售提成辦法，實現(xiàn)了責、權(quán)、利對等，逐月兌現(xiàn)，激發(fā)了我們工作積極性，我們有想頭！”

　　的確如此，隨著公司市場份額越來越大，銷量越來越高，職工對公司做強做大的信心也越來越足。一些職工紛紛要求加入銷售團隊。辦公室邱敏就是從眾多選手中脫穎而出的一位。去年12月，她經(jīng)過層層篩選正式成為一名銷售員。

　　為擴大商品混凝土的美譽度，提高商品混凝土的市場占有率，該公司在運用傳統(tǒng)的電視、報紙等媒介宣傳基礎(chǔ)上，積極開展公益宣傳、專家講座等活動，向市民傳播環(huán)保理念，推廣綠色建材。去年4月，該公司在中心廣場舉辦了“讓我們攜起手來，共同扮靚美麗家園”的公益宣傳，在市民觀看文娛演出的同時，現(xiàn)場發(fā)放了宣傳資料1000多份。8月，針對混凝土新標準頒布實施，邀請成都混凝土協(xié)會專家與公司領(lǐng)導一道做客電臺直播間，進行混凝土知識推廣普及，進一步增強了市民環(huán)保意識。

　　由于攀枝花市依山傍江，有著豐富的天然砂石資源，導致一些建筑企業(yè)對使用全礦渣混凝土這種環(huán)保產(chǎn)品持消極態(tài)度。為改變這種傳統(tǒng)觀念及行為模式，上到公司總經(jīng)理，下至銷售員拿著市政府“禁攪令”逐個工地進行宣傳、宣講。然而，僅靠企業(yè)的推廣遠遠達不到預想效果。該公司主動取得市環(huán)保局等政府部門的理解和支持，尋求對禁止現(xiàn)場攪拌混凝土加大執(zhí)法力度。與此同時，該公司銷售人員、技術(shù)人員堅持下工地、進現(xiàn)場開展環(huán)保產(chǎn)品知識宣講和用戶走訪活動，發(fā)放現(xiàn)場《用戶問卷調(diào)查表》，使客戶滿意度達到93%，為進一步拓展市場夯實了基礎(chǔ)。

　　依靠誠信為基礎(chǔ)，憑借質(zhì)量做保證。在加大礦渣混凝土宣傳上，該公司堅持產(chǎn)品每使用一個工地就做成一個“活”廣告的思想，急用戶之所急，想用戶所想，每個工地都落實一名銷售人員，一名項目經(jīng)理和一名技術(shù)員，負責協(xié)調(diào)處理銷量、技術(shù)、質(zhì)量等問題。一次，由于施工方的失誤，工地臨時更改圖紙，導致銷售合同量與實際用量有差距，而再供一車混凝土又不易控制實際用量。該公司主動提出再供一車混凝土，按實際用量結(jié)算的想法，把利益讓給用戶?！澳嵌嘤嗟幕炷琳k？”施工方詢問該公司領(lǐng)導?！斑\輸成本增加，混凝土我還可以供給其它工地。只有你們滿意，我們才有市場。”施工方深受感動，連聲道謝。

　　正是由于該公司始終堅持以質(zhì)量求生存，以服務(wù)求發(fā)展，才出現(xiàn)了混凝土供不應求的局面。僅去年11月，該公司一舉突破了月銷售混凝土2萬多立方米的歷史記錄，創(chuàng)公司成立以來的最好水平。