玉溪：推廣新型墻體材料緣何叫好不叫座

　　2005年玉溪市被列入全國第二批256個“禁實”城市之一，根據(jù)玉溪市推進墻體材料革新和推廣節(jié)能建筑的實施意見，2008年底前在紅塔區(qū)城市規(guī)劃控制區(qū)范圍內(nèi)，2009年底前在各縣城區(qū)規(guī)劃控制范圍內(nèi)實現(xiàn)“禁實”，到2010年底前，全市基本實現(xiàn)“禁實”的工作目標，我市“禁實”工作進入了攻堅階段。自2006年底開始，全市相繼建成一批新型墻體材料生產(chǎn)企業(yè)，按目前的生產(chǎn)能力，產(chǎn)品可基本滿足紅塔區(qū)城市建筑市場需求。然而到目前為止，僅紅塔區(qū)的新型墻體材料生產(chǎn)企業(yè)已有上千萬塊標磚積壓，新型墻體材料推廣難在何處？

設(shè)計——源頭之難

　　設(shè)計作為建筑工程的源頭，在積極配合“禁實”工作，正確引導建設(shè)單位使用新型墻體材料，節(jié)約建設(shè)成本方面起著重要的作用。玉溪建筑工程設(shè)計院普向榮院長接受采訪時，充分肯定了混凝土砌塊等新型墻體材料具有節(jié)能、環(huán)保、輕質(zhì)等特點，代表了未來建筑材料的發(fā)展方向，具有廣闊的發(fā)展前景。為配合“禁實”工作，該院已開始進行新型墻體材料建筑設(shè)計，一批設(shè)計成果正運用到工程建筑中。

　　然而記者在采訪中了解到，新型墻體材料在我市運用于建筑工程的實踐還不多。一些建筑設(shè)計部門對剛剛推出的新型墻體材料運用于建筑工程中還存在一定的顧慮，擔心剛剛上市的新型墻體材料是否符合質(zhì)量要求，在設(shè)計中基本以穩(wěn)妥為上，特別是在建筑外墻運用新型墻體材料方面更為謹慎；建議生產(chǎn)企業(yè)能否進一步降低產(chǎn)品重量，生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價廉的新型墻體材料，政府部門能否多啟動一些示范性工程，加大行業(yè)內(nèi)推廣新型墻體材料的帶動作用。

　　有關(guān)業(yè)內(nèi)人士指出，由于幾千年“秦磚漢瓦”傳統(tǒng)建房觀念對建筑觀念的影響，相當一部分人對應(yīng)用新型墻體材料認識不夠。目前，一些設(shè)計部門在思想上總覺得還是紅磚結(jié)實，用起來放心，大多仍然沿用實心粘土磚的設(shè)計模式。昆明億東陽玉溪代理商在推銷其蒸氣混凝土砌塊中，就被建筑單位和施工單位告知：“別人都沒用過，我們也不敢用。”

市場——對接之難

　　禁止使用實心粘土磚，就必須有相應(yīng)的新型墻體填充材料取而代之，隨之必然催生一批新型墻體材料生產(chǎn)企業(yè)。我市目前已備案登記的新型墻體材料生產(chǎn)企業(yè)達18戶，其中5戶已通過審定，取得了云南省新型墻體材料產(chǎn)品合格證。可目前上千萬塊標磚的積壓，讓這些新生的企業(yè)有點喘不過氣來。有關(guān)業(yè)內(nèi)人士在分析這一情況時指出，一方面由于目前處在一個轉(zhuǎn)型期，之前已批建的工程項目，大部分還在使用實心粘土磚，導致剛剛推出的新型墻體材料一時難銷。另一方面新型墻體材料生產(chǎn)企業(yè)自身宣傳不夠，市場推廣主動性不強。

　　記者在采訪中接觸到紅塔區(qū)兩戶新型墻體材料企業(yè)負責人，了解到目前在紅塔區(qū)市場上的混凝土標磚銷售價格與實心粘土磚差不多。這樣一來，一是與實心粘土磚相比，缺乏價格競爭力。二是建筑單位和承建單位出于造價和利潤的考慮，以及傳統(tǒng)觀念的影響，多會偏向于選擇實心粘土磚。這也是造成銷售難的一個重要原因。

澄江振陳的尷尬——墻內(nèi)開花墻外香

　　始建于2002年的澄江縣振陳水泥制品公司，是我市建成較早的一戶新型墻體材料生產(chǎn)企業(yè)，總投資300余萬元，年產(chǎn)混凝土標磚3000萬塊。但在采訪中記者得知，該企業(yè)的產(chǎn)品幾乎全部銷往昆明，在當?shù)鼗緵]有多少銷路。

　　據(jù)企業(yè)負責銷售的經(jīng)理介紹，企業(yè)建成投產(chǎn)后，當?shù)貦C關(guān)、事業(yè)單位的建筑工程沒有用過他們的一塊磚，只是當?shù)夭糠洲r(nóng)民建房使用，這使得企業(yè)經(jīng)營步履艱難。對于產(chǎn)品銷不出去的主要原因，這位負責人說主要還是觀念問題，紅磚是祖先留下來的東西，不管怎樣用了不會有問題。由于在當?shù)劁N售困難，他們只能跑昆明市場最后試一把。

　　從2004年開始，企業(yè)派出專人拓展昆明市場。他們一方面從跑設(shè)計院入手，跑遍了昆明大大小小三分之二的設(shè)計院，只要人家能在設(shè)計圖上標明“使用混凝土磚”的字樣，就給一筆“上圖費”。另一方面加大自身宣傳力度，自己制作宣傳材料，宣傳政府“禁實”政策和自己的產(chǎn)品特點。收效最好的一次是在一次房地產(chǎn)協(xié)作會上，散發(fā)了200多份材料，引來了眾多的詢問電話。功夫不負有心人，從2006年開始，企業(yè)的產(chǎn)品開始大量進入昆明市場，先后被用在匯都國際、航空小區(qū)商務(wù)樓、新亞洲體育城、呈貢大學城等建筑工程上，目前產(chǎn)品供不應(yīng)求，他們還聯(lián)合了其他五家企業(yè)聯(lián)合供貨。

　　目前由于昆明市場競爭激烈，混凝土標磚價格從去年的0.27元每塊下滑至今年的0.24元每塊，加之澄江到昆明有一定的運輸距離，標磚銷售基本只能保本。對此企業(yè)采取靈活的經(jīng)營策略，只要工程使用振陳的磚，標磚保本也要賣，要賺錢在其他品種上賺。

　　這位負責人告訴記者，實際上他們還是最想在澄江發(fā)展，現(xiàn)在正著手進行工程試點，把花香從墻外引到墻內(nèi)來。