浙江東南管樁有限公司獲評(píng)麗水市50強(qiáng)企業(yè)
剛剛被評(píng)為麗水市50強(qiáng)企業(yè)的浙江東南管樁有限公司去年產(chǎn)管樁170萬(wàn)米，產(chǎn)值1.7億元，上交利稅800多萬(wàn)元。目前，由“東南管樁”生產(chǎn)的各種混凝土管樁，已經(jīng)占據(jù)了臺(tái)州、溫州兩地20%的市場(chǎng)總額。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，隸屬浙江金鑫集團(tuán)的“東南管樁”制勝之道又是什么？
貼心服務(wù)贏客戶
近日，“東南管樁”在北京一舉拿下了溫福鐵路工程總長(zhǎng)100萬(wàn)米、價(jià)值1.1億元的管樁訂單，這也是“東南管樁”積極拓展臺(tái)州、溫州以外市場(chǎng)，而獲得的最大一筆訂單。
“眼下，有近一半的客戶，都是因?yàn)橄硎芰宋覀児九c眾不同的貼心服務(wù)，而慕名上門下訂單的?！惫究偨?jīng)理劉金根自豪地說(shuō)：“建設(shè)工地需要多長(zhǎng)的管樁，我們公司就能量身定做，保證沒(méi)有一點(diǎn)浪費(fèi)?！?/FONT>
“東南管樁”在拿下訂單以后，都會(huì)向用管建設(shè)工地長(zhǎng)期派駐一名技術(shù)員，為對(duì)方提供免費(fèi)用管技術(shù)服務(wù)。這樣一來(lái)，技術(shù)員每天就可以依據(jù)工程需要，從工地向“東南管樁”生產(chǎn)基地發(fā)回管樁的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，然后再依此澆灌所需管樁。
此舉不僅能減少浪費(fèi)，而且降低成本，極大提高了管樁利用率，可謂是雙贏之舉。
目前，“東南管樁”長(zhǎng)年外派的技術(shù)員有17人，他們長(zhǎng)期在各個(gè)建設(shè)工地為對(duì)方進(jìn)行免費(fèi)服務(wù)，這也成為“東南管樁”吸引新客戶的秘密“法寶”。在2003年的甌海大道建設(shè)項(xiàng)目工程中，最初有兩家管樁公司，同時(shí)負(fù)責(zé)向指揮部提供管樁，但“東南管樁”在工地上配有技術(shù)員，提供的管樁無(wú)一出錯(cuò)，這給施工帶來(lái)很大便利。后來(lái)，指揮部就主動(dòng)將所有的管樁訂單，全都下到了“東南管樁”。
“摳”成本占市場(chǎng)
“東南管樁”經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，已從當(dāng)初一個(gè)管樁生產(chǎn)車間，擴(kuò)大到現(xiàn)在的3個(gè)車間、9條流水生產(chǎn)線，占地面積達(dá)到5萬(wàn)平方米，其生產(chǎn)的管樁具有單樁承載力高、耐打性好、穿透力強(qiáng)、施工方便和適宜城市環(huán)保要求等特點(diǎn)，被廣泛用于工業(yè)與民用建筑、高架公路、鐵路、水利、橋梁等工程，并深受客戶好評(píng)。
面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，“東南管樁”在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，還做足“摳”字文章，想方設(shè)法降低生產(chǎn)成本，以此來(lái)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
先付定金，再提貨?！皷|南管樁”憑借其強(qiáng)大的資金實(shí)力，在購(gòu)買鋼筋、水泥、砂等原材料時(shí)，全部實(shí)行訂金預(yù)付制度。由于有了現(xiàn)錢，原材料供應(yīng)商除了愿意在價(jià)格上讓利外，還能優(yōu)先供貨。據(jù)統(tǒng)計(jì)，“東南管樁”僅此一項(xiàng)，每年就能從供貨商那節(jié)省成本100多萬(wàn)元。
此外，“東南管樁”還采用先進(jìn)工藝配方，每年在原材料中加入1萬(wàn)多噸粉煤灰，不僅能保證質(zhì)量，而且還能降低材料成本200多萬(wàn)元，同時(shí)還能將生產(chǎn)報(bào)廢率從行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的千分之五，降低至千分之三。
“東南管樁”就是憑著每年從生產(chǎn)成本中“摳”出來(lái)300多萬(wàn)元，使每1米管樁的價(jià)格平均降低1元左右。而正是有了這不起眼的一元錢作為“砝碼”，才使“東南管樁”占領(lǐng)更大的市場(chǎng)，吸引到更多的客戶。
高薪巧留員工
今年是建德小伙子曾躍斌來(lái)到“東南管樁”上班的第6個(gè)年頭。眼下，他已從當(dāng)初的普通工人成為供應(yīng)部經(jīng)理，年薪6萬(wàn)元，外加一輛越野車。
面對(duì)如此優(yōu)厚的待遇，曾躍斌是鐵了心要在“東南管樁”長(zhǎng)期干下去，他說(shuō)：“在這里上班，不僅待遇優(yōu)厚，而且能感受到良好的創(chuàng)業(yè)氛圍，公司的上下級(jí)之間能進(jìn)行平等對(duì)話，這讓許多員工感受到大家庭的溫暖?！?/FONT>
按勞取酬的“東南管樁”，目前擁有員工300多名，平均年薪在2萬(wàn)元以上，比省內(nèi)8家同行企業(yè)足足高出了20%。此外，公司每年發(fā)放600多萬(wàn)元的工資，保證做到每月準(zhǔn)時(shí)發(fā)放，從不拖欠。
由于“東南管樁”待遇優(yōu)厚，想進(jìn)廠務(wù)工的人都排起了長(zhǎng)隊(duì)，在眼下，來(lái)自全國(guó)各地的300多名員工，大部分都是“只進(jìn)不出”，就是建廠初的95名老員工，也僅有四五人因家里有事而離廠回家。
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