沙特阿拉伯工程機(jī)械市場的機(jī)遇與商機(jī)

　　沙特阿拉伯的工程機(jī)械市場目前吸引了柳工、徐工和中聯(lián)重科等大量中國出口商的注意。過去幾年沙特阿拉伯工程機(jī)械市場的規(guī)模增長了80%，而且發(fā)展前景非常好。很多向沙特阿拉伯供貨的傳統(tǒng)制造商交貨時間越來越長，某些產(chǎn)品的交貨期長達(dá)9個月，使得沙特阿拉伯工程機(jī)械市場的發(fā)展在總體上受到制約。這為中國制造商創(chuàng)造了越來越多的市場機(jī)遇，前提是他們能夠與信譽(yù)良好的經(jīng)銷商合作，并提供積極的客戶支持。用戶的期望值總是很高，因此制造商應(yīng)該把提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和保證零部件供應(yīng)放在第一位。

　　在經(jīng)歷了多年銷售量停滯不前之后，2001年沙特阿拉伯工程機(jī)械市場開始有所好轉(zhuǎn)。2001年之后的2年間銷售量增長了近15%，但是隨后美國和英國進(jìn)駐伊拉克事件干擾了沙特阿拉伯工程機(jī)械市場的發(fā)展。沙特阿拉伯在不安定時期增加了石油產(chǎn)量，油價不斷上漲。這一時期沙特阿拉伯政府的資金充足，投資信心倍增。由于私營和公共工程領(lǐng)域?qū)π略O(shè)備的需求量大幅增加，2005年工程機(jī)械設(shè)備的銷售量迅速增長。工程機(jī)械設(shè)備銷售量比2003年提高了50%以上，而且如果設(shè)備供應(yīng)商能生產(chǎn)更多的設(shè)備，銷售量還會再提高10%。2005年工程機(jī)械設(shè)備的總銷售量達(dá)到5215臺。

　　移動式起重機(jī)

　　2001-2002年移動式起重機(jī)的銷售量很低，隨后在2003年由于各類起重機(jī)的銷售量都出現(xiàn)增長，移動式起重機(jī)的銷售量也有所好轉(zhuǎn)，但是遺憾的是2004年受到全路面起重機(jī)銷售量驟減的影響，移動式起重機(jī)的銷售量又回到2003年以前的水平。直到2005年移動式起重機(jī)市場才從低靡時期恢復(fù)過來，進(jìn)入正常發(fā)展階段。2005年阿拉邁克的一家租賃公司訂購了43臺全路面起重機(jī)。2006年新的起重機(jī)產(chǎn)品很難買到，整個行業(yè)除了履帶式起重機(jī)外，不能提供足夠的移動式起重機(jī)。2007年移動式起重機(jī)的銷售水平將持續(xù)增長，因為2006年的投資水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于通貨膨脹率。預(yù)計2007年以后大量工程需要使用起重機(jī)設(shè)備，特別是重型起重機(jī)設(shè)備。

　　小型挖掘機(jī)

　　沒有供應(yīng)商把銷售小型挖掘機(jī)放在首要地位，但是2005年工程機(jī)械市場狀況有所改善，2～3t小型挖掘機(jī)產(chǎn)品取得了一些銷售業(yè)績。由于沙特阿拉伯的勞動力價格非常低廉，因此沒有供應(yīng)商對小型挖掘機(jī)表現(xiàn)出高度熱情。沙特阿拉伯也沒有租賃行業(yè)來推廣小型挖掘機(jī)，預(yù)計未來小型挖掘機(jī)的需求量將很小，并且很難提高。

　　液壓挖掘機(jī)

　　2003年以后履帶式挖掘機(jī)市場發(fā)展良好。由于土建工程發(fā)展迅速以及私營房地產(chǎn)開發(fā)數(shù)量增多，履帶式挖掘機(jī)每年的銷售量已經(jīng)攀升到1000 臺，甚至達(dá)到1100臺。輪式挖掘機(jī)的工作任務(wù)已經(jīng)被挖掘裝載機(jī)所取代，導(dǎo)致輪式挖掘機(jī)的銷量欠佳。大多數(shù)供應(yīng)商曾預(yù)測2006年挖掘機(jī)的銷售量有可能達(dá)到2005年銷售量的2倍，但是由于設(shè)備供應(yīng)量的限制，銷售增長率不可能達(dá)到那么高。預(yù)計挖掘機(jī)未來的年銷售量將穩(wěn)定在1500臺左右的合理水平。

　　履帶式推土機(jī)

　　履帶式推土機(jī)是普遍用于筑路、場地清理、市政垃圾站建設(shè)和各類工地準(zhǔn)備工作的核心專業(yè)設(shè)備。該產(chǎn)品市場的用戶偏愛使用較大型設(shè)備，2005年大型履帶式推土機(jī)的銷售量比2003年提高了214%。預(yù)計未來5年履帶式推土機(jī)的銷售狀況將保持良好。以上的預(yù)測可能是有些保守的，由于用戶喜好大型履帶式推土機(jī)，因此未來用戶購買的履帶式推土機(jī)的工作能力將非常高。

　　輪式裝載機(jī)

　　2003年以前沙特阿拉伯經(jīng)濟(jì)增長緩慢，抑制了工程建設(shè)投資的增長，同時由于對輪式裝載機(jī)的需求主要來自新建項目，因此輪式裝載機(jī)的需求量也非常低靡。目前輪式裝載機(jī)的銷售量只有高峰時的1/5，但是近一年來輪式裝載機(jī)的銷售量增長了1/3。2006年銷量實現(xiàn)10％的增長，預(yù)計2007-2009年輪式裝載機(jī)的銷售量將保持增長趨勢。因為每一個新建項目都需要使用輪式裝載機(jī)，而經(jīng)歷了多年的銷售低靡，該產(chǎn)品的市場保有量比較低。

　　挖掘裝載機(jī)

　　多年以來挖掘裝載機(jī)的年銷售量一直在350臺上下波動。由于沙特阿拉伯境內(nèi)的恐怖襲擊事件打擊了承包商的投資信心，2004年挖掘裝載機(jī)的銷售量減少了約20%，但是2005年挖掘裝載機(jī)產(chǎn)品的銷售狀況已基本恢復(fù)。2006年挖掘裝載機(jī)的銷售量有望增長50％，但是最終銷售量要根據(jù)實際交貨數(shù)量確定。從中期來看，由于預(yù)計很多大型項目將投入實施，因此挖掘裝載機(jī)市場將持續(xù)增長。

　　滑移轉(zhuǎn)向裝載機(jī)

　　由于滑移轉(zhuǎn)向裝載機(jī)的應(yīng)用范圍廣泛，2001年以后該產(chǎn)品的銷售業(yè)績一直保持良好，2005年銷售量更是突飛猛進(jìn)?；妻D(zhuǎn)向裝載機(jī)可應(yīng)用于工地廢料的清除和物料搬運工作、建筑內(nèi)外的修復(fù)和刷新以及其他很多工作。滑移轉(zhuǎn)向裝載機(jī)最近5年的銷售總量是另一種中型多用途工程機(jī)械—挖掘裝載機(jī)銷售量的2倍。如果供應(yīng)商能得到足夠的所需設(shè)備，2006年滑移轉(zhuǎn)向裝載機(jī)的銷售量將提高20％。中期預(yù)測滑移轉(zhuǎn)向裝載機(jī)的發(fā)展勢頭良好，目前該產(chǎn)品的銷售量正日益增加?；妻D(zhuǎn)向裝載機(jī)仍將是緊湊型設(shè)備領(lǐng)域的重要組成部分。

　　越野叉車

　　雖然越野叉車市場在1980年曾經(jīng)比較活躍，但是在經(jīng)濟(jì)狀況不佳時該產(chǎn)品的年銷售量僅有10臺。2005年越野叉車市場有所進(jìn)步。大部分越野叉車被利雅得的商業(yè)和房地產(chǎn)建筑商購買。越野叉車銷售量的20％用于農(nóng)業(yè)。2005年越野叉車市場實現(xiàn)了良好的銷售業(yè)績，2006和2007年將繼續(xù)保持良好勢頭甚至可能取得更大進(jìn)步。之后由于房地產(chǎn)開發(fā)和土建工程的興旺，越野叉車的銷售量將更上一層樓。

　　非公路自卸車

　　沙特阿拉伯對非公路自卸車的需求一直不大，僅有一些鉸接式自卸車偶爾用于土建工程。在修建貫穿沙特阿拉伯干燥路面的高速公路時，承包商仍然傾向于使用鏟運機(jī)以獲得更強(qiáng)大的工作能力。剛性自卸車在贏得客戶方面也經(jīng)歷了相同的困難，但是水泥行業(yè)定期采購剛性自卸車產(chǎn)品。剛性自卸車在短期內(nèi)將從水泥行業(yè)擴(kuò)張中實現(xiàn)一定的繁榮，但是其他行業(yè)仍然主要購買奔馳或日野公路自卸車，而不采用非公路自卸車。預(yù)計鉸接式自卸車的銷售量將不會令人鼓舞。

　　平地機(jī)

　　近期公路干道和輔路的改造工程每年對平地機(jī)產(chǎn)生80～100臺的需求量，在這一領(lǐng)域，設(shè)備所有人認(rèn)為購買新設(shè)備是物有所值的。購買商傾向于購買200或210hp的大型平地機(jī)，而且要求松土機(jī)為標(biāo)配，設(shè)備后部通常還帶有一個耙路機(jī)。預(yù)計平地機(jī)市場的發(fā)展前景良好，因為現(xiàn)有的設(shè)備保有量相對于需要完成的任務(wù)來說是很少的?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目尤其是鐵路建設(shè)項目將蓬勃發(fā)展，大量場地準(zhǔn)備工作將使平地機(jī)銷售量在未來5年內(nèi)居高不下。

　　鏟運機(jī)

　　當(dāng)石油價格下跌時，鏟運機(jī)銷售完全停滯，設(shè)備所有人將鏟運機(jī)束之高閣。2004年一家承包商購買了10臺卡特彼勒631s型鏟運機(jī)。

　　移動式壓縮機(jī)

　　2001和2002年移動式壓縮機(jī)市場非常平靜，2003年市場有所好轉(zhuǎn)，但是2004年銷售量又減少了10％左右。2005年移動式壓縮機(jī)的需求出現(xiàn)復(fù)蘇。市政當(dāng)局通常購買排氣量為2.5m3/min的空氣壓縮機(jī)用于維修保養(yǎng)，而承包商則購買排氣量為3.0、3.5和5.0m3/min的壓縮機(jī)設(shè)備。壓縮機(jī)市場的重要產(chǎn)品包括用于噴砂工作的壓強(qiáng)較大且排氣量為10m3/min的空氣壓縮機(jī)和排氣量為20m3/min或更大的雙軸壓縮機(jī)。2006年沙特阿拉伯的固定資產(chǎn)投資支出方面發(fā)展迅猛，因此移動式壓縮機(jī)產(chǎn)品的前景非常樂觀。石油天然氣生產(chǎn)行業(yè)、煉油、石化和建筑業(yè)為移動式壓縮機(jī)供應(yīng)商提供了大量商機(jī)。

　　瀝青混凝土攤鋪機(jī)

　　過去十年來沙特阿拉伯的工程建設(shè)重點已經(jīng)從修建新公路轉(zhuǎn)移到維護(hù)上世紀(jì)70、80年代修建的公路，因此瀝青混凝土攤鋪機(jī)的銷售量非常少。2005年由于地方政府增加了公路投資，瀝青混凝土攤鋪機(jī)市場實現(xiàn)復(fù)蘇，預(yù)計未來幾年仍將繼續(xù)使用2004和2005年購買的瀝青混凝土攤鋪機(jī)。由于新建公路項目即將實施，瀝青混凝土攤鋪機(jī)的年銷售量可能達(dá)到90臺，隨著工作更快捷、熨平板寬度更大的瀝青混凝土攤鋪機(jī)產(chǎn)品的出現(xiàn)，市場前景將更加看好。

　　壓實設(shè)備

　　20世紀(jì)初壓實設(shè)備的銷售情況不很樂觀。由于機(jī)場和港口工程資金短缺，加之筑路工程被大幅削減，導(dǎo)致壓實設(shè)備的需求量顯著下降。壓實設(shè)備的市場狀況最終在2004和2005年得到改善，但是其銷售水平僅是過去最高銷售記錄的60%。由于新建公路項目開始實施，瀝青壓路機(jī)市場將緊隨目前空前高漲的土壤壓實機(jī)市場向前發(fā)展，但是當(dāng)這些項目完工之后，壓實設(shè)備市場將冷卻下來。

　　中國制造商在某些產(chǎn)品領(lǐng)域優(yōu)勢比較明顯，近期在移動式起重機(jī)、輪式裝載機(jī)、履帶式推土機(jī)、平地機(jī)和壓實設(shè)備的出口方面取得了顯著成功，而且最近在履帶式挖掘機(jī)和壓實設(shè)備方面取得了卓越成績。過去3年沙特阿拉伯以上7種類型設(shè)備的市場規(guī)模增長了一倍以上，預(yù)計未來幾年這些設(shè)備的市場規(guī)模將進(jìn)一步提高25%左右。

　　這些產(chǎn)品目前合計占沙特阿拉伯工程機(jī)械設(shè)備總需求量的72%左右，因此這一發(fā)展中的市場為中國制造商帶來巨大商機(jī)。

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