“創(chuàng)造興邦” 徐工再展實力

　　在徐重公司本部，2萬多平米的高新產(chǎn)品展示現(xiàn)場，輪式起重機產(chǎn)品居中，履帶起重機、混凝土泵車和舉高類消防車列席兩側，其中包括8～300t的30余種輪式起重機，50～450t的7種履帶起重機，37～52m的5種混凝土泵車，22～68m的4種高端消防車，所有巨臂齊指藍天，與現(xiàn)代化廠房交相輝映，氣勢恢宏，動人心魄，全面展示了國內(nèi)技術含量高端、系列型譜齊全的臂架機械產(chǎn)品陣容，亮點紛呈。

　　以300t為首的5種全路面起重機系列產(chǎn)品，涵蓋了世界起重機行業(yè)最前沿的底盤懸架、單缸自動伸縮插銷式吊臂系統(tǒng)、圓弧臂下彎板對接等60余項核心技術。

　　130K、100K等百噸級系列汽車起重機，由于性能品質的獨有優(yōu)勢，成為目前高端汽車起重機市場中最受歡迎的產(chǎn)品。第五代汽車起重機K系列全駕和半駕系列產(chǎn)品集中運用和體現(xiàn)了徐重近幾年的系統(tǒng)創(chuàng)新成果，如圓弧臂技術、整機匹配技術等從整機外觀到液電控制系統(tǒng)均實現(xiàn)了統(tǒng)型和升級。

　　履帶起重機在短短兩年時間完成了從150t向450t型譜的拓展，攻克了腰繩技術、超起控制、整機運作程序控制、臂架液壓自動控制防后傾以及大型結構件的焊接加工、安裝便利性自拆裝設計等29項技術難關，七大產(chǎn)品系列化優(yōu)勢突顯。

　　混凝土泵車5種系列產(chǎn)品集中體現(xiàn)了徐重“高品質、高可靠性、引導新價值取向”的產(chǎn)品發(fā)展定位，無論從外觀品質還是整機配置均達到了國際級同類產(chǎn)品水平。此外，4款舉高類消防車也分別展示了國內(nèi)最具代表性的高米數(shù)、曲臂伸縮、控制系統(tǒng)技術方面的新成果。

　　為實現(xiàn)百億目標順利開局

　　近幾年來，伴隨著中國宏觀經(jīng)濟調控和國際經(jīng)貿(mào)大環(huán)境的復雜演變，徐重在錯綜復雜的市場起落中未雨綢繆，搶抓機遇，不僅連續(xù)多年坐擁中國輪式起重機行業(yè)半壁江山，而且在混凝土泵車、履帶起重機、舉高消防車等三大延伸產(chǎn)品上也均實現(xiàn)了兩位數(shù)以上的發(fā)展。

　　進入2006年以來，徐重通過營銷、技術、管理和制造等七大子戰(zhàn)略全速發(fā)力，成功啟動“十一五”臂架機械產(chǎn)業(yè)多元化戰(zhàn)略步伐，四大產(chǎn)業(yè)型譜進一步豐滿，主航母輪式起重機形成了高中低檔全覆蓋的產(chǎn)品集群；依托臂架機械技術優(yōu)勢，兩翼產(chǎn)業(yè)混凝土泵車、履帶起重機在深化基礎研究的同時，推出了獨有的40m泵車等差異化產(chǎn)品和450t、220t等大噸級高端產(chǎn)品，一舉圈定優(yōu)勢市場；舉高類消防車繼續(xù)統(tǒng)領高米級技術最高端，不僅跨越自創(chuàng)的53m“中國第一高”紀錄，而且實現(xiàn)了68m產(chǎn)品在舉高高度、技術先進性、性能表現(xiàn)等各方面的全新突破，直接比肩國際同級高端產(chǎn)品。

　　依托徐重在制造系統(tǒng)持續(xù)技改投入，在研發(fā)系統(tǒng)、供應系統(tǒng)實施持之以恒的產(chǎn)業(yè)技術優(yōu)化升級，徐重臂架機械產(chǎn)品逐步擺脫20世紀90年代國外引進技術的烙印，直接針對“環(huán)保、安全、可靠、先進”的產(chǎn)品設計定位，構建出造型風格統(tǒng)一，外觀緊湊大氣、系統(tǒng)精煉可靠的新一代高品質產(chǎn)品，以優(yōu)異的性價比一舉打破日系、德系、美系產(chǎn)品瓜分國際市場的格局，為“中國制造”確立了12％的市場份額，贏得了60多個國家用戶的信賴和支持，汽車起重機、混凝土泵車先后通過歐盟CE認證，實現(xiàn)了中國同類產(chǎn)品在歐洲市場零的突破。

　　與國內(nèi)外兩個市場同步推進的是國際化客服中心系統(tǒng)的構建，在持續(xù)健全全國36個直銷、經(jīng)銷服務網(wǎng)絡、全面梳理細化全過程服務流程的基礎上，依托在60多個國家的市場根基，放眼整個國際市場的備件網(wǎng)絡、服務機構建設已全面啟動。

　　據(jù)徐重最新公開的2006年11月財務數(shù)據(jù)顯示，公司已提前兩個月完成了全年52.8億元的目標任務，2006年將輕松跨越60億元大關，為5年打造百億企業(yè)順利開局。

　　聚力打造核心產(chǎn)業(yè)鏈

　　徐重此次著重彩在公司本部擺下高新產(chǎn)品盛宴，既有鼓舞振奮士氣的用意，還有答謝各界客戶的深意，更有集合強大產(chǎn)業(yè)鏈共同邁向新高度的全新展望，正如徐重總經(jīng)理張玉純向來賓介紹時所說，7年來，在徐工集團的支撐下，徐重走出了一條不平凡的發(fā)展道路，由虧損到崛起，再到跨越60億元，助推了徐工大發(fā)展，贏得了業(yè)內(nèi)外的廣泛贊譽，公司也由一個歷經(jīng)滄桑的老國企，逐步演變?yōu)樵诠芾?、技術、營銷和制造等全方位日益成熟、科學運作的現(xiàn)代化企業(yè)；徐重邁上了60億元，不僅是一個規(guī)模數(shù)據(jù)的概念，更預示著徐重將得到更廣泛的上下游產(chǎn)業(yè)鏈客戶的支持，將為客戶創(chuàng)造出更大的價值，為中國產(chǎn)業(yè)升級發(fā)揮更加強大的作用。

　　由于徐重一直緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，致力于核心產(chǎn)業(yè)鏈的培育和建設，通過實施分級管理，現(xiàn)場技術培訓等方式，贏得了眾多與企業(yè)命運緊密相連，與企業(yè)發(fā)展同步提升的戰(zhàn)略合作伙伴。在此次為期兩天的高新產(chǎn)品推介會中，徐重供應商質量技術研討會和戰(zhàn)略經(jīng)銷服務商年會同步展開。

　　面對來自全國各地的經(jīng)銷商，總經(jīng)理張玉純說：“做企業(yè)、做事業(yè)，就要考慮長遠，做事業(yè)不能只簡單考慮短期盈利，它應該是一個企業(yè)的價值體現(xiàn)，成就所在。”他還說，“徐重加大客服中心投入，正是基于持續(xù)做強企業(yè)的思想，徐重這幾年持續(xù)技改投入，一方面是著力于提升產(chǎn)品品質，做強產(chǎn)品線。這一點通過幾年的發(fā)展，已逐步顯現(xiàn)，這成為徐重持續(xù)領跑行業(yè)的強大基礎；另一方面徐重著力于售中售后高水準服務的建設，為客戶打造一個放心、安全的購置、使用環(huán)境，引導市場的良性發(fā)展，這將成為企業(yè)新的利潤增長點和市場形象提升線?！睆埧倧娬{，徐重的戰(zhàn)略經(jīng)銷、服務商應該有這樣的發(fā)展眼光和快速建設能力，伴隨徐重的快速攀升，各市場下游產(chǎn)業(yè)鏈的每一個環(huán)節(jié)，都應加大在技術營銷、售中、售后服務方面的投入力度，在事業(yè)發(fā)展上與徐重共同實現(xiàn)新的提升。

　　隨后，張總非常深入地談了關于“一流企業(yè)賣技術”的營銷理念，深入淺出地分析了不同國家、地區(qū)的用戶購買產(chǎn)品和使用產(chǎn)品的心態(tài)，剖析了國外企業(yè)在經(jīng)銷商管理、備件管理上的成功做法，坦誠地介紹了下一步徐重在客戶服務、備件運作、人員培訓上的想法。很多與會經(jīng)銷服務商表示，通過張總的講話，明顯感受到徐重近幾年在經(jīng)營發(fā)展上獨特的創(chuàng)新想法和系統(tǒng)推進的思想脈絡。

　　很多企業(yè)的成功都在于先人一步。徐重，這個在起重機行業(yè)的領跑者，它的成功，很大程度上就在于它懂得如何搶占先機。當很多企業(yè)還在等待春節(jié)過后全面鋪開銷售攻勢的時候，徐重已然吹響了戰(zhàn)斗的號角。