卡特比勒：融資租賃也開專賣店

　　人們已經習慣了在各式專賣店來購買他們日常生活需要的商品，但在專賣店中做融資租賃，國際機械設備制造行業(yè)老大卡特彼勒應該是第一家。日前，卡特彼勒已經在中國推出了租賃店業(yè)務。

　　這里當然不能擺放要租賃的商品，他們太龐大了。但這是個具有戰(zhàn)略性的決策。數年后，當紅黃標記的卡特租賃店形成規(guī)模效應，如果不出現一個和其經營模式類似的競爭者，恐怕沒有人能撼動其在機械設備租賃市場的一哥地位。

　　如果融資租賃出現得早，王先生也不用花費200多萬元用在租賃機器上，來應付一項短期大型工程了。王先生在2003～2004年接下了一樁高速公路施工工程，為此他每月花20余萬元的租金租用了6臺機器進行施工，工期11個月，租金超過200萬元。當然，租期結束之后機器還得歸還租賃公司。

　　一次偶然的機會，王先生知道了全球最大的工程機械公司卡特比勒。

　　卡特彼勒采用的是融資租賃辦法。按照他們的方式，王先生每月只需要付出18萬元的月供就可融資租賃6臺機器，而且租賃期滿還可獲得機器的所有權。根據王先生的估算，他只要保證工程連續(xù)，就可以只比一般租賃多出180萬元首付的價格，2年后將獲得6臺卡特彼勒的機器。況且如果2年之后，轉手賣掉6臺二手機器，就可以盤活現金420萬元。

　　卡特彼勒這個全球最大的機械設備供應商，已經在工程機械租賃市場開始了自己新一輪的中國攻略。在卡特彼勒的全球總裁施豪恩看來，這是卡特彼勒實現中國業(yè)務本土化的重要標志。

　　施豪恩對《財經時報》說，雖然目前只是萬里長征走出了第一步，但我們最終目標是在中國市場占據最大的市場份額。

　　在今年的前三個月，卡特彼勒的代理商已經在中國開設了12家卡特租賃店。這一數字到年底還要翻一番。在未來幾年內，租賃店將擴大到數百家。

　　2005年初，卡特彼勒就已經獲得了商務部許可，在中國開展融資租賃業(yè)務?？ㄌ匾彩枪こ虣C械行業(yè)內唯一擁有融資租賃資格的外資企業(yè)。

　　租賃店將成為卡特彼勒融資租賃業(yè)務拓展的平臺，標志卡特彼勒在全球屢試不爽的“一站式”營銷模式，在中國的完全建立。擁有近30多年租賃店經驗的卡特彼勒，面對仍處于萌芽狀態(tài)的中國工程機械租賃市場，勝算在握。

　　中國工程機械租賃現在的年銷售額大約在1000億元人民幣左右，僅有10%是租賃得來的。設備租賃的空間很大。

　　并非每家企業(yè)都會去采購新品的工程機械。購買工程機械的投資額都很大，往往要花費幾十萬甚至幾百萬。而且購買之后的這些設備，只能隨著使用年限的遞增而折舊和減稅，這無疑增加了企業(yè)的成本。所以更多企業(yè)傾向于租賃。

　　實際上，在中國的新產品銷售競爭不力也是卡特彼勒更為看重租賃業(yè)務的原因。施豪恩告訴《財經時報》：近幾年，我們在銷售產品中的確存在渠道問題。

　　在高端產品市場，小松、大宇等其他跨國競爭對手和其一起平分市場。在低端市場，由于堅持全球統一價格，卡特彼勒的產品在性價比相比于本土的廈工、柳工也并不具有明顯的競爭力。

　　留給卡特彼勒的機會并不多。要搶占市場，卡特彼勒除了選擇合資控股擴大規(guī)模，就只能通過拓展租賃業(yè)務獲取更多二手市場份額，來獲取更多的利潤。

　　一個新舊市場通吃的機械設備商的競爭力是相當可怕的。