三一股權(quán)改革一周年 銷量收入將再創(chuàng)新高

      2006年6月17日為三一股改實(shí)施一周年，股價(jià)自3月份以來呈波段式推高，預(yù)計(jì)未來幾年出口平均增速可高達(dá)50%。

　　公司產(chǎn)品銷量和收入將再創(chuàng)新高

　　三一重工是國內(nèi)混凝土機(jī)械龍頭企業(yè)，其中混凝土泵車2005年國內(nèi)市場份額高達(dá)59%，拖泵也達(dá)50%左右。2006年在行業(yè)復(fù)蘇背景下，公司產(chǎn)銷量已扭轉(zhuǎn)2005年負(fù)增長態(tài)勢(shì)，出現(xiàn)了較快增長，部分產(chǎn)品銷量還創(chuàng)出歷史新高。如主打產(chǎn)品泵車僅3月份銷量就達(dá)到了100臺(tái)，比歷史單月最高水平約82臺(tái)還高出近20臺(tái)。而一般3，4，5月份是行業(yè)旺季，4，5月份公司泵車銷量再創(chuàng)新高，單月銷量接近120臺(tái)/月，銷量大大超額營銷部門年初制訂的任務(wù)。

　　由于公司銷量平穩(wěn)增長，且部分產(chǎn)品創(chuàng)歷史新高，導(dǎo)致公司混凝土機(jī)械銷售收入快速增長，超出原有預(yù)期。依據(jù)2006年一季報(bào)披露，公司1-3月混凝土機(jī)械銷售收入達(dá)5.6億元，同比增長了33%，而且比歷史上最高的04年一季度收入也高出13%。我們預(yù)計(jì)隨著銷售旺季來臨，公司第二季度混凝土機(jī)械銷售收入有望達(dá)9-10億元，全年銷售收入增速也有望達(dá)30%左右，超出我們?cè)械?0%的預(yù)期。而2007年預(yù)計(jì)國內(nèi)市場需求依然平穩(wěn)，預(yù)計(jì)全年增速仍可達(dá)20%-25%左右。

　　旋挖鉆機(jī)有望爆發(fā)性增長

　　旋挖鉆機(jī)是一種適合建筑基礎(chǔ)工程中成孔作業(yè)的施工機(jī)械。它具有功能齊全、施工效率高的特點(diǎn)，是市政建設(shè)、鐵路、公路橋梁、地下連續(xù)墻、水利、防滲護(hù)坡等理想的基礎(chǔ)施工設(shè)備。旋挖鉆機(jī)由于價(jià)格昂貴(國外產(chǎn)品近千萬，國內(nèi)也近500萬/臺(tái))，過去在我國應(yīng)用很少。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，1999年我國擁有各種機(jī)型也僅100臺(tái)，且全部是進(jìn)口。而青藏鐵路工程的開工成為國內(nèi)旋挖鉆機(jī)市場重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，市場需求爆發(fā)式增長。奧運(yùn)工程的開工更是使旋挖鉆機(jī)的市場被迅速提高，市場需求急劇擴(kuò)大。至2004年底國內(nèi)旋挖機(jī)保有量就達(dá)到600臺(tái)左右。由于旋挖鉆機(jī)屬于普通打樁機(jī)的替代性產(chǎn)品，而且主要用于大型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和大型工程項(xiàng)目，隨著我國大型工程項(xiàng)目的開，預(yù)計(jì)未來幾年該產(chǎn)品的需求仍將爆發(fā)性增長，特別是高速鐵路的開工更為它創(chuàng)造了廣闊的需求空間。

　　從2003年開始，徐工集團(tuán)、三一集團(tuán)開始學(xué)習(xí)國外技術(shù)自主進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，并逐步將之推向市場。后來國內(nèi)的中聯(lián)重科、山河智能、北方集團(tuán)等均從事該產(chǎn)品的研發(fā)。近兩年由于需求旺盛，國內(nèi)品牌異軍突起,特別是以三一為代表的國內(nèi)旋挖鉆機(jī)制造企業(yè)，在產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓、品牌樹立等方面進(jìn)行了積極的探索，后來居上，在較短時(shí)期內(nèi)就迅速占據(jù)了國內(nèi)市場的半壁江山。預(yù)計(jì)未來產(chǎn)品技術(shù)含量將成為生產(chǎn)廠商主要競爭手段。.目前三一重機(jī)(三一集團(tuán)子公司)是國內(nèi)旋挖鉆機(jī)的主要品牌。據(jù)了解04旋挖鉆機(jī)銷量約40-50臺(tái)，利潤約5000萬元；05年預(yù)計(jì)銷量可達(dá)80臺(tái)左右，利潤約8000-10000萬元。目前公司準(zhǔn)備將旋挖鉆機(jī)裝入上市公司。如果收購成功，旋挖鉆機(jī)將成為混凝土機(jī)械之后又一具有爆發(fā)性增長潛力的主打產(chǎn)品。

　　自主創(chuàng)新打造“中國泵王”

　　品質(zhì)、服務(wù)一直是三一重工的競爭利劍。從最初創(chuàng)業(yè)到到后來份額的不斷提高，提高產(chǎn)品品質(zhì)、把高新技術(shù)打造成企業(yè)發(fā)展的核心能力一直是公司進(jìn)軍重工領(lǐng)域的突破口。公司成立三一研究院，每年以營業(yè)收入的6%投入科研開發(fā)，并由國內(nèi)知名液壓專家易小剛親自帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行科技攻關(guān)和技術(shù)突破，攻克了混凝土輸送泵的一系列難題，為三一泵贏得"中國泵王"的美譽(yù)；2002年9月，在香港國際金融大樓施工現(xiàn)場，三一混凝土泵將混凝土送上了406米的施工面，以將近100米的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，打破了國外老牌企業(yè)創(chuàng)造的308米的世界紀(jì)錄；2006年1月全國科技大會(huì)上，三一混凝土輸送泵又捧回了國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，這是本次大會(huì)工程機(jī)械行業(yè)唯一獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　由于攻克了混凝土泵的一系列難題，為國產(chǎn)混凝土泵和拖泵打開了翻身仗。國產(chǎn)品牌由80年代初的不足10%一躍至目前的90%以上，而且在國外市場也受到廣泛追捧。經(jīng)過幾年的努力，公司2005年泵車占有率已達(dá)59%，拖泵也保持50%左右份額，已躍居國內(nèi)第一，同時(shí)也成為全球最大的混凝土輸送泵制造商。

　　優(yōu)質(zhì)服務(wù)也是公司另外一張競爭王牌。公司設(shè)有16個(gè)銷售服務(wù)分公司，100多個(gè)營銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，遍布全國各主要經(jīng)濟(jì)城市。而且與其對(duì)手不同的是，公司將服務(wù)完全轉(zhuǎn)化為主動(dòng)、超前、全面、高效、內(nèi)外互動(dòng)式全員大服務(wù)，公司生產(chǎn)的設(shè)備從出廠到施工工地，技術(shù)人員都一直“陪護(hù)”著，技術(shù)人員的工作質(zhì)量由客戶來評(píng)價(jià)。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)逐步成為公司持續(xù)成長的主推產(chǎn)品和保障，是三一發(fā)展的核心競爭力之一。

　　出口維持高增長

　　公司近年來一直在努力開拓國際市場，在香港、北非和印度駐有銷售隊(duì)伍，在東京設(shè)有代表處，并一直投入巨資進(jìn)行國際營銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建設(shè)和廣告宣傳，即使在05年行業(yè)不景氣時(shí)仍然堅(jiān)持投入，以便穩(wěn)定、快速地?cái)U(kuò)大公司的國際空間。05年公司出口業(yè)務(wù)達(dá)到了1.84億元，同比增長166%。雖然由于前期投入費(fèi)用較大，使公司營業(yè)費(fèi)用大幅增長，但卻為以后的出口業(yè)務(wù)打下了基礎(chǔ)。我們預(yù)計(jì)隨著出口規(guī)模擴(kuò)大，公司海外布點(diǎn)將步入收獲期。據(jù)調(diào)研了解，06年公司出口收入就有望達(dá)到5億元，未來幾年出口平均增速仍可高達(dá)50%。