三一印度公司的目標(biāo):成為當(dāng)?shù)貥?biāo)志性企業(yè)

      5月5日至6日,三一印度公司召開了第一次全國營銷會議。在對印度工程機(jī)械市場狀況進(jìn)行深入分析的基礎(chǔ)上,三一印度公司提出了公司的戰(zhàn)略目標(biāo),這就是在印度再造一個“三一重工”,成為當(dāng)?shù)匦袠I(yè)標(biāo)志性企業(yè)。

      三一印度公司成立于2005年,采取“以租促銷”的經(jīng)營模式開拓當(dāng)?shù)厥袌?。?jīng)過半年多的發(fā)展,三一印度公司已設(shè)立6個營銷辦事處,承擔(dān)區(qū)域營銷和租賃業(yè)務(wù)的開拓,其中孟買、德里、清奈為一級辦事處,加爾各達(dá)、班加羅爾、古吉拉特為二級辦事處。目前,三一已在印度成功實現(xiàn)產(chǎn)品銷售,贏得了初步的市場。

      此次三一印度公司全國營銷會議確定了公司戰(zhàn)略目標(biāo)。其總體戰(zhàn)略目標(biāo)是:再造一個三一重工,成為印度工程機(jī)械行業(yè)的標(biāo)志性企業(yè)。2006年重點在混凝土輸送產(chǎn)品上尋求突破,同時完成征地工作,啟動新工廠的建設(shè)。根據(jù)規(guī)劃,三一印度公司力求在2008年市場銷售額達(dá)到第一,在2012年銷售額達(dá)到3億美元,進(jìn)入印度工程機(jī)械行業(yè)前三名。
 
      為避免經(jīng)營風(fēng)險,保持營銷競爭力,三一印度公司確定了以代理制為主,以三一重工直接銷售和三一印度“公海銷售”為輔的新的經(jīng)營模式,還制定了新的價格政策,發(fā)布了標(biāo)準(zhǔn)成交條件,明確了銷售業(yè)務(wù)管理流程,對合同評審、發(fā)貨、貨款支付等各個環(huán)節(jié)進(jìn)行了詳細(xì)規(guī)定。

      據(jù)悉,今年內(nèi),三一印度公司將通過參加當(dāng)?shù)刈畲蟮墓こ虣C(jī)械展覽會、孟買第一高樓現(xiàn)場演示會及新產(chǎn)品推介會等方式,迅速宣傳和推廣品牌。

      據(jù)了解,三一印度公司還將在本月召開全國第一次服務(wù)人員大會。

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2024-12-24 10:36:05