訪Elotex易來泰（國民淀粉）亞太區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理馬晨

                                                                    ——審時(shí)度勢(shì) 作行業(yè)內(nèi)負(fù)責(zé)任的企業(yè)

      當(dāng)前，在中國的干混砂漿行業(yè)內(nèi)，Elotex易來泰（國民淀粉）是積極投入到中國市場(chǎng)的開發(fā)和應(yīng)用最具影響力的知名企業(yè)之一，該公司隸屬于ICI（卜內(nèi)門）化學(xué)工業(yè)集團(tuán)的瑞士子公司，其可再分散乳膠粉及功能添加劑產(chǎn)品銷售覆蓋全球60多個(gè)國家和地區(qū)。在中國，Elotex易來泰（國民淀粉）將引導(dǎo)全行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步作為自身發(fā)展的一部分，樹立起了一個(gè)負(fù)責(zé)任的跨國企業(yè)的形象。這樣的企業(yè)在中國的發(fā)展自然備受關(guān)注，由此，記者在不久前的一次干混砂漿行業(yè)研討會(huì)上，采訪了Elotex易來泰（國民淀粉）亞太區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理，化工博士馬晨先生。

      記者：您好，馬博士，我們知道大多數(shù)跨國企業(yè)進(jìn)入中國后，都在進(jìn)行“本土化”，比如說把生產(chǎn)線放到中國來，而據(jù)我所知，易來泰還沒有在中國建立自己的砂漿生產(chǎn)廠，請(qǐng)問這是基于一種什么樣的考慮呢？

      馬晨：像其它跨國企業(yè)一樣，ICI（卜內(nèi)門）化學(xué)工業(yè)集團(tuán)在國內(nèi)也有很大的投資，已超過上億美元，有7個(gè)生產(chǎn)基地,，生產(chǎn)包括大家熟悉的“多樂士”牌涂料。ICI（卜內(nèi)門）的產(chǎn)品超過五萬種，哪些產(chǎn)品在國內(nèi)生產(chǎn)，要考慮的因素很多，包擴(kuò)市場(chǎng)規(guī)模、原料來源、生產(chǎn)成本等。具體到我們“易來泰”產(chǎn)品系列，我們現(xiàn)在暫時(shí)還沒有打算引入中國生產(chǎn)——當(dāng)然，這并不意味著說以后沒有這種可能性.。從當(dāng)前的情況來看，我們認(rèn)為還是從歐洲直接進(jìn)口易來泰產(chǎn)品為宜。我們?cè)趪鴥?nèi)設(shè)了多個(gè)倉庫，這樣的話從物流方面來講，是沒有任何問題的，對(duì)于客戶來講他拿到這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)間和速度（效率），跟本地生產(chǎn)沒有太多的區(qū)別。

      ICI（卜內(nèi)門）化學(xué)工業(yè)集團(tuán)是個(gè)100億美元的大跨國公司，全球員工有3萬多人，“易來泰”的可再分散乳膠粉及功能添加劑產(chǎn)品的生產(chǎn)戰(zhàn)略，是整個(gè)ICI集團(tuán)戰(zhàn)略一個(gè)組成部分。在國內(nèi)ICI（卜內(nèi)門）化學(xué)工業(yè)集團(tuán)已在國內(nèi)建立非常健全的體系，易來泰可以借助集團(tuán)公司這樣一個(gè)很好的平臺(tái)發(fā)展業(yè)務(wù)，比如說，物流方面我們有專門的進(jìn)出口公司，有直接的進(jìn)出口權(quán)限，應(yīng)該說是做得很好的。

      記者：也就是說中國國內(nèi)的用戶向貴公司訂貨的話，可以非常準(zhǔn)確及時(shí)地把產(chǎn)品從海外運(yùn)來，送到客戶手里？

      馬晨：對(duì)！我們?cè)谏虾?、北京、廣州，都有自己的倉庫，現(xiàn)在正籌備在東北及西部地區(qū)設(shè)立倉庫。作為一個(gè)大的跨國公司，我們每個(gè)月每個(gè)星期，都有大量的產(chǎn)品從歐洲過來，貨物到站后我們會(huì)放在不同的倉庫里面——不光是我們部門產(chǎn)品——還有別的部門的——對(duì)于客戶來講，從我們這里訂貨之后的配送是非常迅速的，特別是北京、上海、廣州以及他們的周邊地區(qū)，我們基本上可以做到24小時(shí)內(nèi)供貨。

      記者：那么運(yùn)輸成本呢，在這方面來說，從歐洲運(yùn)過來和在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)相比又如何？

      馬晨：關(guān)于運(yùn)輸成本，實(shí)際上在中國本地生產(chǎn)，也會(huì)有運(yùn)輸?shù)氖虑?，因?yàn)楹芏嗟脑牧弦惨獜牟煌胤竭\(yùn)輸?shù)疆a(chǎn)品生產(chǎn)廠。再有,，中國是個(gè)很大的國家，想覆蓋全國，無論在國內(nèi)任何地方生產(chǎn)，最終產(chǎn)品都須要相當(dāng)長(zhǎng)的內(nèi)陸運(yùn)輸。而我們從歐洲進(jìn)口的話，我們可以從好幾個(gè)口岸進(jìn)口，為客戶選擇距離最近的轉(zhuǎn)口港。比如說，對(duì)于北京的客戶來講，我從歐洲把產(chǎn)品運(yùn)到天津進(jìn)口，然后我再運(yùn)到北京交給客戶，和一個(gè)工廠擱在廣東，從內(nèi)陸運(yùn)到北京，要仔細(xì)比較起來的話，運(yùn)輸成本其實(shí)是差不太多的。您也可以想象,。我們是大公司,，同海運(yùn)公司肯定能談個(gè)好價(jià)錢。當(dāng)然，本地化的生產(chǎn)，勞動(dòng)力成本相對(duì)來說可能會(huì)少一點(diǎn)，但這又有生產(chǎn)規(guī)模的問題——我們?cè)跉W洲的工廠都是很大的，生產(chǎn)效率很高,。所以，綜合起來，從當(dāng)前的情況來說，我們認(rèn)為還是從歐洲直接進(jìn)口產(chǎn)品為宜。

      記者：中國干混砂漿市場(chǎng)的起源和歐洲就不一樣，在歐洲建筑行業(yè)中人工成本比較高，有采用新技術(shù)和提高施工機(jī)械化水平的需求，于是干混砂漿應(yīng)運(yùn)而生，而中國的建筑業(yè)勞動(dòng)力成本很低，包括國內(nèi)的地理、氣候因素，南北差異東西差異都很大，這又和歐洲不完全相同，完全從歐洲運(yùn)進(jìn)中國的產(chǎn)品是否能完全適合于中國的實(shí)際需要？

      馬晨：關(guān)于產(chǎn)品適用性的問題，我們產(chǎn)品是用于干混砂漿的可再分散乳膠粉及功能添加劑產(chǎn)品。干混砂漿產(chǎn)品的適用性是由構(gòu)成其配方組分如水泥、砂子、可再分散乳膠粉及功能添加劑的種類和比例所決定的。易來泰有非常廣泛的成熟產(chǎn)品系列，已在歐洲和包括中國在內(nèi)的幾十個(gè)國家成功應(yīng)用多年，在國內(nèi)有幾百家干混砂漿客戶。適用于廣泛的干混砂漿產(chǎn)品。

      當(dāng)然，作為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的公司，我們?cè)诋a(chǎn)品研發(fā)上面也投入很大力量，以滿足客戶不斷的、新的、更高的需求。對(duì)于研發(fā)來說，我們搞得是網(wǎng)絡(luò)化的研發(fā)體系。我們可能某些具體的研發(fā)工作是在歐洲進(jìn)行，有些事情是在中國做的，我們的研發(fā)是一個(gè)全球網(wǎng)絡(luò)。干混砂漿的技術(shù)起源于歐洲，從現(xiàn)階段來說呢，國內(nèi)很多標(biāo)準(zhǔn)是以參考?xì)W洲標(biāo)準(zhǔn)為主的。以后會(huì)不會(huì)隨著中國的發(fā)展還有變動(dòng)呢，這完全可能，歐洲它本身也在變。從我們公司的角度來講，我們正是以這種網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展來適應(yīng)市場(chǎng)的需求，以求與時(shí)俱進(jìn)！。

      記者：貴公司在上海設(shè)了亞太區(qū)的技術(shù)中心，主要提供技術(shù)服務(wù)，您已經(jīng)提到研發(fā)已經(jīng)形成了網(wǎng)絡(luò)，那么未來中國在產(chǎn)品研發(fā)方面會(huì)不會(huì)成為這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中的一環(huán)？

      馬晨：實(shí)際上現(xiàn)在就已經(jīng)是了，我們?cè)谏虾５募夹g(shù)中心里面，已經(jīng)在進(jìn)行著研發(fā)活動(dòng)，當(dāng)然這是一種網(wǎng)絡(luò)化的協(xié)作，很多產(chǎn)品的研發(fā)都是全球協(xié)作的結(jié)晶。上海易來泰的技術(shù)中心，它既包括研發(fā)也包括技術(shù)服務(wù)，易來泰全球各處的技術(shù)中心可能側(cè)重點(diǎn)稍有不同，比如說，我們?cè)跉W洲的機(jī)構(gòu)，它的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)服務(wù)比例可能是50%對(duì)50%，這邊技術(shù)服務(wù)要多一點(diǎn)，比如說70%對(duì)30%左右。

      我們?cè)趪鴥?nèi)招聘的技術(shù)人員中，很多都有“實(shí)戰(zhàn)化”的技術(shù)支持能力，同時(shí)也有進(jìn)行研發(fā)的能力，像張量博士，有多年的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有很多的專著發(fā)表，新近加盟的于全偉博士，是從德國回來的，也是做研發(fā)的。

      記者：作為易來泰亞太地區(qū)的負(fù)責(zé)人，您認(rèn)為中國大陸和亞太的其他國家和地區(qū)相比，在干混砂漿領(lǐng)域各有什么特點(diǎn)？

      馬晨：整體來講，這肯定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平、層次還有發(fā)展階段的時(shí)間順序都有關(guān)系。我認(rèn)為，可以把亞太地區(qū)的國家分成幾個(gè)檔次，日本和澳大利亞屬于先進(jìn)的發(fā)達(dá)國家，干混砂漿市場(chǎng)對(duì)他們來說已經(jīng)相當(dāng)成熟，基本上是和歐洲同步，或者是稍微晚幾年，它們也有了幾十年的發(fā)展歷史；第二個(gè)檔次，就是香港、臺(tái)灣、新加坡、韓國這幾個(gè)地區(qū)和國家，干混砂漿發(fā)展的情況也要比我們這邊成熟，像我們現(xiàn)在正在推廣的一些東西，人家那邊可能早就施行了；還有的國家和地區(qū)，跟我們的發(fā)展?fàn)顩r差不多，但是比我們稍微早一點(diǎn)，比如泰國、馬來西亞；還有些國家和地區(qū)可能是跟我們同樣的，還有一些可能比我們還要滯后一點(diǎn)；各個(gè)層面上的情況就是這樣。我們國家在干混砂漿方面屬于典型的“后發(fā)制人”，雖然起步晚，但是速度非常快，特別是從國家結(jié)構(gòu)上來說，我們的政府推廣干混砂漿的力度非常大，在別的很多國家，政府的作用比較小一點(diǎn)。這也和我們的國情有關(guān)系，我們正面臨著能源、資源的危機(jī)，國家又提出了可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，這進(jìn)一步促進(jìn)了我國干混砂漿行業(yè)的發(fā)展。

      記者：您認(rèn)為中國的干混砂漿市場(chǎng)未來會(huì)達(dá)到什么樣的規(guī)模，易來泰希望在中國得到什么樣的發(fā)展？

      馬晨：從宏觀上說，在本次研討會(huì)上，有關(guān)未來市場(chǎng)發(fā)展的內(nèi)容是很多的。我也對(duì)我們的總裁說，咱們就不要想具體數(shù)字了，沒有太多意義，到底是說干混砂漿產(chǎn)量是100萬噸還是200萬噸，這已經(jīng)不重要了。你就得有這樣的思路：這是個(gè)大市場(chǎng)，發(fā)展很快，未來的潛力不可限量。為什么這么說，第一，我國正在不斷的加快城鎮(zhèn)化進(jìn)程，3、4億人要從農(nóng)村搬到城里，這需要多少的房建面積，配套的砂漿產(chǎn)品需要多少？這是一個(gè)基本的需求；第二，也是前面提到的能源、資源危機(jī)，我個(gè)人也比較關(guān)注這個(gè)政經(jīng)方面的發(fā)展，從國家大勢(shì)來講呢，我覺得中央政府要下大力氣建設(shè)節(jié)約型社會(huì)，這既是經(jīng)濟(jì)問題也是政治問題——我們以前總覺得自己是地大物博，實(shí)和人均比起來說，像溫總理說的，加上個(gè)13億人口的“分母”，我們的“物”就很少了。

      一是有個(gè)人需求，人是要生活的更好，農(nóng)民也要作“城里人”，那就要搞城鎮(zhèn)化，二是國家面臨的能源、資源危機(jī)要得到解決，推廣預(yù)拌砂漿、搞外墻外保溫的條文都明確寫進(jìn)了國家的有關(guān)政策法規(guī)里面——在其他國家，干混砂漿基本上都是先在民間的和業(yè)內(nèi)推廣，然后逐漸形成統(tǒng)一市場(chǎng)的一個(gè)過程，而中國是直接由政府出面來推的，市場(chǎng)馬上就發(fā)展起來了，這也是中國市場(chǎng)的一個(gè)特色。所以，我們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)是非?？春玫模覀?cè)谥袊陌l(fā)展，已經(jīng)有了很多的計(jì)劃.這次研討會(huì)，我們的整個(gè)亞太團(tuán)隊(duì)都來了，還有我們易來泰的全球總裁，表明對(duì)中國業(yè)務(wù)發(fā)展的重視。

      另外，我想說的是，中國的干混砂漿行業(yè)要作大作強(qiáng)，除了政府的支持和有關(guān)政策的推廣，更需要業(yè)內(nèi)的負(fù)責(zé)任的公司——我特別強(qiáng)調(diào)負(fù)責(zé)任的公司——共同把它做起來！我的一個(gè)觀念是在這個(gè)行業(yè)里面有競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上大家都是伙伴，我更強(qiáng)調(diào)的是合作，我們和其他可再分散乳膠粉及功能添加劑產(chǎn)品生產(chǎn)公司是伙伴關(guān)系，希望我們都能夠和中國的干混砂漿市場(chǎng)共同成長(zhǎng)共同發(fā)展！

      記者：謝謝您接受我的參訪，希望易來泰能夠在中國取得長(zhǎng)足的發(fā)展！

      馬晨：謝謝！