寫在建華管樁江蘇基地全線投產(chǎn)之際

      滾滾長江水，淘洗出無數(shù)英雄。在位于句容市下蜀鎮(zhèn)橋頭的長江岸邊，只見一座座高樓、一排排廠房正在拔地而起———

　　12月6日，只是一個(gè)普通的日子，而對于江蘇建華人來說，這是一個(gè)值得驕傲的日子，這也是句容人值得慶賀的日子。今天江蘇建華管樁公司全線投產(chǎn)。秉承著建華輝煌的發(fā)展史和先進(jìn)企業(yè)的管理理念，江蘇建華的1700多名員工只爭朝夕，開拓創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，經(jīng)過三年的拼搏，建華管樁集團(tuán)江蘇建華管樁終于掀開了嶄新的一頁。

　　這是一片神奇的土地，這是一塊創(chuàng)業(yè)的熱土，這是誕生奇跡的地方。全省最大的京陽嘉新水泥廠建成后，又一座全省最大的建筑管樁生產(chǎn)基地在這里拔地而起，這里又成為建華人實(shí)現(xiàn)光榮與夢想的福地，同時(shí)又是全省沿江開發(fā)又一新亮點(diǎn)。

　　凡熟悉這塊土地的人都知道，三年前這里曾是一塊普通的江灘地，荒灘荒水生長著江邊獨(dú)有的蘆葦和茅草。但緊靠長江這獨(dú)特的地理位置引來了獨(dú)具慧眼的建華人。2002年10月28日，這是一個(gè)難忘的日子，香港湯始有限公司與句容下蜀鎮(zhèn)正式簽約，首期投資2500萬美元在下蜀鎮(zhèn)征地326畝建設(shè)江蘇建華管樁有限公司，伴隨著陣陣禮炮聲，建華人開始在這里濃墨重彩地書寫新的發(fā)展篇章，這也標(biāo)志著句容市沿江開發(fā)建設(shè)的正式開啟。

　　為使建華管樁企業(yè)早日建成投產(chǎn)，純樸的句容人以“誠信認(rèn)真，有求必應(yīng)”的招牌服務(wù)，承諾為建華建設(shè)一路綠燈。協(xié)議簽訂后，句容市委、政府對建華的企業(yè)注冊、稅收、土地、用電等所涉及到的方面全力服務(wù)到位。“外商投資直通卡”、“只交稅、不交費(fèi)”等“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特”的獨(dú)特優(yōu)勢為建華管樁企業(yè)建設(shè)提供了所有保障，所在的下蜀鎮(zhèn)從鎮(zhèn)干部到辦事服務(wù)人員，視建華人為知己，當(dāng)建華是自己的家傾心盡力地做好服務(wù)，從協(xié)議簽訂后，下蜀鎮(zhèn)成立了4個(gè)工作組，30多人的服務(wù)隊(duì)，從辦理執(zhí)照到拆遷征地，從電力線路架設(shè)到興建碼頭的選址等等，幾十項(xiàng)需要急辦的事情，按時(shí)間順序有條不紊地進(jìn)行著。為了建華早日投產(chǎn)，句容市上下全力協(xié)助服務(wù)的同時(shí)，還投入1000多萬元配套資金，建華人被句容人的真誠所感動(dòng)，也激發(fā)了他們建設(shè)一流建華的工作熱情，從第一根管樁下地開始，他們夜以繼日地奮戰(zhàn)在工地上，以建華人雷厲風(fēng)行、說到做到的果敢作風(fēng)實(shí)踐著快速建設(shè)，早日投產(chǎn)的目標(biāo)。2003年5月，正值“非典”時(shí)期，也是建華建設(shè)關(guān)鍵時(shí)期，公司建設(shè)人員被隔離在工地上，吃住在這里，多少個(gè)日日夜夜建設(shè)者們在寂寞、疲勞、辛苦、江風(fēng)雨水中度過，他們沒有一句怨言，更多是對建華的忠誠與回報(bào)。當(dāng)時(shí)正值江南雨季，由于公司土地比長江水位低，職工們工作、吃飯、休息的地方常常積滿一層深深的水，在那艱苦的環(huán)境中，建華人保持了特有的韌勁，克服了種種意想不到的困難，確保一期工程兩條線在2003年7月1日竣工投產(chǎn)。

　　建華公司制造的預(yù)應(yīng)力高強(qiáng)混凝土管樁是現(xiàn)代建筑的“定海神針”。有了它，高樓大廈、橋梁房屋的基礎(chǔ)就會(huì)固若金湯，這看似簡單，用鋼板和混凝土結(jié)全的產(chǎn)物，其實(shí)它的生產(chǎn)過程和科技含量并不亞于一個(gè)高科技產(chǎn)品，耳聽為虛，眼見為實(shí)，筆者來到建華管樁江蘇基地探究。走進(jìn)公司大院仿佛置身于管樁世界，若大的廠區(qū)機(jī)器轟鳴，人來車往，一派繁忙，巨大的鋼模強(qiáng)烈地旋轉(zhuǎn)著，在愈來愈強(qiáng)的離心力作用下，數(shù)十米長的鋼筋水泥空心預(yù)應(yīng)樁最終形成，然后又緩慢地進(jìn)入高壓蒸爐內(nèi)，經(jīng)過一系列物理性的、化學(xué)性的變化后，一根根管樁像一件件經(jīng)過精心雕琢過的藝術(shù)品展現(xiàn)在人們眼前，令人嘆為觀止。公司負(fù)責(zé)人介紹，基地從配料到出產(chǎn)品全部自動(dòng)化操作，公司投入3億多元的建設(shè)基地，配齊配強(qiáng)了生產(chǎn)各種規(guī)格管樁的設(shè)備，從直徑300厘米到600厘米，只要客戶需要這里都能生產(chǎn)。同時(shí)，公司還研制設(shè)計(jì)了適合我國和東南亞各地地質(zhì)條件的預(yù)應(yīng)力管樁，僅壓力蒸爐設(shè)備和離心旋轉(zhuǎn)機(jī)就有50多臺(tái)套，在國內(nèi)乃至亞洲都是獨(dú)一無二的。透過這里的現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，看整個(gè)建華，亞洲稱雄，名副其實(shí)。

　　說起建華管樁的科技含量，最有發(fā)言權(quán)的是各地的客戶，南京奧體中心、金馬酈城、鎮(zhèn)江金東紙業(yè)、恒美嘉園、常州百草園、蘇州理文造紙、無錫新澄鋼廠、揚(yáng)州環(huán)保熱電廠、南通沙鋼錦豐等等，一大批重點(diǎn)工程指定要建華的管樁。在公司的銷售部，記者見到這里接單發(fā)貨的電傳紛至沓來，令銷售人員應(yīng)接不暇，這里的繁忙不亞于生產(chǎn)車間。銷售部經(jīng)理告訴記者，他們的生產(chǎn)計(jì)劃排到明年二季度，企業(yè)必須滿負(fù)荷生產(chǎn)才能保證供應(yīng)，在建華管樁熱銷的背后是產(chǎn)品質(zhì)量的支撐，先不說建華在科技方面的投入，單說管樁的用料就是非常挑剔的。在建華周邊黃沙到處都是，但他們卻花大價(jià)錢從長江上游的江西選用含泥量特少的黃沙，每噸價(jià)格是當(dāng)?shù)氐膬杀抖?，建華人知道，管樁的質(zhì)量不是用金錢來衡量的，在建華的廠區(qū)，記者見到正在維護(hù)設(shè)備的職工，面對蒸壓設(shè)備這個(gè)寵然大物，職工們竟然像呵護(hù)嬰兒般地小區(qū)翼翼地維護(hù)，檢測幾十米的管樁竟一厘米也不放過，其對質(zhì)量的要求近乎苛刻。在廠區(qū)大門上方橫掛著這樣一句醒目的標(biāo)語“該說的要說到，說到的定要做到”，這句話雖然重復(fù)簡單，但寓意深刻，他們對客戶的質(zhì)量承諾已銘刻在每位職工心中。筆者隨機(jī)采訪了一位職工，問他在建華工作最重要的是什么，他脫口而出：為了每根管樁質(zhì)量。在這里記者聽到這樣一件事，有一客戶在打樁時(shí)，管樁被打爛，接到報(bào)告后，公司立即派人去現(xiàn)場處理。公司首先考慮的是自己的產(chǎn)品是否有質(zhì)量問題，當(dāng)檢查后得出因?qū)Ψ讲僮鲉栴}時(shí)，建華人還謙虛地作了檢討，令對方十分感動(dòng)。建華人一貫認(rèn)為，面對這樣的問題，首先要找出自己的不足才能不斷地進(jìn)步，才能不斷否定自我，超越自我。公司先后投入數(shù)百萬元建起了一流的化驗(yàn)室、檢測室，強(qiáng)化了原材料、輔料的驗(yàn)收管理和檢驗(yàn)制度，各道檢測工序一目了然，任何環(huán)節(jié)有質(zhì)量問題都能在第一時(shí)間得到糾正，建華人對產(chǎn)品質(zhì)量視為企業(yè)生命，這句話在這里處處得到驗(yàn)證。一位清潔工一次不小心將一點(diǎn)垃圾掃入生產(chǎn)區(qū)，他立即跑過去將垃圾撿起放在口袋里帶走，生怕有一點(diǎn)垃圾混入生產(chǎn)線內(nèi)。建華有1700多名職工，他們大多來自周邊的農(nóng)村，文化程度較低，為確保每位職工達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)，公司舉辦了各類技術(shù)培訓(xùn)，無論從事哪個(gè)環(huán)節(jié)的工種，必須拿到上崗證才能上崗。為此，公司花費(fèi)幾十萬元為職工繳學(xué)費(fèi)，因?yàn)榻ㄈA人多年來的優(yōu)良傳統(tǒng)就是造就一個(gè)知識(shí)科技型的群體。正是有了一個(gè)優(yōu)秀的群體，建華在競爭中越來越強(qiáng)大。

　　在建華公司，記者見到日本式的先進(jìn)管理方式在這里得到應(yīng)用。例如日本著名企業(yè)家松下幸之助的“培訓(xùn)、培訓(xùn)、再培訓(xùn)”的企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)再加上建華人“任人唯賢”、“以德為主，德才兼?zhèn)洹钡挠萌嗽瓌t，使公司人員管理走向科學(xué)合理化，一大批優(yōu)秀人才脫穎而出。江蘇建華1700人的企業(yè)僅有100名的管理人員，可見其管理者的高素質(zhì)，建華公司用人最大的成功之處在于人盡其才，給每個(gè)人提供了一個(gè)平等的平臺(tái)。這里沒有紛繁復(fù)雜的人際關(guān)系，也沒有哥倆好的小群體，有的是施展才華的地方，有這樣一件事常被公司員工提起，1996年底，建華決策者大膽將400多人的生產(chǎn)管理部交給年輕的王總管理。王總不負(fù)眾望，一年多時(shí)間就使公司的效益、質(zhì)量大幅提高。

　　建華成功的經(jīng)驗(yàn)是先管好人，然后用人去管企業(yè)，有了一大批具有現(xiàn)代企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的人，建華企業(yè)管理自然水到渠成。現(xiàn)在生產(chǎn)管樁的企業(yè)很多，競爭日趨激烈，上世紀(jì)90年代初管樁開始被人看好，然而到了1993年其價(jià)格卻很難被人接受，管樁經(jīng)歷了無數(shù)的市場考驗(yàn)。為了站穩(wěn)市場，在競爭中立于不敗之地，建華公司從內(nèi)部管理抓起，率先發(fā)起了降價(jià)大行動(dòng)，這次行動(dòng)雖然遭到來自同行的反對，但降價(jià)促進(jìn)了市場銷售，帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的大發(fā)展。用許景新總裁的話說：“只有走出痛苦的第一步，才有歡樂的第二步?！苯ㄈA人高瞻遠(yuǎn)矚的眼光和超前的大膽遠(yuǎn)見，使建華步入了良性發(fā)展之路，這是建華人對中國管樁市場的最大貢獻(xiàn)。目前，建華年生產(chǎn)能力達(dá)5000萬米，幾個(gè)分廠滿負(fù)荷生產(chǎn)仍供不應(yīng)求，成本中的綜合費(fèi)用只相當(dāng)于一個(gè)年產(chǎn)30萬米管樁廠的六分之一，正基于這樣的成本管理理念，才有建華今天的市場。

　　今天，江蘇建華管樁公司的銷售額將達(dá)到10億元，實(shí)現(xiàn)稅收2100萬元，成為句容的稅收明星。建廠三載，每年的變化都令人驚嘆，但建華公司有一幅不變的春聯(lián)：“交以道，接以禮；近者悅，遠(yuǎn)者來?！边@副春聯(lián)是建華人做人與做事的真實(shí)寫照。建華公司對自己的產(chǎn)品質(zhì)量百般挑剔，對售前售后的服務(wù)卻到邊到沿，在售前一發(fā)現(xiàn)有立項(xiàng)的工程，銷售人員就立即索取工程地質(zhì)資料，為對方“量身訂做”管樁，并邀請客戶到廠里實(shí)地考察，讓對方了解認(rèn)識(shí)管樁的使用。售后服務(wù)上，建華做到有求必應(yīng)，每個(gè)分公司在網(wǎng)上查詢所有使用建華產(chǎn)品的工地管樁情況，一旦發(fā)現(xiàn)問題立即解決。公司還組織了大型車隊(duì)，對客戶的需求實(shí)行24小時(shí)送貨。建華的服務(wù)對象不只包括銷售和使用自己產(chǎn)品的用戶，也包括那些暫不使用但以后可能使用的“準(zhǔn)用戶”，這種超前的服務(wù)理念，使許多客戶慕名而來，與建華聯(lián)姻。

　　江蘇與廣東這兩個(gè)全國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭老大將為建華提供一個(gè)廣闊的發(fā)展空間。濤濤長江，大浪淘沙，淘出了光彩奪目的真金。江蘇建華管樁公司就是其中的一粒。在江蘇沿江開發(fā)的浪潮中，他們勇立潮頭，為句容的發(fā)展寫下了濃墨重彩的一筆，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)和諧作出了貢獻(xiàn)。