訪申立：低調(diào)的上海外加劑銷量領(lǐng)頭羊

      隨著本站前不久中國外加劑十強企業(yè)的火熱出爐，為了更好的了解全國的外加劑企業(yè)狀況，同時也為了更真實的報道外加劑行業(yè)現(xiàn)狀，本站也相應(yīng)采訪了一些外加劑企業(yè)，而今天有幸走訪的上海申立建材更是被冠以“上海外加劑銷量領(lǐng)頭羊”的美譽。

      地處上海浦東新區(qū)合慶鎮(zhèn)益民工業(yè)區(qū)的上海申立建材有限公司創(chuàng)建于1993年8月，從一家小小的村辦企業(yè)發(fā)展成為如今的股份制企業(yè)，從最初才幾千噸的產(chǎn)量到現(xiàn)在的三萬余噸各類外加劑的產(chǎn)能，申立以他的腳踏實地捍衛(wèi)著上海地區(qū)的外加劑銷量。

      據(jù)記者了解，今年第三季度上海地區(qū)混凝土外加劑銷量為10.31萬噸，比去年同期增長19.5%。其中外資和合資企業(yè)混凝土外加劑銷量為1.94萬噸，占季度總銷量18.8%；外地進滬企業(yè)混凝土外加劑銷量為1.18萬噸，占季度總銷量11.5%；本地企業(yè)混凝土外加劑銷量為7.18萬噸，占季度總銷量69.7%，本地企業(yè)的銷量仍占主要地位。上海申立建材廠安然面對市場風(fēng)云，采用了科學(xué)的態(tài)度，堅持可持續(xù)發(fā)展經(jīng)濟路線，以創(chuàng)新的思路發(fā)展自己，第三季度外加劑產(chǎn)量達到8321噸，榮獲上海榜減水劑、泵送劑銷售量超過千噸的企業(yè)排行榜榜首，對于接下來的外加劑市場發(fā)展申立信心十足。

      但令人遺憾的是：上海的領(lǐng)頭羊竟無緣十強企業(yè)，而上海本年度的混凝土產(chǎn)量則以20%速度繼續(xù)平衡上升，連續(xù)多年位列中國混凝土產(chǎn)量第一的大城市。照理說也應(yīng)該同時帶動上海的外加劑市場，究竟是何故導(dǎo)致上海的外加劑企業(yè)止步十強？作為上海外加劑銷量王牌的申立又會帶給我們一些怎樣的啟迪？帶著這樣的疑問我們走訪了申立，并有幸與馬明元總經(jīng)理、屠潔梅總工和技術(shù)廠長曹炳根進行了愉快的會談。

      中國混凝土網(wǎng)（以下簡稱砼網(wǎng)）：馬總您好，首先非常感謝您在百忙之中接受我們的采訪，申立作為上海的一家資深外加劑企業(yè)在業(yè)內(nèi)早已是如雷貫耳，銷量在上海地區(qū)更是首屈一指。上海今年的混凝土產(chǎn)量我們也發(fā)現(xiàn)在增長，但通過數(shù)據(jù)資料我們發(fā)現(xiàn)上海的外加劑企業(yè)竟無緣十強企業(yè)，這是為什么呢？

      申立：其實沒有加入外加劑，混凝土也能適用于工程，只是混凝土不能達到大型化及高性能化，而混凝土外加劑企業(yè)就是出于這樣的考慮而應(yīng)運而生了。

      上海外加劑企業(yè)目前的情況是分散生產(chǎn)，企業(yè)多，造成產(chǎn)能分散。而目前的形勢是：上海有10家合成廠，而復(fù)配廠則不計其數(shù)。造成一家減水劑廠供三個攪拌站的局面。產(chǎn)能如此的分散導(dǎo)致上海的外加劑企業(yè)都各做各的，綜合產(chǎn)能可能不小，但每家企業(yè)的產(chǎn)能就理所當(dāng)然被削弱不少！

      砼網(wǎng)：請大概的給我們介紹一下申立的情況，譬如母液和復(fù)配產(chǎn)品的比重如何分配？申立在外加劑市場面臨怎樣的選擇？


      申立：我們母液和復(fù)配產(chǎn)品的分配是四比六，復(fù)配產(chǎn)品主要做泵送劑及緩凝劑。申立也曾挺過無數(shù)次的大風(fēng)大浪。相信大家都知道目前的外加劑市場從最初的暴利營銷發(fā)展成為目前的薄利多銷，很多廠都無法生存下去，更有許多復(fù)配廠因為應(yīng)收帳款的問題被迫關(guān)閉，而這些問題都是短時間無法根治的。

      申立做為一家村辦起步的企業(yè)，我們一直遵循：“沒有最好的產(chǎn)品，只有更好的服務(wù)，才會有滿意的顧客”的方針。正是抱著這樣的初衷，申立的產(chǎn)品開始融入市場，并被廣泛應(yīng)用于上海及外省市的重點工程，譬如：上海地鐵、東方明珠電視塔、內(nèi)環(huán)線高架、外環(huán)線吳淞沉管隧道工程、黃浦江上游引水工程、浦東龍東大道全流污水、廈門機場、浦東機場、福州大橋、秦山核電站等。目前在建的杭州灣大橋申立的產(chǎn)品也有幸入選。應(yīng)該說申立的產(chǎn)量一直在長，只是多與少的問題。而申立本身專做上海地區(qū)的水劑供應(yīng)，粉劑這一塊基本做得很少，因為受到價格、運輸?shù)雀鞣矫娴南拗啤?BR>
      （當(dāng)記者進入申立的廠區(qū)時，ISO9001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證單位的大板赫然醒目，令人不得不對這么一家將質(zhì)量放在首位的企業(yè)肅然起敬）

      砼網(wǎng)：申立對于外加劑市場上的價格競爭有何看法？

      申立：我們一直相信在價格市場上一分價錢一分貨的道理，而低價的外加劑只是材質(zhì)的優(yōu)劣引發(fā)的，譬如在萘的應(yīng)用方面，不同的企業(yè)會用不同的萘來做原料，像蘇聯(lián)最早就使用精萘，后來改用壓榨萘、工業(yè)萘，而這樣一來由于萘的價格不同就會出現(xiàn)不同的減水劑價格。在工業(yè)萘價格不斷上漲的情況下，萘系的減水劑價格決定于原料的價格，市場上的價格絕對是貨質(zhì)的真實反應(yīng)！


      砼網(wǎng)：申立在發(fā)展中面臨的困難是什么？

      申立：技術(shù)和資金上都有些問題。首先，外加劑企業(yè)頻頻成為“人才跳板”的情況屢有發(fā)生，企業(yè)好不容易培養(yǎng)的技術(shù)人才往往很難留，一轉(zhuǎn)身都跳進外資企業(yè)，于是可能出現(xiàn)人才不斷流失，技術(shù)研發(fā)的相對滯后。而同時面對的應(yīng)收帳款問題也早已是各個行業(yè)不成文的習(xí)慣，這些短時間甚至長時間無法收回的應(yīng)收帳款更令企業(yè)的窘境雪上加霜。

      （而在采訪過程中記者發(fā)現(xiàn)馬廠長也時不時的接著電話，這個質(zhì)樸的企業(yè)家雖然不善言辭，但偶爾的皺眉也令記者深刻體會年關(guān)的應(yīng)收帳款對于企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)著實是一個不小的壓力。）

      砼網(wǎng)：申立在經(jīng)歷了這么挫折中還是能屹立在上海的外加劑市場真是一件不容易的事，申立目前有什么新動作？請給我們談?wù)動嘘P(guān)技術(shù)革新方面或者產(chǎn)品研發(fā)方面。

      申立：在今年參加了“全國聚羧酸系高性能減水劑及其應(yīng)用技術(shù)交流會”后，我們就下定決心要升級申立的聚羧酸系列的產(chǎn)品，該項目目前尚在研究中。

      而申立的SP-3型混凝土防凍早強泵送劑符合JC473-2001混凝土泵送劑標(biāo)準(zhǔn)，是以萘系高效減水劑摻入早強組分及抗凍組分和其它表面活性劑經(jīng)復(fù)合而成的液體防凍早強泵送劑。另外SPS-8系列聚羧酸系高性能減水劑（液）、SP401高效減水劑（液）、SP403型普通泵送劑（液）、SPN型高效減水劑（粉）等產(chǎn)品也被廣泛應(yīng)用于省內(nèi)外的工程中，客戶反應(yīng)良好。

      結(jié)語：結(jié)束的采訪的時候窗外已經(jīng)飄起毛毛細(xì)雨，令本就偏遠(yuǎn)的申產(chǎn)廠房愈發(fā)寒冷，望著越來越遠(yuǎn)的申立，但愿申立的困境會有雨過天晴的那一天，但愿上海的外加劑市場在經(jīng)歷風(fēng)雨后能變得更堅不可摧，但愿中國的外加劑市場能在大風(fēng)大浪中穩(wěn)步前進！