拉法基的中國(guó)戰(zhàn)略

      從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到合作伙伴，拉法基攜手瑞安開發(fā)西南水泥市場(chǎng)

      在國(guó)家宏觀調(diào)控和水泥行業(yè)處于低谷的時(shí)候，一個(gè)改變中國(guó)水泥行業(yè)格局的并購(gòu)案發(fā)生了。11月9日，拉法基集團(tuán)新任首席執(zhí)行官樂峰(明年1月1日正式上任，現(xiàn)為首席運(yùn)營(yíng)官)，在參加重慶拉法基水泥有限公司二線投產(chǎn)儀式的第二天，于當(dāng)?shù)睾腿鸢步I(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)正式簽署了合資合同。11月10日，樂峰一行匆匆趕往香港，出席在那里召開的拉法基瑞安水泥有限公司首次董事會(huì)。11月15日，拉法基瑞安水泥有限公司對(duì)外宣布，以大約3800萬(wàn)美元的價(jià)格購(gòu)入四川雙馬投資集團(tuán)100%的股份。這一交易將合資公司在中國(guó)的水泥年生產(chǎn)能力提高到2100萬(wàn)噸，更加穩(wěn)固了其在西南地區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

      此前的8月11日，全球最大且有170多年歷史的建材生產(chǎn)商——法國(guó)拉法基集團(tuán)，就與中國(guó)西南地區(qū)最大的水泥生產(chǎn)企業(yè)瑞安建業(yè)有限公司簽署合作意向協(xié)議書，合并雙方在中國(guó)的水泥業(yè)務(wù)，合資組建拉法基瑞安水泥有限公司。拉法基承諾投資(截至2006年年底)1億美元。合資企業(yè)價(jià)值8．8億美元，拉法基及瑞安建業(yè)分別持有55%及45%的股份。瑞安建業(yè)主席羅康瑞擔(dān)任合資企業(yè)董事會(huì)主席，拉法基負(fù)責(zé)合資企業(yè)的管理，并已任命華顧思(Cyrille Ragouty)擔(dān)任首席執(zhí)行官。兩者整合完成后，作為外資企業(yè)的拉法基瑞安水泥，將緊隨海螺、三獅之后，一舉進(jìn)入中國(guó)水泥行業(yè)產(chǎn)能前三強(qiáng)。

      拉法基中國(guó)對(duì)外交流經(jīng)理李志剛提供的資料顯示，新公司將整合的業(yè)務(wù)范圍主要包括三大板塊：拉法基將被整合的資產(chǎn)是位于中國(guó)四川、重慶及北京的水泥業(yè)務(wù)，4個(gè)工廠共470萬(wàn)噸產(chǎn)能，分別是北京興發(fā)水泥有限公司、北京順發(fā)拉法基水泥有限公司，四川都江堰拉法基有限公司及重慶拉法基水泥有限公司。瑞安建業(yè)將被整合的是位于重慶和四川的水泥業(yè)務(wù)及位于貴州的較大規(guī)模的工廠，7個(gè)工廠共有820萬(wàn)噸的產(chǎn)能。新公司還預(yù)期并購(gòu)位于云南的多個(gè)水泥工廠，產(chǎn)能達(dá)450萬(wàn)噸(該類并購(gòu)正在等待中央政府有關(guān)部門的批準(zhǔn))。雙馬的并購(gòu)提供了在四川省的兩個(gè)互補(bǔ)區(qū)位：一座位于四川省北部靠近綿陽(yáng)的水泥廠和兩座位于南部靠近宜賓的水泥廠。

      在11月10日于成都舉行的“拉法基集團(tuán)總裁樂峰中國(guó)之行媒體見面會(huì)”上，樂峰和拉法基駐中國(guó)首席代表文英勇分別介紹了拉法基在全球和中國(guó)的發(fā)展現(xiàn)狀和戰(zhàn)略，并詳細(xì)解釋了之所以選擇中國(guó)西南部地區(qū)發(fā)展水泥工業(yè)的理由，即那里是中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快的地區(qū)之一，人口超過2億，水泥年需求量大約1億噸，中央政府“西部大開發(fā)政策”對(duì)西部發(fā)展提供了支持，眾多的基建項(xiàng)目加快建設(shè)等。

      并購(gòu)一向是拉法基集團(tuán)擴(kuò)張的主要戰(zhàn)略。2001年，拉法基通過收購(gòu)世界第六大水泥生產(chǎn)商藍(lán)圈集團(tuán)，一舉躍升為世界第一大水泥生產(chǎn)商。在中國(guó)，拉法基一共擁有4家水泥廠，除都江堰拉法基水泥是自建的以外，其余3家都是通過并購(gòu)所得。

      瑞安建業(yè)是香港一家主要從事建筑、建筑材料及房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的上市公司，自1995年起，在重慶、貴州、云南及南京投資拓展水泥業(yè)務(wù)，加速收購(gòu)水泥廠并興建新的生產(chǎn)線。據(jù)知情人透露，拉法基與瑞安建業(yè)本是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，此次合作的繡球是瑞安建業(yè)先拋出來的。因?yàn)槿鸢步I(yè)接手的昆明水泥廠和開遠(yuǎn)水泥廠都是采用已屬落后的濕法工藝生產(chǎn)，要想改變現(xiàn)狀，只能盡快將濕法水泥生產(chǎn)向干法水泥轉(zhuǎn)型，而在這方面，拉法基在人員和技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，是瑞安無法比擬的。在技術(shù)上，拉法基擁有世界上最先進(jìn)的水泥生產(chǎn)技術(shù)及嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，并擁有聯(lián)網(wǎng)的全球技術(shù)中心，只要任何一個(gè)國(guó)家的任何一個(gè)廠出現(xiàn)問題，立即就可以獲得技術(shù)支持。而如果能向拉法基轉(zhuǎn)讓云南項(xiàng)目的半數(shù)股權(quán)，也可極大緩解瑞安建業(yè)的資金壓力。

      記者與拉法基的接觸已有10年，非常明顯地感覺到他們選擇的是一條繞開與中國(guó)大水泥企業(yè)直接對(duì)陣發(fā)展的道路，采取的是區(qū)域性市場(chǎng)整合的發(fā)展策略。在發(fā)展中，拉法基避開了水泥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的華東、華南市場(chǎng)，也就避開了與海螺集團(tuán)等大集團(tuán)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的局面。拉法基瑞安水泥有限公司的成立，實(shí)現(xiàn)了其在中國(guó)西南地區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

      安全環(huán)保成為戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)要素，維護(hù)投資地區(qū)生態(tài)環(huán)境的和諧統(tǒng)一

      樂峰介紹，拉法基迄今已有170多年的歷史，這對(duì)一個(gè)工業(yè)企業(yè)來說是很不容易的。這主要得益于他們擁有非常優(yōu)秀的國(guó)際化管理團(tuán)隊(duì)，致力于投資地區(qū)的可持續(xù)發(fā)展，以及獨(dú)特的多元化業(yè)務(wù)和均衡的市場(chǎng)分布。拉法基的4個(gè)業(yè)務(wù)分支均在世界具有領(lǐng)先地位：在水泥和屋面系統(tǒng)領(lǐng)域均位居第一，在骨料和混凝土領(lǐng)域位居第二，在石膏建材領(lǐng)域位居第三。拉法基在全球75個(gè)國(guó)家擁有2100個(gè)生產(chǎn)基地、77000名員工，2004年的銷售額達(dá)144億歐元，分別在巴黎和紐約證券交易所上市。他們?cè)谌蛟O(shè)立了4個(gè)國(guó)際技術(shù)支持中心，其中一個(gè)位于亞洲，并于近期在北京設(shè)立了一個(gè)分支機(jī)構(gòu)。他們非?？春弥袊?guó)、印度、俄羅斯的市場(chǎng)，認(rèn)為這些地方具有很大的發(fā)展?jié)摿?，尤其是中?guó)具有非常大的吸引力。

      樂峰認(rèn)為，建材是一個(gè)與人類需求緊密相關(guān)的行業(yè)，水泥是世界上最重要的工業(yè)產(chǎn)品之一，混凝土是我們這個(gè)星球上除水以外使用率最廣泛的材料之一。因此，在所有拉法基運(yùn)營(yíng)的地方，他們逐漸總結(jié)出一套適合跨國(guó)公司發(fā)展的理念，那就是將安全環(huán)保作為公司重要的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)要素加以實(shí)施。

      比如，在礦山復(fù)原方面，都江堰拉法基水泥公司是國(guó)內(nèi)首批進(jìn)行礦山植被復(fù)原工作的水泥企業(yè)。復(fù)原之初，他們聘請(qǐng)都江堰林業(yè)局綠化委員會(huì)的專家對(duì)礦山植被進(jìn)行考察研究，并征求世界遺產(chǎn)管理方面的專家及當(dāng)?shù)鼐用竦囊庖?，最終根據(jù)礦山開采許可證30年的期限制定了遠(yuǎn)景30年植被復(fù)原計(jì)劃和3年植被復(fù)原計(jì)劃。按照復(fù)原方案，2002年他們投資4．8萬(wàn)元，植被復(fù)原面積為18000平方米，同時(shí)邀請(qǐng)專業(yè)綠化公司對(duì)裸露的巖石側(cè)壁進(jìn)行了噴錨播種試驗(yàn)。2003年又投資20萬(wàn)元，植被復(fù)原面積為91000多平方米。2004年，根據(jù)前兩年采用幼苗復(fù)原效果較差的情況，改用高度超過3米的3年生樹苗進(jìn)行復(fù)原，投資5萬(wàn)元栽植800多棵成型樹木。累計(jì)3年共栽植各類幼小樹苗41000多棵，3年生樹苗800多棵，藤類植物2000多棵，灌木11000多平方米，多年生草本植物15000多平方米，基本完成了三年復(fù)原計(jì)劃。建廠初期，他們還投資456萬(wàn)元修建博物館，異地保存了在工廠建設(shè)時(shí)發(fā)現(xiàn)的距今800多年的宋代瓷窯及文物。

      在所有拉法基運(yùn)營(yíng)的地方，他們還致力于與全球性社會(huì)團(tuán)體建立緊密的伙伴關(guān)系，先后簽署聯(lián)合國(guó)全球環(huán)境保護(hù)協(xié)議，與世界自然基金會(huì)(WWF)在環(huán)境、減少二氧化碳排放以及生物多樣性方面進(jìn)行合作。記者曾去過拉法基在中國(guó)的多家工廠，并參加過由他們資助的多項(xiàng)社會(huì)公益活動(dòng)，親身感受到他們?cè)诎l(fā)展自己的同時(shí)所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任。

      采用中國(guó)技術(shù)和設(shè)備建設(shè)水泥廠將成為新的發(fā)展模式

      拉法基進(jìn)入中國(guó)已有10年，可以說，這些年來他們一直保持低調(diào)，但卻發(fā)展迅速。文英勇介紹，他們的4個(gè)業(yè)務(wù)分支都對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有長(zhǎng)期的承諾，保證最少50年的投資。這些領(lǐng)域包括：水泥、混凝土、屋面系統(tǒng)及石膏建材，合資企業(yè)采取的是本地多元化政策，尊重員工，關(guān)心環(huán)境和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)地區(qū)的發(fā)展，為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和獨(dú)一無二的服務(wù)，為中國(guó)高速發(fā)展的建筑行業(yè)助力。

      其中混凝土屋面瓦發(fā)展迅速，2002年市場(chǎng)份額為18%，2004年達(dá)23%，2010年期望達(dá)到40%。目前這方面的業(yè)務(wù)有賴于6個(gè)生產(chǎn)廠(第7家工廠已于2005年10月18一日在蘇州開工建設(shè))，500萬(wàn)平方米的銷售量，1200萬(wàn)歐元的銷售額。

      石膏建材年市場(chǎng)增長(zhǎng)率達(dá)15%~20%。1996~1998年，在上海設(shè)立第一個(gè)拉法基石膏生產(chǎn)廠，生產(chǎn)中高端產(chǎn)品，產(chǎn)量達(dá)2500萬(wàn)平方米。2000年與博羅亞洲成立合資公司，各自擁有50%的股份。2001年在重慶成立第二個(gè)石膏生產(chǎn)廠，按中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，年生產(chǎn)能力為1500萬(wàn)平方米。2005年兩家生產(chǎn)廠的產(chǎn)量將實(shí)現(xiàn)翻番。

      在水泥領(lǐng)域，他們將采用新的發(fā)展模i式，即用中國(guó)的技術(shù)和設(shè)備建設(shè)新的生產(chǎn)線，改造老企業(yè)，包括到國(guó)外建廠。重慶拉法基水泥二線即是樣板。水泥運(yùn)營(yíng)要集高質(zhì)量和高效率于一體，大量采用可替代性原材料，比如相關(guān)的可研磨水泥質(zhì)的材料，80%的工廠到2006年年底均采用新型干法旋窯技術(shù)生產(chǎn)。

      憑借拉法基在更新改造水泥企業(yè)領(lǐng)先的專業(yè)技術(shù)和瑞安建業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)積累的經(jīng)驗(yàn)和商譽(yù)，他們有信心成為中國(guó)大陸一流的、現(xiàn)代化的、高效率運(yùn)營(yíng)的水泥制造商。