上海五四助劑總廠張堅廠長訪談
張堅:1978年我廠與上海建筑科學(xué)研究所(院)合作,由建科所提供生產(chǎn)技術(shù),我廠負責(zé)中試生產(chǎn),在雙方的共同努力下我們當年就生產(chǎn)出合格產(chǎn)品,并命名為SN-Ⅱ型高效減水劑,成為國內(nèi)較早合成萘系減水劑的生產(chǎn)廠家。當時由于高效減水劑的使用在國內(nèi)還沒有普及,工程應(yīng)用上根本沒有先例,但我們得到了上海建科所和上海市政工程研究所(院)的大力支持,他們在高效減水劑的生產(chǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域做了大量的研究開發(fā)和推廣工作,使SN-Ⅱ型高效減水劑在很多工程上得到了應(yīng)用,也使高效減水劑的概念為更多的人所知曉和了解。也正因為有這些像建科所的陸繼光、市政所的吳初航等老科學(xué)家的無私奉獻和大力支持,SN-Ⅱ高效減水劑才能在當時榮獲國家建工總局優(yōu)秀科研成果三等獎、上海市重大科研成果三等獎,同時,我廠通過和他們的合作,對高效減水劑的市場前景有了深入的了解,堅定了我們生產(chǎn)萘系高效減水劑的信心。
記者:如今上海外加劑市場已成眾雄爭霸之勢,國外知名外加劑企業(yè)麥斯特,格雷斯,花王等紛紛進駐上海;國內(nèi)外加劑企業(yè)的巨頭浙江五龍,甚至遠在廣州的西卡也相繼進入上海市場,其競爭的激烈是可想而知的。上海五四助劑總廠能在這種局面中從外加劑開業(yè)第一家,一躍成為上海外加劑市場銷量第一大戶,今年二季度減水劑產(chǎn)量突破萬噸,企業(yè)已發(fā)生了量的變化,更大的可能是質(zhì)的變化,請談?wù)勝F廠的成功經(jīng)驗。
張堅:進入二十世紀九十年代以來,隨著我國的改革開放,建筑市場對高效減水劑的需求越來越大,因此,無論國外的知名企業(yè)也好,國內(nèi)的企業(yè)也好大家必然會看中這個巨大的市場,這是市場經(jīng)濟規(guī)律的正常體現(xiàn),而且我們相信還會有更多的企業(yè)進入這個市場。我們認為面對這種情況對企業(yè)來說既是壓力也是動力,市場競爭的日益激烈實際上也就是對每一個企業(yè)都提出了更高的要求;它包括你企業(yè)的內(nèi)部管理、成本控制、品質(zhì)管理、人力資源合理配置、產(chǎn)品更新周期、技術(shù)進步、售后服務(wù)、信用維護等等,企業(yè)要在市場競爭中立于不敗之地,你就得把這些工作做好和不斷提高。企業(yè)把這些事做好了,企業(yè)本身也就發(fā)展了。面對市場競爭你不能怕,要相信自己,我們五四助劑總廠作為一家國有獨資企業(yè),應(yīng)該說面臨的困難是很多的,從勞動力成本到資金來源以及技術(shù)開發(fā)等等我們都沒有優(yōu)勢。但是,我們有誠意,我們會盡力把其他能做的事盡可能做得好一些,我們從強化內(nèi)部管理著手,想方設(shè)法降低原材料和能源消耗,在技術(shù)上我們和同濟大學(xué)材料所合作,互惠互利,既使產(chǎn)品品質(zhì)有了保證,也使企業(yè)的技術(shù)進步有了基礎(chǔ) 。在市場營銷方面,我們把企業(yè)的誠信放在第一位,讓每一位客戶都滿意而歸,因為我們的銷售理念就是“以優(yōu)秀的售前售后服務(wù),促進企業(yè)產(chǎn)品銷售”。在同行之間,我們的原則是:同行也能成為朋友,不一定就是對手。因為中國及海外的市場大得很那一家企業(yè)都不可能全部包下來,這樣的話你又何必為一方寸之地而壓價壓資金地自相殘殺呢?當然,在市場經(jīng)濟條件下同行間沒有競爭是不可能的,關(guān)鍵是如何競爭,我們的態(tài)度是合作中有競爭,但是是有序競爭。這樣做的結(jié)果對雙方都有好處:減少競爭和摩擦,穩(wěn)定雙方的市場,加快資金回籠,增加雙方的效益。這幾年我們在上海的市場營銷中與同行的摩擦越來越少,就是很好的證明。
記者:上海五四助劑總廠的發(fā)展經(jīng)驗,對于上?;炷镣饧觿┢髽I(yè)的健康發(fā)展有很好的借鑒作用,謝謝!
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